Ｎ本报记者 丁小燕

【脸谱侧记】 他，从技术服务到销售

    蒲宗辉，一个典型的技术出身的彩电经理人。1996年到2008年，他在长虹电器工作了12年，做过销售且始于销售技术服务，不仅卖着彩电而且卖过空调、数码，还做过员工培训。

    对彩电市场他有自己的见解，例如“平板电视———电视产业的又一个春天”，他从国产CRT辉煌的历史中看到了国产平板电视耀眼的未来。他的营销策略是未必仅仅卖一个产品，现在卖平板电视就卖产品竞争力，产品竞争力就是品牌综合竞争力……

现状：灾后4天恢复生产　等离子屏基地试产

    记者问（以下简称“问”）： 四川长虹“5·12”的受灾情况如何？现在生产和销售是否已完全恢复正常？

    蒲宗辉答（以下简称“答”）：“5·12”地震后，市场上出现了一些传言，说长虹电视货物周转、产品质量等震出了问题。事实并非如此，这场大地震虽然让长虹的一些厂房轻微裂了，但是总体影响并不大（整个绵阳市区影响都不大），长虹在灾后第一时间迅速启动生产自救，仅4天便进入生产恢复阶段。同时，长虹充分承担和履行了自己的企业公民责任，向北川重灾区派遣抗震救灾抢险队，组织安置北川中学幸存师生并迅速在长虹培训中心复课，组织救援物资向重灾区提供帮助和支持。现在，全国各地分公司的销售都在增长，而长虹巨资打造的等离子屏生产基地也如期试产。

    问：日前，长虹在2008中国国际消费电子博览会(SINOCES)上首度展示了自己生产的50英寸等离子屏，这是否意味着等离子屏生产基地已经进入实质性生产阶段呢？

    答：目前，长虹等离子屏项目一期工程的内部设备安装调试已经完成，已实现了小批量试产，并将按原计划于10月28日实现量产。按照长虹的规划，在一期工程投产后即将进入二期筹备阶段，2010年实现二期工程量产。三期工程则将在2009年四季度开始筹备，到2012年完全投产后，长虹等离子屏年产能将达到600万至800万片，进入全球四强。

战略：体育营销提升品牌　打通上下游产业链

    问：面对2008奥运年的彩电商机，长虹如何进行品牌建设和营销推广？
　　
    答：进军PDP屏、OLED，发展军工集团，战略合作中国乒乓球队等，长虹正在进行着一系列的重大举措。按照长虹的2008体育营销战略路线图，正快速通过深度挖掘和运用中乒队资源，用乒乓球整合旗下庞大产业线，构筑统一的品牌建设与市场推广平台，整体提升品牌的影响力和美誉度。6月2日世界品牌实验室（WBL）发布的2008年《中国500最具价值品牌》显示，近几年长虹在3C战略转型、产业结构调整、自主创新、国际化及自主品牌建设等领域取得显著成就，品牌价值已达到655.89亿元。今年７、８月份，我们面向终端开展的“千万促销，感恩回馈”大型奥运促销活动正在进行。
　　
    问：您如何看待现在的平板销售格局？您认为长虹电视有哪些自己的优势特点呢？
　　
    答：目前平板电视的销售格局，就好比上个世纪90年代CRT电视的销售格局。因为平板电视的技术壁垒，所以合资品牌现在的确给国产品牌以一定的压力。但是，较之合资品牌，国产品牌具有很强的服务优势。而随着技术壁垒不断被打破，相信国产品牌对于平板电视的市场掌控力会越来越强。长虹最大的特点是军工企业，拥有标准的设计、工艺、结构技术，拥有等离子屏生产基地，兼具彩电下游制造商和上游供应商双重实力。

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