N本报记者 谢杨

  正当许多建材商户抱怨今年市场不景气的时候，建材卖场的快速发展给冷淡的泉州市场加了一把火。继5月份，吉家·家世界在晋江SM广场开业后，云谷和东海片区，分别又有两个大型建材卖场即将成立。目前，两个新卖场都陆续进入招商阶段。
  卖场化经营是建材行业发展的必然趋势。新卖场陆续登场，引起了业界的普遍关注。进或不进？进哪个好？还是等等看？精明的建材商家也有些眼晕了。走访中记者发现，商家们都表示对新起卖场有浓厚的兴趣，有的早早下手，抢订佳铺；有的保持高度关注，等待时机。明显划分成“看好”和“观望”两派。缘何让“看好派”争先恐后强占地盘？“观望派”又有哪些顾虑？让我们听听业内人士怎么说。

[看好]

空间、区位、客源优势凸显

空间优势
 建材的品牌种类繁多，延伸到具体的系列和款式，更是不计其数。美乐富集成家居总经理蔡瑛莹告诉记者：“光靠图册和业务员导购显然是行不通的，建材和衣服一样，实物展示才更能打动消费者。特别是，近年来‘体验馆’的展示方式已经逐渐成为一种流行趋势，这种展示方式有助于业主更直观地感受到建材的实地安装效果，这就对展厅的空间面积提出了更高的要求。”
　　新进驻泉州的品牌和实力扩张的品牌，在旧的建材城已经很难找到足够大的展厅空间，他们必然往新的建材集散地走。
区位优势
 家装建材作为房地产的附属行业。楼盘放量的大小，很大程度上影响着家装行业的兴衰。今年下半年开盘的瑞士花园和盛世融城早已成为业界关注的焦点。即将兴起的两个建材卖场离这两个楼盘都很近,加上周边大型家具卖场和布艺卖场的衬托，不少业内人士认为，从坪山路到泉秀街一带有望形成新的建材商圈。
 此外，随着泉州市政建设的东移，连接晋江和惠安的两座大桥先后贯通，将为这两个新卖场辐射大泉州，提供便利的交通基础。
客源优势
 建材属于耐用消费品，绝大部分建材都以口碑相传的模式进行品牌推广，所以客户的积累对一个新卖场的起步和日后发展尤为重要。像华洲和百安居两个老品牌的成熟，都与客户资源的累积息息相关。
  泉州金牌橱柜林晨经理也谈到：“就新起卖场而言，云谷和东海片区这两个即将成立的建材卖场在客户积累方面具有一定的优势。他们的共同特点是：集中许多实力雄厚的瓷砖品牌。瓷砖往往是选购建材的第一个环节。这有助于为其他种类的建材带来丰富的客源。”

[观望]

稳中求胜，看准再行动

市场定位不明确
  某木制品品牌负责人告诉记者：“这两个卖场从筹备到招商，我已经关注很久了，但到现在为止，我们没有采取任何行动。主要是因为目前这两个卖场的市场定位还不够明确。据我所知，其中一个新卖场已确定的商家名单中，除瓷砖外，有代表性的实力品牌偏少，尤其是木制品类，大部分木制品的实力品牌也都和我们一样，处在观望状态。”
  另一位木制品商户说：“两个新卖场的优势和特点都比较相似。而且这两个卖场都出奇的低调。迟迟看不到他们对资源整合以及市场推广方面的详细方案。所以目前我们也没有最终确定要进驻哪一个卖场。”
卖场扎堆 布点过密
  “除了吉家，现有的几个卖场和两个新卖场，全都落户在市区。过分扎堆给商家的分散布点带来了相当大的难度。密集布点，会导致单点的辐射范围相互重叠，造成资源的浪费。”某品牌橱柜林总说：“大多数实力品牌的布点已经比较完善，进驻扩张新点，必定要选择最具优势的地方，前期考察不充分，日后要更换就很难。另外，受大环境影响，今年上半年的市场偏淡，很多建材商都感到一定的生存压力，对建材商而言，每一步扩张和投入更要谨小慎微。”
管理和被管理的尴尬
  据业内人士分析：“这两个新卖场成立的最初，都带有一定的自发性。坪山路改建，无形中消灭了一个瓷砖的集散地。迫使众多商户只能另觅新所。但是孤胆英雄和一支部队的战斗力是无法比拟的。于是其中一些实力雄厚的瓷砖商户相互团结合作，成为了这两个新卖场的股东之一。既是股东，又是商户———既是管理者，又是被管理者。如何协调好这对矛盾？这也成了许多意向商户心中的疑虑。”