Ｎ本报记者 孙剑/文

  作为业主家居装修重头戏之一的家具，一直以来就是人们广泛关注的对象。“十一”黄金周将至，福州的各大家具卖场及商户都摩拳擦掌，希望能够借“假日营销”这一契机拉动销售。在经历今年上半年的淡市之后，各卖场和商户都积极应对，采取了不同的举措，以期带旺市场，并提升自身品牌。

卖场：“重装”上阵凸显品质

  从今年上半年开始，福州市各大家具卖场对于自身卖场硬件配套的“重装”和商户档次的进一步提升就已经逐步拉开帷幕。这其中，包括了原本福州市场上一些老牌的家具卖场，如亚细亚家具广场、左海家具广场等。
  据记者了解，这些家具卖场“重装”的重点在于商场内部装修和品牌的重新规划。亚细亚家具广场董事长潘锦忠告诉记者，他们在重新整合后，主要采用自营和招商相结合的方式，除了保留一部分本来就较为知名的品牌外，还将从广州、深圳等地引进知名品牌，为消费者提供一个有保障的购物环境。而左海家具广场负责人也告诉记者，“整合主要是为了突出卖场的品牌特色。”
  今年各家卖场如此“大动干戈”，几乎在同一时间迈出整合扩张的脚步，并都对品牌进行重新招商，这与今年的市场行情不好有很大关系。“在目前的市场环境下，家具卖场想要更好地生存，一定要有自己的特色，创出品牌。”潘锦忠说，“只有首先把商场做大做强，才能在目前激烈的市场竞争中占据一席之地。”他认为，在竞争面前，只有主动出击，才能赢得主导权。
  此外，进入8月份以来，他们针对即将到来的国庆黄金周所推出的促销活动也接连登场。特价促销、超值换购……为了吸引消费者，拉动购买力，今年各大卖场的活动层出不穷且花样百出。而部分家具卖场更是一改往日等客上门的方式，主动“走出去吆喝”，推广“移动式卖场”，由家具广场组织商户进社区，就是他们采用的主要营销方式。“从‘被动接受’转为‘主动出击’，这是在竞争激烈的市场下获取客源的最好方式。”

商户：注重消费分极趋势

  在卖场轰轰烈烈地拉开了黄金周促销序幕时，福州市场上的高端家具品牌却好像“动静不大”。与其他品类的商户不同，他们并没有疯狂促销、降价，反而从自身产品出发，推新品、提升品质。“对于高端产品来说，促销的意义并不大，关键还是在于产品品质的优劣。”
  从今年整体的市场行情看，市场观望情绪较为明显，上游房地产行业的不景气，对下游建材家具市场产生了一定的影响。然而，据业内人士分析，这种影响主要表现在中低端客户的观望和减少，对于高端客户来说，市场体量并没有多大改变。“对于高端客户来说，今年投资渠道的减少，反而让他们愿意把更多的钱花在生活享受上，”迪信家具总经理吴先生告诉记者，尽管今年市场较淡，但对于高端的家具品牌来说，短期之内对销售的影响还不会太大，主要的冲击还是在于一些中低端家具品牌。
  随着榕城建材商圈竞争的激烈，一些以往只有在上海、北京等大城市才有的高端顶级品牌陆续被商家引进，而家具消费群体中的金字塔尖人群慢慢浮现出来。因此，在当前的市场环境下，分级消费的趋势已经越来越明显，高端客户往越来越高端的方向走，“花三四百万买家具的消费者在近期的市场中都不难看到”；而中低端客户则在市场中不断观望，促销战的频频开打，让他们更加谨慎地选择时机，希望能用最少的钱买到最合适的产品。

市场：消费者更重品牌

  从前年以来，建材原材料价格上涨的消息一直不断，而五金配件、油漆、板材等也均有不同程度的上涨。对于家具行业来说，这些都是家具中所需要涉及的原材料，然而，在当下的市场中，家具价格并未出现上涨，反而还不断有促销、特卖等活动推出。据好百年有关负责人告诉记者，由于面临淡市，而行业又竞争激烈，厂商们已经把利润放到最低，希望能够冲量来弥补利润的大幅下降。
[1][2]