【脸谱侧记】

他，天天都在卖彩电！

　　弹指一挥间，宫富钦已经在福州卖了近7年的彩电，是在福州呆得最久的彩电品牌老总之一。而他与海信结缘，则是在13年前。1995年，他大学毕业进海信工作，从事计划管理工作；那时候，海信的产品还比较单一，电视是唯一的主力产品；十几年的彩电行业经验，使他成为彩电行业营销的行家。

　　一步一个脚印，他与海信共成长，曾做过几年海信空调、海信冰箱、海信手机等海信全品类的老总。有意思的是，这13年来，他的工作总是离不开海信电器的起家事业———海信电视！

行情

奥运推动彩电销售 全高清分辨率更高

    记者问（以下简称“问”）：2008奥运会越来越近，有人说这是中国彩电业的巨大商机，您认同吗？海信的终端促销是否与奥运挂钩？

    宫富钦答（以下简称“答”）：最近，彩电的销售的确很不错，较往年同期有了大幅度的提升。如果按往年的季节行情来推算，这个时候彩电市场的销量是不会有如此大的增长。应该说，今年此时行情好很大程度上要归功于奥运会，奥运的商机还是比较大的。从2007年开始，我们就结合奥运在终端推出新产品。

    问：为了抢占2008年的彩电份额，许多企业都针对奥运和运动推出全高清概念，请问应该如何分辨全高清、高清以及标清呢？它们有何区别？

    答：直观地说，现在彩电市场上所谓全高清、高清、标清之间的不同，主要指标就是分辨高低的不同。全高清的分辨率是1920×1080，高清的分辨率是1366×768，标清的分辨率是852×480。当然，其他的线路技术也要跟上，这也是海信的优势。现在海信在市场上销售的液晶几乎都是全高清的。如果说区别，最明显的应该就是分辨率越高，接收到的图像的清晰度就越高。

策略

合资品牌降价出击 国产品牌技术接招

　　问：2007年开始，特别是十一之后，合资品牌的液晶电视疯狂降价，这是否对国产彩电产生巨大影响？您又是怎么看待这个现象的？

　　答：关于合资品牌液晶电视降价之举，我们自己也思考了很久。应该说，合资品牌的液晶刚降价的时候，国产彩电企业们一时间有些接不住招。刚开始，合资品牌的降价行为，也确实取得了一些市场份额。但是，很快地，国产品牌们也能应对。实际上，合资品牌也只是把部分机型拿出来做特价，并非所有的产品都便宜。一般来说，把价格降得非常低有两种可能性，一是策略性甩卖旧机型，二是被动性地跟着降价。反过来说，消费者也应该考虑到，如果一个产品可以把价格打得很低，它未必会是好东西；如果一个品牌一直把价格打得非常低，最后可能会留给消费者低价品牌的印象。现在，合资彩电品牌的降价行为，给国产彩电品牌带来的压力已经减弱。

　　问：较之合资品牌，您认为作为海信这样的国产彩电品牌，有哪些自己的优势呢？

　　答：国产彩电品牌生产的液晶产品，有很多附加值。事实上，现在生产液晶电视对国产品牌来说已不是一件难事。我们海信已建立自己的液晶模组生产线，拥有自己的技术优势。现在的海信液晶电视，不论是技术还是工艺都相当不错，不会比合资品牌差，非常有竞争力。另外，由于海信拥有强大的研发力量，能及时创新出时代最先进、最时尚的产品。现在海信电视的更新换代速度非常快，我们正常的产品生命周期是从宣传上市到退市大约8个月。此外，我们国产彩电提供的服务更优质、更到位。

定位

要给用户品牌优越 近期主推真冠系列

    问：据说在终端销售里，海信电视属于比别的品牌贵一些的那种，是不是这样？海信电视是如何定位自己的？

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