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N本报记者 叶炳文

  上周日是父亲节，虽是男性节日,但还是有不少珠宝商家针对父亲节做了相应的营销活动。相关人员告诉记者，“以前在销售过程中并没有将消费群体进行细分，而在今年母亲节，我们推出了以手镯为中心，其他佩件为辅的特惠销售模式，短短两天就取得了不错的效果，所以在父亲节的时候也做些相关活动。”
　　记者发现，通过准确的市场细分，在类似母亲节、结婚纪念日等节日里做有针对性的活动已成商家们认可的一种营销模式，纪念日消费将越来越受珠宝商青睐。

个性化节日带来商机

　　近日，记者通过对珠宝市场的走访发现,越来越多的消费者愿意选择在“特殊纪念日”的时候选购珠宝首饰，作为有纪念意义的节日礼物。
　　所谓“特殊纪念日”，指的是消费者的生日、结婚纪念日或者类似情人节、母亲节、父亲节等有特殊含义的节日。据玉润轩珠宝行的陈渊明经理介绍，消费者喜欢在这样的日子购买珠宝首饰更多是想表达一种情感寄托。“特殊纪念日”渐渐兴起也给商家们提个醒：作为购买热潮的最终受益者，通过细分市场，做好“小众市场”同样也可以挖掘出更多更大的商机。
　　紫杏琳玉石/翡翠专营店的经理张晖告诉记者，早在一两年前就有精明的商家看准了除婚庆市场外的这个细分市场。不少珠宝专卖店曾经推出过类似“情人节珍品”、“儿童节护身符”、“母亲节饰品”等针对性较强的活动，往往都是利用稍小的成本投入就取得了不错的销售成绩。
　　这几年来，随着在国家重大法定节假日和婚庆市场的市场领域竞争越来越激烈，这一面向小众群体的节日将越来越被商家重视。泉州珠宝行业的相关人士纷纷表示，如果婚庆面临的是大众消费人群，就占据着市场巨大的份额。而像生日、结婚纪念日、母亲节这样的极其私人的节点消费，同样也是市场的一个重要组成部分，以后也将蕴含无限商机。
　　其实，做节日销售不过是商家们促进销售拉高业绩的主要方法之一。珠宝已经进入细分时代。按照目前珠宝业界的发展形式，只有通过钻石、翡翠等各种不同珠宝种类来进行产业细分，才能满足各层次人群需要。随着竞争日益激烈，商家们会把市场做得更细，细分得更明显，相信经过一番竞争后最终受益的必是普通消费者。

行业竞争转向细分市场

　　随着近年来本地珠宝商和外来品牌加紧实施“圈地行动”后，目前泉州已有不少珠宝专卖店。门店的日益增多，可供消费者挑选的余地也逐渐扩大，此时商家凭借什么才能吸引和满足消费者挑剔的眼球呢？近日，记者在对多家珠宝专卖店的采访中了解到，在泉州几家知名度较高、规模较大的珠宝店，商家手中操作的开始有出现“差异化”的经营模式，你主推黄金，我就力卖翡翠，就算都是卖钻石，有的以克拉钻为主，有的以品质钻著称。
　　玉润轩珠宝行陈渊明经理认为，随着人们生活水平的提高，现在买珠宝饰品已不再显得很费劲，特别是随着年轻一代的成长，他们已经具备相应的经济实力，这些人已成为珠宝消费不可忽略的群体。由于年轻一代的消费者都相对比较时尚，他们选择的饰品往往都比较富于个性化，比如对K金首饰的个性化要求就相当高。因此，K金饰品市场求新、求异，展现个性化魅力将显得很重要。
　　记者发现，珠宝商家的竞争已经不再走“大众化”路线，而是转向了细分市场。例如，目前市场上有不少珠宝饰品专攻“22～35岁城市时尚女性”，因为她们既有很强的消费实力，又是时髦的先锋。针对这些时尚消费者的品位，其在设计方面多凸显了个性化特点，越奇、越异，它的价值就越高。
　　另外，由于夏天已经来临，更多的女性在这个时候挑选自己喜欢的K金饰品作为时尚饰品，市场中也出现了许多按照个人特点和时装搭配设计的K金饰品，且其价值有的甚至超过厚重的纯金饰物，但也不排斥小饰品、小挂件“亲近百姓”的魅力。

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