Ｎ本报记者 孙剑

  随着时代的发展，洗浴空间在人们生活中占据的地位也越来越重要。不过，受到今年市场的影响，往年广受消费者热捧的卫浴产品今年的销售也出现了旺季不旺、市场较淡的迹象。一直以来，为了拉动市场销售，不少卫浴品牌进行了多次的促销、团购活动，国庆黄金周期间，更是推出一系列的促销活动，以求带旺市场。
  不过，据记者调查，消费者大多表示，尽管不少卫浴产品在黄金周期间都举办了一系列的促销活动，但品质仍然是他们最为关注的焦点。

销售缩减 观望较多

  受到上游市场的影响，福州今年整体卫浴市场的销售业绩平平，明显表现出了淡市的迹象。据大多数商户反映，和往年相比，今年消费者的观望情绪愈加浓厚，但在挑选产品时，对品质和性价比也有了更高的要求。“来看的客户其实不少，但下定的却为数不多，和往年相比，喜欢提前购买卫浴产品的现象最近也很少见了，不少客户往往拖到最后一刻才下定购买。”在喜盈门一楼卫浴专区内，一导购人员告诉记者。
  “在目前这样的市场环境下，想要出现旺季可能性很小，”欧路莎卫浴有关负责人徐国华在谈起今年整体的市场情况时向记者表示，今年以来，整个装修建材市场都感觉较为疲软，销售量一直较为稳定，消费者的观望情绪较浓。据了解，这种情况尤其表现在一些中低档次的消费人群中。
  一般的高端客户基本上不受市场情况的影响，而是根据自身实际的装修进度而定，该出手购买的时候就会购买，但一些中低端客户在衡量了当前的市场后，大多都选择了观望，希望在接下来的一段时间内，能够有更加低价的促销活动或特卖会，而这也是今年市场销售量出现缩减的主要原因。

活动效果理性看待

  为了能在淡市之中带旺市场，从上半年开始，各家卫浴品牌新品推荐、活动促销等一系列为了拉动销售的营销手段轮番上演，然而，就整体的市场情况来看，这些活动不仅没有达到各家品牌预期的效果，反而分流了一部分消费群体。
  “不可否认的是，这些促销活动在最初举办时，也吸引了一部分有需求的消费者的注意，”箭牌卫浴总经理谢剑波告诉记者，“在最初还是能够带动市场、促进销售的，而这也是各大品牌占据市场份额的最好方法。”然而，当这些促销活动接连不断开始举行后，往往会给消费者造成一定的疑惑：“每次促销都是超低价、厂商特卖，那到底最低的一次会在什么时候举行？”这从另一层面来说，又容易引起消费者的观望。因此，除了最初几次促销能够收到想要的效果外，近段时间以来，举行的一连串特惠活动，基本都没有达到厂商的预期。
  也正因如此，对于即将来临的黄金周促销，有不少卫浴品牌相关负责人表示，他们并未寄托太大的期望。“我们可以预计，想要出现往年旺季火爆的场面，几乎是不可能的，只要能冲淡当前的观望情绪，就已经达到目的。”一不愿透露姓名的卫浴品牌负责人告诉记者。

产品特色成营销亮点

  “越是市场不好的时候，各个品牌之间的竞争就越激烈，此时，谁的产品好，特色明显，促销方式新颖，谁就能吸引到客户，促成交易。”徐国华表示，“其实市场上的需求量还是有的，关键还是在于如何引导消费者消费。”当前的市场环境，对每一个商户和品牌都是一次严峻的考验。
  也正因如此，在今年的卫浴市场上，尽管销售情况不尽如人意，但卫浴新品层出不穷，更注重从消费者的要求出发，讲求个性化，私密性的统一，同时，还兼顾了娱乐及享受等功用，无论在产品的外观设计、质量还是色彩搭配上，都体现了卫浴产品设计的独特风格。
  据记者了解，在市场上，体现个性化的产品往往比较容易受到消费者的欢迎。如，欧路莎的一款智能马桶，在淡市之下依然保持了热销的势头，主要原因就是其贴心的设计和良好的品质，迎合了消费者的需求。
  “市场上不是没有需求，而是没有能够挑动消费者需求的产品。”业内人士表示，想要从当下的淡市中“突围”，提高销售量，还是要从产品自身的品牌、品质出发，让自身的产品品质和特色，成为营销中的亮点。

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