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OYO/H连锁之后,逸柏联盟借力“改造”杀入“零门槛”连锁赛道

2019-06-12 10:33 | 海峡网 |
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随着OYO、一宿、轻住、OYU……的迅速出现,酒店加盟市场上几乎一夜之间充斥着低加盟费或零加盟费。但这些是否真能帮助到单体老酒店?作为酒店连锁行业第九大集团的逸柏酒店集团,也通过旗下的逸柏联盟品牌,借力“改造”杀入“零门槛”连锁赛道,他们又带来怎么样一股清风?

 

OYO/H连锁之后,逸柏联盟借力“改造”杀入“零门槛”连锁赛道

 

OTA、网络新贵与行业老炮争夺江湖地位

草根单体酒店被捧上了宝座

OYO自我感觉已经完全融入中国的单体小酒店世界,尽管加盟店增出不穷的解约,但依赖资本前赴后继的投入,通过不断并购小酒店加盟品牌日益巩固它的江湖位置。但国内市场上的老大们也已开始向OYO展示自己的权力,这甚至包括此前战略入股OYO的华住。“我们不需要ofo这样的一地鸡毛”,就在外界不断将ofo与OYO做对比之时,华住集团创始人季琦在所投资的H连锁酒店发布会上,借ofo暗讽OYO对酒店的搅局行为。

国内的OTA寡头们虽然在几天前于OYO达成合作协议,允许OYO加盟商继续留在线上,但背后是OYO支付的天价渠道费,事实上这是一场与OYO的对赌,如果OYO不能在烧完资本之前,建立起自有渠道和会员体系,那么这笔费用加上之前OYO给加盟商许下的天花乱坠承诺,将无疑于饮鸩止渴。

 

OYO/H连锁之后,逸柏联盟借力“改造”杀入“零门槛”连锁赛道

 

而在OTA、互联网新贵与行业老炮争夺江湖地位的一夜之间,昔日无人问津的草根——单体小酒店被追捧上了宝座。“天哪!要在一群黑脸胖子中寻找白马王子可并不容易。”平日里爱插科打诨的老刘在多家城市拥有酒店物业,“OYO、轻住、艺龙旗下的OYU甚至华住都找过我,零加盟费几乎是标配,而且条件一个比一个优惠,只要统一VI,统一会员体系,统一PMS,统一客耗品就可以,有的还送OTA广告位、提供专业指导,有的提供布草赠送、门店改造等多形式的补贴等。”不过,老吴举棋未定:“我们何曾在市场寡头的名单者中发现天使。我们需要明白自己到底需要什么,而不是别人提供什么?”

业主不赚钱、旅客不敢住的柠檬市场

免费不能解决所有问题

数据显示, 在全国1700万客房的存量市场中,有85%属于单体酒店,数量在1400万间左右。大部分单体老酒店的痛点是显而易见的,缺乏能顺应市场需求的专业运营管理人才,获客渠道少成本高,对OTA有着强依赖性,同时因为无品牌保障,整体品质偏低,更是缺乏集中采购优势,徘徊在亏损或者微利边缘。而在消费者的印象中,单体酒店品质参差不齐,卫生状况堪忧,安全难以保证。这是一个非常典型的业主不赚钱、旅客不敢住的“柠檬市场“。

但单体酒店似乎也并不急于加入拥有连锁品牌的酒店集团,因为在欧美国家连锁化率超过60%酒店行业,在国内数字仅15%-20%。“之前是担心加盟费、装修费用等造成了大额开支,怕难以平衡此后经营过程中的投入与收入关系。”杨迪(音)是老刘的合伙人,他一直想加入一家酒店集团,所以一直关注市场,“后来市场好像变了风向,大家一窝蜂搞免费加盟,口号喊得都很响,什么零改造、低费用,什么无需歇业整顿,减少转型期对酒店的负面影响等等。”

 

OYO/H连锁之后,逸柏联盟借力“改造”杀入“零门槛”连锁赛道

 

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