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潘伟:温州会展行业的“拓荒牛”

2019-04-16 10:12 | 海峡网 |
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潘伟:温州会展行业的“拓荒牛”

 

人物名片

潘伟

出生年月:1964年10月

籍贯:鹿城

公司职务:上海德纳会展有限公司董事长

社会职务:浙江省国际会展业协会副会长、温州市会展行业协会会长

☉商报记者 邵忠

面对面采访潘伟颇费了一番周折:第一次电话他,在成都忙国际广告节;第二次预约,他已飞到意大利米兰;第三次联系,因4月温州国际汽车展览会,他总算回到温州老家。他长年在全世界跑,业务遍布各地。他是温州最早成立专业展览公司并在温州开拓专业展览会的人,也是第一个敢接全国性展览会的人。经过20多年的拓荒耕耘,如今他每年在全国各地举办近20场专业性贸易展览会,展出面积达40万平方米。

三上北京,争取国家级展会承办权

1986年从南京机电学校毕业后,潘伟被分配到温州啤酒厂工作。有经商头脑的潘伟对“铁饭碗”并不满足,工作5年后“下海”,创办了自己的第一家公司——三联广告公司。在开展广告业务的过程中,有客户希望潘伟牵线搭桥,到上海北京等地参加相关展览会。当时展览行业是一块值得开辟的荒地,潘伟就利用出差的机会到上海北京等地学习考察展览会,从中嗅到商机。1992年12月,潘伟和他人合作成立温州新世纪展览联合公司,从广告公司转型为专业化的展览公司。

1994年是国际家庭年,潘伟感到机会来了,策划并三次上京向有关部门提出在温州举办“94国际家庭年·中国家用科技精品博览会”,最后得到国家科委(现改称国家科技部)的大力支持,批准并会同市政府共同作为主办单位。当时,温州还没有合适的展览场馆,潘伟找到当时还没开业的黄龙商贸城,利用空摊位作为展位。没有桌椅,向学校借;没有车辆,向公交公司租,克服一切困难,终于办成了第一届科技精品博览会。黄龙商贸城开业后不能继续办大型展览了,第二届又找到人民路江南大厦一至三层的空置商铺作为展厅并从上海租用国际标准展具。到了第三届,温州体育中心终于建设完工,就把场地设在那里。

办展览的路越走越宽,越来越专业

通过几次办展积累的经验,潘伟从最初不懂什么叫标准展位到成为行家里手,从专业知识到对行业前景的思考有了质的飞跃和提高。由于会展行业发展趋势已从综合展转向专业展,潘伟及时转型,成立温州新世纪展览有限公司(德纳展览前身),紧扣温州几大优势产业办展。

1996年10月12日,潘伟举办的“96国际名牌鞋类产品及制鞋技术设备展览会”轰动一时。潘伟回忆,首届展会在体育中心举办,吸引了意大利、德国、捷克、西班牙等众多海外参展商。由于室内场地严重不足,潘伟委托专业公司设计、建造二个大型室外展篷。该展会比上海国际皮革展还早两年创办,已成为世界上最具影响力的专业皮革、鞋材、鞋机展之一。

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