Ｎ本报记者 孙剑

    黄金周即将到来，而在福州市场上，木地板品牌的竞争也日渐白热化，厂商签售、价格让利，轮番促销吸引了不少消费者。业内人士认为，从商户自身的特惠让利，到和厂商一起联手促销，当下的木地板市场上，竞争越来越激烈，“价格战”不仅反映了竞争不断升级，更展现了各家品牌企业的实力。

促销频频争夺市场

  黄金周将至，而在福州的建材装修市场上，地板促销的“价格战”也早早拉开了帷幕。据记者了解，从８月底开始，包括宇森行、宏星绿精灵地板、圣保罗地板等多个知名品牌，陆续推出了厂商签售、特卖会等各类优惠促销活动。
  “在今年的市场大环境下，各家地板品牌价格战连番上演，让利幅度是有史以来最大的一次。”上海宏星地板总经理俞钦告诉记者，“今年的消费者不仅要品质，更要有价格，因此，在黄金周期间，各家木地板品牌的价格战将会愈演愈烈”。
  值得一提的是，今年市场上的大部分促销，都把重点放在了价格让利上，“超低价”、“特惠价”等词不绝于耳。而在销售节点的选择上，与往年相比，也大大提前了。“这主要是出于市场情况的整体考量。”宇森行地板总经理刘孟春告诉记者，在经过了长时期的观望和压抑后，大部分厂商都希望购买力可以在黄金周有所爆发，“大家争相提前推出促销活动，主要目的还是希望能够抢得市场先机，在最短的时间内，吸引最多消费者的注意。”
  而在今年整体市场较为疲软、购买力也偏弱的情况下，价格也的确成为了吸引消费者的最好因素。尽管地板属于特殊消费品，消费周期较长，消费者对价格并没有那么敏感，但在一片“打折”声中，各家品牌企业还是不能免俗地举办了一场又一场促销活动，以期能够促进销售，抢占市场份额。

淡市比拼品牌实力

  按照惯例，每年10月份到年底都是建材销售的黄金时期，通常商家们根本用不着花太多心思，但由于今年整个建材市场行情并不如往年，淡季不淡、旺季不旺，销量至少减20%，因此，对于原本竞争就很激烈的木地板市场来说，促销就成为了带旺市场、带动消费的最好方式，而与此同时，对品牌也提出了极大的考验。有业内人士认为，通过接连不断的促销活动不难看出，2008年将是木地板市场竞争最为激烈的一年，各大厂商不仅要比价格、比品质，更要比实力。
  “并不是所有的品牌都有实力进行这样的大型促销活动”，宏星地板俞总称，只有那些大品牌、实力雄厚的厂家才有实力支持促销。“越是困难的时候，大品牌企业的优势就越可以逐渐显露出来，实力越强，越能够应对当前的市场环境。”俞钦告诉记者，有着雄厚品牌实力的企业，在面临价格风暴时基本都能通过减少利润或不要利润的方式提升销售量，并依靠给消费者提供大量的增值服务来占据市场份额，但一些靠市场利润维持生计的小企业在此时就面临着重重难关。
  “原材料价格涨了，运输费用涨了，人工费涨了，生产成本也大幅提升，在厂家利润开始逐渐变少的同时再遭遇‘价格战’的冲击，这个时候才是真正考验品牌实力的时候。”刘孟春告诉记者，“价格战”让品牌之间的竞争变得日渐白热化，如果说，从2007年底开始持续至今的行业洗牌只是序幕的话，那么，在今年的市场上，很可能将会出现一些小品牌企业实力不济纷纷退出市场的现象。

行业洗牌之路开启

  “在江浙一带，已经有很多处于市场边缘的中小企业遭遇困难，小工厂纷纷倒闭，这正是行业大洗牌的先兆。”大自然地板总经理赵文勤认为，作为房地产的下游企业，随着楼盘放量的逐渐减少，“市场将会越来越严峻。”销售量萎缩，加上涨价之风的影响，在多重压力之下，木地板市场洗牌过程将会加快。
  １０年前，木地板刚刚在国内流行，经营地板的利润也比较大，因此进入这个行业的人越来越多，但随着市场的不断发展，消费者品牌意识的逐渐增强，地板品牌，产品品质已经成为了市场竞争的焦点。特别是在今年这样的市场环境下，销售量大幅缩减，无力支撑的企业越来越多。刘孟春告诉记者，“我们可以看到，原本认为市场利润高而‘冲进’市场的小代理商已经逐渐淡出，或干脆结束经营，这次的淡市，将给福州木地板市场一次重新整顿的机会。”
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