Ｎ本报记者     方传柳                              

核心提示：

    和所有经营性企业一样，作为一家商业银行，盈利能力显然是关键。

    据公开数据显示，兴业银行自创办之初到2007年末，全行总资产、存款、贷款年均增长39.06%、56.02%、37.12%；按照五级分类法，不良贷款比率1.15%，接近国际先进水平；连续二十年保持盈利，累计实现净利润200多亿元，积累股东权益400多亿元，缴纳税收近140亿元……持续高速增长的业绩，显然和兴业人的业务创新能力密不可分！

市场远见铸就银银平台

    经过多年的发展，兴业银行已经形成了包括机构、零售、财富管理在内的三大业务板块。其中，机构业务根据对象不同，又分为公司业务、同业业务和投资银行业务。在同业业务领域，兴业银行2005年5月推出的“银银平台”，以其鲜明的特色和广阔的发展前景常为业内人士称道。

    何为“银银平台”？“简单地理解，就是做银行的银行！”，兴业银行同业业务部总经理郑新林解释道，“以当下发展势头特别迅猛的城市商业银行为例，这些银行在发展过程中，存在着诸如网络扩张、核心业务系统开发、升级等诸多需求，如果单纯依靠这些中小银行自身力量要在短期内解决，往往面临资金、技术、人才等因素的制约。那么，他们就迫切需要一个服务提供商。”而兴业银行依靠自身优势，创新推出的“银银平台”，可以为同业客户提供涵盖支付结算、财富管理、融资服务、资本及资产负债结构优化、科技管理输出、资金运用、外汇代理、综合培训等全套金融服务解决方案，兴业银行的目标就是成为“中小型金融机构银行服务的专业提供者”。

    早期兴业银行的银银合作产品主要包括接入支付系统、代理异地资金汇兑和柜面通等。但在与城商行、信用社等中小金融机构合作的过程中，兴业银行发现这些银行的IT技术相对落后，经常是经过多次调试仍无法实现正常的联网，且经常面临外包IT公司关门的风险。在派出专家帮助他们查找问题、改进系统的同时，兴业银行很快意识到其中蕴藏的巨大商机。

    “最初的试水，是从开发银行标准化的系统产品，输出技术开始的。然后以此出发，衍生出科技管理输出、业务流程输出等产品，从而进一步丰富银银合作内容。”兴业银行上述人士介绍。一经推出，这项业务即显示出非凡的生命力。2007年6月，“兴业银行东营市商业银行核心系统合作项目”成功上线，而今年正在开发和已经签约的技术输出项目总计已达到7家，明年的订单也已经全部排满。兴业银行不仅成为国内率先和唯一能向同业输出核心业务技术管理的商业银行，也业已与112家城商行全部签订了“银银合作”战略协议，预计其中大约会有30家左右未来会使用该项服务。

    借助这种技术输出的战术，兴业银行除了帮助同业提升专业服务能力以外，也为自身延伸了网络，创造了利润。借助与中小银行的网络嫁接，兴业银行目前联网网点已超过10000家，覆盖国内大部分二、三线城市，直逼四大国有银行。依托这些网点，兴业银行可以为自己的客户提供支付结算、开展理财产品销售等服务，相当程度上弥补了自身网点不足的弱势。

改革魄力打造零售长板

    如果说抢占市场先机打造出的银银合作品牌，体现了兴业人敏锐的市场眼光和战略远见，那么在商业银行赖以生存的零售业务上，兴业人表现出的则是敢于对原有制度进行大刀阔斧改革的魄力。

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