Ｎ本报记者　陈昕颖

    今年，我们对赛制进行了改版，使它完全有别于第一届金牌顾问决赛。我们从不同的角度为比赛设置了六个环节，最大程度地挑战每一个选手的想象力与能力。

创意·自我营销

    大家都知道，卖车先推销自己，所以，比赛开始，用心把自己给“卖”了吧！好印象从这一刻开始。比赛的第一个环节就是主题自定的演讲，可以是关于优秀销售顾问的理解，或者自己独特的销售理念。

    故事越精彩，你的成绩也会越精彩哦！

挑战·卖其他品牌车

    在这次比赛中，我们照例设置了“车型优势介绍”和“现场销售模拟现场”两大环节，不同的是，选手所挑选的车型不能是他（她）所在4S店销售的车型，而是必须挑选一个同级别竞品的品牌车型，简单地说就是在现场卖别人的车，卖竞争对手的车。

    因为一个优秀的销售顾问不仅仅要熟悉自己的车型，更要熟悉竞争对手才算合格。

火眼·判断客户身份

    在“模拟销售现场”这个环节的8分钟里面，选手除了尽可能地推销车辆以外，他们还有一个特殊使命———在规定时间内判断出“表演嘉宾”的四大基本信息，并在模拟现场向评委阐述：

    A.顾客大致身份（包括姓氏、职业等）

    B.结伴来购车顾客之间的关系

    C.想要购买的车型价位区间以及需求

    D.影响下订的最主要因素

专业·专家评委、营销讲师点评

    决赛中，我们设置了接受专业评委的技术提问的环节，我们一共准备了10题专业问题由选手自己抽取。

    技术问题的范围主要是顾客在购车时经常会询问的汽车的机械知识以及在试驾过程中遇到的问题。

    比赛现场我们更邀请了营销方面专业的讲师莅临，讲师将结合选手们的现场表现对比赛过程中出现的营销表现进行点评。

    当然，最重要的评委还是来自福州各个4S店的重量级老总，他们将是决定选手能否最终问鼎“金牌顾问”称号的主力军。

特色·“金牌顾问”特别评审团

    2006年第一届金牌顾问的总决赛还让读者记忆犹新！今天的决赛现场，第一届金牌顾问统统要回家了！

    现场我们邀请第一届金牌顾问获得者出场，他们组成的特别评审团将作为销售界的前辈观战而且同时享有加分的权利。金牌顾问特别评审可以在指定环节为选手打分并分享他们的参赛和销售经验。

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