Ｎ丁子/文

    援引战国决定性战役———秦赵长平之战，本周末，福州国美电器要发动一场名曰“半年度家电盘点巨惠”的空调节活动，高调宣布使出三招撒手锏，福州国美电器号称要集中资源轰炸，要在2008年空调冷冻年度掀起一场声势浩大的促销大战。

周末，资源集中投放

    在众多空调厂商的翘首期盼中，上周四起天开始热了。按常理，越是天热，空调行业越是不爱玩价格不爱玩促销。国美却在此时要大力度投放资源举行空调促销盛宴，着实有点出人意料。

    作为此次活动的操盘手福州国美业务总监赵连海，此时已是摩拳擦掌了。“天是热了，但是热得有些迟。往年一般是过了端午节天就热了，以端午节为点，今年的高温天气迟来了近两周。这就使得我们前期屯好的金牌空调、促销资源等无法得到充分的利用。本周末，我们要把这些资源集中释放，厚积薄发地来一场空调节。”

    既是援引战国长平之战，那么福州国美都备下什么武器呢？！锋利的弓弩：天天低价；快速的骑兵：奖罚分明，备下雄厚的售后力量；雄厚的乘骑部队：联合更多厂家力量，厂商携手投入更多的促销资源。

    另悉，6月27日晚上，福州国美各门店就要举行夜市团购等活动，大量的包销机、定制机、金牌空调也将悉数亮相。

省钱，力推2P挂机

    此次福州国美举行的空调节，有个特别看点———力推2P挂机。2P挂机，是国内厂家们目前都不太重视的空调产品，而国美力推它却是有自己的理由。

    “事实上，今年我一回到福州国美，就在着手重点推荐2P挂机了，这个想法受启发于香港市场。香港人很少用柜机，他们的客厅喜欢用挂机，既节省空间又很美观。”赵连海还分析说，30平方米以内都可用2P挂机，现在福州很多110多平方米以内的户型，客厅加饭厅的面积大都不超过30平方米，完全可以大力推广大2P挂机。

    换言之，把2P柜机换成2P挂机还可省不少钱。目前市场上2P挂机的价格多在4000元左右，而中端2P柜机的价格约为5000元，买2P挂机更便宜。就使用面积来说，挂机不占地面位置，而如果在客厅摆放一台2P柜机，则1.5平方米的地方不能摆放别的东西，就算以福州平均房价5200元/m2来算的话，用2P挂机也就省下价值约8000元的空间。

    对销售而言，实际上卖空调柜机的利润要比挂机高，但是国美却力推2P挂机。赵连海表示，这么做完全是出于企业的责任和义务，这也正体现了国美电器的新观念———向服务要竞争力。