Ｎ本报记者 章立群

  随着传统9、10月份销售旺季的到来，榕开发商开始了一年中的最后努力。与上半年开发商阵营也陷入观望并与市场博弈不同的是，这次他们开始了行动，一时间，低首付、低总价成为了诸多开发商吸引客源的重要营销策略。
  那么，我们应如何看待福州目前楼市的低首付、低总价营销手法呢？它们会有风险吗？而购房者又是如何看待的呢？

1.前沿
开发商主推“双低”

  “低首付、低总价”，如今，这已成为了众多开发商在进行房地产项目信息发布时的主攻对象。19日，记者稍稍统计同城平面媒体，共10组房地产广告中就有9个项目信息发布的诉求点放在了低首付或是低总价上。
  如，海润尊品，“29万起轻松住尊品，首付6.2万，入住尊品一房变两房，首付尊品两房变三房”；金辉·天鹅湾，“总价43万起购精实小公馆”；大儒世家·朗园，“47万起买两房半，最低2成首付”；群升·荣域新天地，“首付8万起，抢驻东方百货边准现房”；融信·高巢，4800元/平方米；世欧·彼岸城，首付20%，轻松拥有270度观景小户；中天·金海岸，55万起+2008元，精装3+1房……
  事实上，这种现象并不仅在这一天，而是近一个多月来福州开发商在营销手法上的主要策略，只是类似抽样中90%的开发商采用共同的诉求点，确实有些特别，毕竟这些项目产品类型不尽相同。那市场对开发商的这些行动认可吗？

住宅成交平稳上升

  与这些广告差不多同步出现的是福州楼市成交量的大幅度上升。以福州市房地产交易登记中心9月13日至22日近十天的数据为例：22日住宅签约64套，均价8029元/m2；21日住宅签约43套，均价9309元/m2；20日住宅签约40套，均价7674元/m2；19日住宅签约58套，均价6664元/m2；18日住宅签约48套，均价6116元/m2；17日住宅签约87套，均价5941元/m2；16日住宅签约58套，均价5643元/m2；15日住宅签约40套，均价5237元/m2；14日住宅签约23套，均价4583元/m2；13日住宅签约136套，均价5404元/m2。
  从上述数据可见，除13日（注，泰禾·红树林当日备案115套），其他9天成交量都差不多稳定在50套左右，这与6至8月份的惨淡有极大的区别（注：保障房成交量不计入其中）。与此同时，均价也呈上升趋势，尽管这个不具备完全的说服力，因为成交当天如果有高档住宅入市，自然就提高整体价格，但是在量升价亦在升之时，说明楼市消费总量扩张，对市场来说，仍是利好。而近期福州相当部分的新盘均在打折促销，降低购房门槛提高销售量，大约有20%的二手房客户也被这波“低首付、低总价”给带走了。

2.探究
开发商：挖掘刚性需求　拉升销售量

  提及“低首付、低总价”，仁文·大儒世家营销副总林昀直言：挖掘刚性需求。在她看来，在中央政府的调控政策作用下，楼市投机需求逃逸、投资需求在观望，剩下的基本上都是刚性需求，而这种刚性需求更多是年轻置业者。这个群体的特征是：有潜力，能承担月供，但目前没有太大实力，除非“啃老”。而今，市场中出现中小户型，其两成首付无疑大大降低了购房门槛，是除了降价之外最有效的促销方式，“这种营销方式的出现，也说明开发商是明智的。”
  群升国际企划经理王宝松则认为，自群升·荣域新天地首付8万起的楼盘信息发布后，咨询者大大增多，他们中很多交了订金，效果不错，“楼盘单价没有降，但是人们还是接受，这说明市场还是大量存在的，就看开发商在产品研发、价格定制上是否足够理智。”而在前线地产董事长缪斌看来，这种下半年楼市保量增长将是福州楼市的主旋律，“价格还是硬道理。”

购房者：合算才出手　理性消费

  外地人甘兴，三年前从福建师范大学毕业，在鼓楼区找到一份月薪很不错的工作，明年打算结婚。戴着一
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