瓷砖商家举办业界活动，以此提升产品美誉度

Ｎ本报记者 姚志梅

  经过了大半年的“低迷”期，传统的“金九银十”已过半，这对于瓷砖商家而言无疑是个节点。记者了解到，今年大多数瓷砖商家已纷纷制定出各种优惠措施，甚至积极争取厂家的配合，与以往相比，今年的力度明显加大了许多。可以预见，国庆黄金周的瓷砖市场，将热闹非凡。
  那么，今年瓷砖市场促销力度究竟有多大，又有何流行趋势呢？

“集结号”吹响
  “今年行情与以往相比，的确是严峻了许多”，箭牌卫浴的谢剑波坦承，楼市的“寒流”冲击了建材市场，观望情绪不单单是在地产行业，也弥漫到了建材行业。
  另一位经销瓷砖多年的经销商则告诉记者，“往年9月份建材销售就开始进入旺季，今年到现在还没有什么起色”，建材销售受房地产市场影响非常明显，按以往建材的销售情况，每年春节后2月至8月一般能完成全年任务的六成以上，“而我们今年到现在销售任务完成还不到一半，压力很大。”
  “十一”对于卖场而言，是一个非常关键的节点。“从各大装修公司反馈的信息来看，一些业主已开始着手准备动工，准备年前装修好新居”，谢剑波称，这对瓷砖商家们来说无疑是一大利好消息。
  从施工工序来看，土工往往是放在第一个环节，瓷砖购买也是最开始的阶段，此时加大力度促销，可以获得最好的效果。从某种程度上来说，这也是今年年底的最后冲击了，能否顺利完成销售额度，国庆期间至关重要。
促销力度最大
  正是为了抢2008年最后一拨销售高潮，一些商家纷纷出台了力度极大的优惠措施，甚至“拼血本”。
  时代名流建材超市的总经理张超称，此次厂家支持力度非常大，部分产品非但拿出了成本价，甚至还略低于给经销商的供价，全力支持黄金周期间的销售。此外，还将推出团购价，吸引消费者前来购买。
  箭牌卫浴亦有部分产品取得厂家的支持，实行国庆专供价，例如，几款仿古砖5折，一款玻化砖6折。而箭牌卫浴此次国庆期间买就送券，例如，买4000元送1000元券，相当于七折多的价格，比平日下降了近五个百分点。这种力度，是极为少见的。名典瓷砖国庆期间时逢开业，总经理现场签售，三天时间全场4.8折。
  萨米特的经销商亦告诉记者，国庆期间的促销力度为历年来最大幅度，一些瓷砖甚至用成本价争取市场份额。恒福陶瓷的经销商称，优惠幅度都大于往日。
  不单单商家举行促销活动，部分商家还参加建材商场的活动。例如喜盈门周年庆举行“累积送大礼”、“天天免单”、“超低价”、“签售让利”四大主题活动，消费者可以享受多重优惠。
  对于业主而言，国庆期间也是一抢购节点，能淘到性价比高的产品。
比拼品牌实力
  “一场价格战在所难免”，张超称，价格战还是最初级的营销，一些实力品牌已开始注重品牌，比拼品质、服务。
  在福州市场，瓷砖的品牌消费已渐入人心，商家们已更多地注重品牌，提升自己的整体形象，以及品牌美誉度。这可以从一些瓷砖品牌举办的各式活动中略见一斑，例如道格拉斯举行设计师沙龙、箭牌举行精装修研讨会等，这些活动意在提升在业界的知名度，获得设计师和业主的最大认可。
  从形象展示来看，专卖店、情景展示等门店的兴起，瓷砖朝精品化方向发展，让消费者感受到品牌的实力所在。在喜盈门、南方建材市场等，这种专卖店的精品装修着实让不少消费者眼前一亮。
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