Ｎ本报记者 丁小燕

【脸谱侧记】

他，技术出身！

  1996年，四川长虹空调组建之初，刘露明就进入长虹空调，一直工作至今。
  刘露明，现任四川长虹电器股份有限公司长虹空调（中国）营销公司福建产品管理中心总经理，他不仅拥有10年以上的空调从业经验，而且最初2年从事的还是技术工作。
  正因如此，当他谈起长虹2008空调战略之时，他强调空调最本质、最核心的是核心技术。这一切也都表明了他是一位技术型的空调操盘手。务实的性格，技术的功底，加上对总部“良性发展”的充分理解，刘露明一步一个脚印地推进长虹空调在闽的发展……

策略
2008空调销售严峻 长虹倡导良性发展

    记者问（以下简称“问”）：就目前来看，今年夏天并不热，阴雨天气多，空调销量的压力是不是很大？

    刘露明答（以下简称“答”）：五一过后至今，整个空调市场的销售状况就不是很理想。应该说，如果接下来的天气还是阴雨为主，所有的空调厂家估计都无法完成今年的销售任务了。按往年经验，端午节过后一周左右，天气会出现一阵暴热，但是今年天气还是热不起来，且雨水很多，所以今年旺季销售形势不容乐观。不过，我们的总体压力相对较小。2006年以来，长虹空调总部调整思路———“要‘良性’发展，不要‘浮躁’”，因此销售任务并不是很大；同时淡季销售情况相对较好。

    问：那么，思路变化是不是直接影响了销售网络的策略呢？

    答：这几年，我们也对销售网络进行了调整，在原来发展彩电销售网络的基础之上，我们留下了合适的经销商。到目前为止，我们90%的销售网络都是综合型的。同时，我们在渠道整合基础之上加强售后服务，例如加强备件供应、维修队伍培训、信息网络建设、客户体系的建设等等。

    问：业内普遍认为，虽然空调淡旺季的界限不像以前那么明显了，但是空调“靠天吃饭”的季节性命运并未完全得到扭转。加之能效比新国标要实施，有些厂家认为，今年空调市场面临严峻的考验，估计还要洗牌。您认为呢？

    答：其实，我觉得现在空调行业要把品牌洗掉是一件很难的事，经过前几年的洗牌，现在在空调市场上存活下来的品牌，有很大一部分是综合型家电品牌，它们的存在都有资金和技术作为后盾，因此除非是它们自己要停掉空调业务，否则很难把它们洗出空调市场。至于新能效比标准要出台并不是难题，因为各个厂家都能生产出高能效比的空调。存在的问题也无非是———如何控制生产成本、如何提升客户的接受度。

产品
压缩机结构最重要 冰吧空调打造差异

    问：2008年很多空调品牌都在围绕着热点词汇，如“睡眠空调”、“智能清洁”、“低分贝超静音”等，推出了一系列的产品。请问长虹这方面有什么具体表现呢？

    答：以上所说的这些特点其实都是阶段性热点，我们全部都有。我认为，空调最重要的应该是压缩机、结构设计这些核心技术。2007年初，长虹空调与中国空气动力研究中心进行风道技术的研究，研制出了“风立方”技术。它很有市场前景，其好处是节能降噪，并且不会增加太多成本：一是优化风道设计，减小风道中洄流空气对能量的损耗，使空调在热交换过程中增加了能效比；二是减小洄流空气的摩擦与碰撞，使空调风道在不减少风量的同时降低噪音。这个技术已在2008年新品R造型及新年度生产的柜机上应用，在2009年新品中将全部进行技术切换。

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