N本报记者
陈丹萍 文/图

  本周六，IT连锁卖场巨头宏图三胞泉州一店涂门店隆重开业，这标志着泉州的IT卖场将发生一场震荡。
  泉州市区IT市场一直以来呈现益华电脑城一家独大的态势，同时龙宫、多易电脑城也占据了市场的一小部分份额。去年，继颐高数码连锁卖场进驻泉州后，泉州IT卖场出现了一种新的发展模式。目前，随着宏图三胞的进驻，泉州的IT卖场格局又将会有怎样的变化呢？

■宏图三胞进驻泉州
　　此次宏图三胞进驻泉州，将第一家门店设在市区涂门街，宏图三胞厦门分公司总经理王鹏介绍，宏图三胞是全国性的IT连锁卖场，主要经营电脑、数码和手机等产品，涂门店的面积有1000多平方米，本周六将正式开业。
  “泉州IT市场的潜力是相当大的，不论是零售、渠道批发，还是大客户，泉州市场每年的容量都很大，还有一点不可否认，那就是泉州民间的消费能力也很大，我们将第一家店选在涂门街，主要是考虑到这里的商业氛围较浓，旁边就有几个大型的购物商场，而目前还没有专业的IT卖场。”王鹏透露，接下来宏图三胞还考虑在泉州市区开设二分店、三分店，即IT商圈店；此外，下一季度，还会在晋江、石狮开门店，规模也会比较大。
　　另外，王鹏总经理提到，泉州是一个比较特别的城市，一方面，其人口组成也就是消费群体比较庞大；另一方面，其对周边地区的商业覆盖率比较高。
　　“泉州是一个有着浓厚传统气息的现代化城市，人们的消费观念也与其他城市不尽相同，人们喜欢亲戚带亲戚、朋友带朋友来买东西，这就需要卖场有良好的口碑，我们在这一点上将会做到最好。”王鹏表示，宏图三胞着力从消费者的真正需求出发，关注消费者所关注的，不论是产品还是服务都为消费者“量身定做”。
  记者了解到，在宏图三胞开业当天，其促销力度空前，不但有各种IT商品的预存返现活动，如存100元最高返600元、买电脑满3500元送800元等；还有许多特价商品，如数码相机188元、台式电脑888元、笔记本电脑1888元等。此外，开业当天，还有大型的赠礼活动，许多丰厚的礼品等着消费者。
■IT经营新模式介入
  目前，泉州市区IT市场主要由几大卖场组成，益华电脑城、颐高万祥数码广场、龙宫、多易以及国美、苏宁、轻工等3C卖场。电脑城主要以租赁商铺经营，不直接经营IT产品； 3C卖场拥有渠道优势，统一采购，统一经营。
　　宏图三胞与这两类卖场相比，经营模式不同，王鹏告诉记者，宏图三胞现行的是 “WDM”连锁运营模式，又称“王大妈”模式，即大规模、标准化、连锁直销的模式。
　　“W”指借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式，在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下，利用仓储式方式销售电脑及其相关产品，让生产厂家直接面对消费者，减少管理费用，确保产品的价格优势；“D”是指从戴尔电脑的直销经营中获得的解决自有品牌电脑如何发展的办法，即在卖场提供规范、统一的生产流水线，完全按照品牌机的生产方式来组装兼容机，实现生产和检测的透明化；“M”是以麦当劳为借鉴对象的企业标准化服务和规模发展的模式，标准化服务模式就是把服务产品化、量化，以保证服务的及时和周到。据王鹏介绍，宏图三胞的运营模式具有价格和服务两大优势：其一，统一采购、统一销售，与众多品牌厂家合作，减少了中间环节，具有价格优势，同时也能保证产品的齐全；其二，宏图三胞有一支专业的工程师服务队伍———红快服务队，这支队伍不但是专业的维修服务队，还是消费者与厂家售后之间的桥梁，专门为消费者提供免费服务咨询，以及相关技术支持和上门服务。
　　这种新的经营模式带来的全新的消费方式是否会让泉州的消费者接受呢？王鹏总经理谈道：“一种新的经营模式的介入，一种新的消费方式的融入，需要一段时间磨合，消费习惯的改变应该是一个潜移默化的过程，在这个过程中，新模式下的销售应该是稳步上升的。”
■IT界波澜再起？
  据了解，近些年来，泉州的IT市场一直以益华电脑城为中心，宏图三胞这一IT巨头的介入，无疑给泉州IT界带来了一个新的发展方向。
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