Ｎ本报记者 丁小燕

【人物脸谱】

“风趣型”空调操盘手

    6月2日上午，记者如约见到了福建科龙空调销售有限公司总经理方鸿禧。虽然是初次见面，但是很快地我们就聊得起劲，因为方鸿禧很健谈，也很风趣，所以这次的专访是在很轻松、很愉悦的氛围中进行的。

    方鸿禧，福州人，在科龙体系工作了近10年，四五年前还曾出任过福州市场的老总。2007年，方鸿禧重回家乡的空调市场，并于去年年底出任新成立的福建科龙空调销售有限公司总经理一职，豪情万丈、对销售情有独钟的他，给自己定下了长远发展目标———3年实现销量3倍增长！

行情：科龙近期没有降价

    记者问（下面简称“问”）：最近国内有消息说很多空调降价，据称主要原因是阴雨天气，而空调是“靠天吃饭”、季节性很强的产品，请问科龙近期有无降价举措？

    方鸿禧答（下面简称“答”）：目前，福建市场上的科龙空调并没有降价，总部给我们的供价也没有调低。虽然空调的季节性很强，但是近年来“靠天吃饭”、淡旺季的区分也已经淡化了很多。当然，因为阴雨天气、库存量大、周转急需资金等压力，不排除有些商家以及一些品牌的厂家办事处或者销售公司，会采取一些价格行动。但是，科龙现在终端的价格是稳定的，这也是我的操作理念。我觉得一个合格的空调操盘手，其中必备的一个条件就是要维护市场价格的稳定，这样才能给经销商以信心，也有利于培养消费者对品牌的忠诚度。

趋势：未来一段价格看稳

    问：从目前来看，关于2008空调冷冻年度的价格，有人说涨有人说降，您是看跌还是看涨呢？因为有一个说法是即将执行的新能效比，会逼着很多厂商要抛售低能效比的空调。

    答：我认为未来一段时间里，空调的价格会以稳定为主，即便会有特价产品也不会太多。从原材料来看，最近铜价的波动不是很大，所以空调涨价的可能性也很小。反观之，虽然说新能效比标准要执行，但是一般也会有个缓冲期，应该说还不至于有厂商现在就要为此而大幅度地降价抛售空调。就拿我们科龙来说吧，空调产品的更替是很有规律的，而且我们也在为新标准的出炉而逐步更新我们的产品，例如：除现有高能效产品外，把原来的低能效产品系列逐步升级成更高能效级别的产品，所以就目前来说没有所谓抛货应对新标的压力。实际上，我们现在完全有技术来把旗下产品的能效比全面升级，但是因为能效比越高成本和售价也就越高，因此我们就逐步地来升级能效比，以满足消费者现阶段的购买需求。

策略：逐步对接能效新标

    问：记得很多年前，科龙就在福州市场上高举双高效的旗帜，如今销售公司成立，再加上新能效比标准即将实施，科龙在这方面有什么具体措施呢？

    答：福建科龙空调销售有限公司于2007年10月底成立，2008年我们要重新树立“高能效比”形象，大力推行“双高效”技术。实际上，今年从总部到各个分部，都是这样的策略。科龙的高能效比技术是很成熟的，就像我之前说的那样，面对2009年新能效比标准的执行，我们在产品和渠道上将逐步完成能效比的升级。目前，我们现在市面上销售的产品大量运用了高能效比技术，使用起来都很节能很省电，也很受消费者的欢迎，如UG1系列、VC系列都卖得不错，特别VC系列从外观设计到节能技术都很棒，很有市场前景。

产品：型格于外健康于心

    问：今年空调市场上有很多技术热点，除了节能之外还有健康（智能清洁）、静音（低分贝）等等，那么科龙空调除了双高效之外，今年的产品还有其他哪些卖点呢？

    答：“型格于外，健康于心”，健康这方面，我们的产品做得很好，例如会洗澡的空调有很好的智能清洁功能。例如我们的锋尚VC柜机，有三种自清洁功能：独立清洁技术，可让蒸发器清新如一、机体持久健康；室内机智能清洁技术，采用新一代高效优质用材，具有超强排水功能，在制冷与除湿模式下进行智能清洁，能带走灰尘、排到室外；室外机双向循环自动清洁技术，开启双向循环自动清洁功能，室外机风扇反向运转5分钟吹走室外机上的灰尘与杂物。另外，今年我们的产品外观设计也很漂亮，如锋尚VC柜机，荣膺IF全球工业设计大奖，设计上结合了镜面和滑动式两大时尚元素。静音方面，我们有低至23分贝的低噪音空调。