Ｎ本报记者　孙剑

  对于大部分的建材商户来说，十一黄金周是下半年市场营销的一个重要节点，而对于福州市各大建材家具卖场来说，这更是一次促销、活动的大好时机。经历了上半年的淡市观望后，在十一黄金周期间，各大建材卖场都铆足了劲，“超低价”、“大幅让利”……花样百出的促销方式将频频上演，以期带动消费，引爆市场。

卖场促销带旺市场

  “我们结合了卖场周年庆这一契机，在黄金周之前就提早打响了建材装修促销的‘第一枪’。”喜盈门企划部经理陈伟告诉记者，为了抢得市场先机，吸引消费者的刚性需求，早在9月份，喜盈门建材家居广场就推出了周年庆典大型促销活动，日日有礼，周周特卖，大幅度的促销活动，吸引了市场上众多消费者的视线。
  而紧随其后，拓福建材超市、百安居建材超市、左海家具广场、新南方建材市场、上渡建材市场、时代名流建材超市等福州市场上各大型建材或家居卖场也纷纷加入到了国庆黄金周的促销活动中来，提早拉开了黄金周促销的帷幕。
  在谈到缘何大多卖场都选择了提早进行促销活动时，拓福建材超市企划部经理陈元顺告诉记者，从今年上半年的市场行情来看，一方面，由于市场较淡，各个商户自己的促销活动与往年相比也增加了不少，因此，为了深度挖掘消费者潜在的购买需求，提前“打响”黄金周促销对吸引客源起到了很大的作用。而从另一方面来说，近年来，福州市场上的建材家居卖场越来越多，提早推出促销活动，从根本来看，还是从抢占市场份额的角度出发所进行的市场营销。
  不过，各大卖场的负责人都认为，这种集中的、大规模的促销活动，对带旺市场很有好处，“薄利多销总比没有销售要好。”时代名流建材超市有关负责人告诉记者，只要销售量能够出现增长，利润多少一般不在他们的考虑范围之内。

佳节比拼价格

  和以往返券、抽奖，送服务等促销活动不同，今年各大卖场推出的促销活动，已经“赤裸裸”地打出了“超低价”、“特卖”等旗号，“对于消费者来说，价格就是硬道理，谁的价格低，谁就更能吸引消费者注意。”百安居建材超市有关负责人告诉记者，这也正是黄金周期间，各大卖场开打“价格战”的主要原因。
  而据记者走访了各大卖场所见，今年促销活动的力度之大，范围之广，都实属罕见，不仅有着大量的“出厂价”，厂商签售会、特卖会更是连番上演。而据一大型卖场有关负责人透露，从９月中旬推出促销活动以来，超低的价格的确吸引了相当一部分有着潜在购买需求的消费者，而不少人甚至提前购买装修材料，“这半个月时间来，我们的成交量几乎达到了上半年一个季度的成交水平，原本空荡荡的展厅在这段时间也热闹起来，消费者川流不息，预计在黄金周期间，成交量将会再创新高。”
  自各大卖场推出黄金周促销活动以来，消费者抢购特价产品的景象，已经不亚于往年装修旺季。陈伟告诉记者，原价近2000元的名牌洁具现价不到500元，原价400元/m２的地板，现价只需200多元／m２，“如此优惠，消费者怎能不心动呢？”
  不过，业内人士林先生认为，卖场如果想要在黄金周期间这种“铺天盖地”的促销活动中“突围”，就一定要在价格上下足功夫。“现在交通这么方便，到各大卖场转一圈，哪家的价低就一清二楚了。”在这个带旺市场的关键节点，营销策略很重要。

选购需理性

  尽管各大卖场推出的促销活动优惠力度大，但消费者在选购建材时，仍然应该多留一个心眼，无论是“返现”、“高额让利”、“清仓特卖”，都应搞清其&ldqu
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