N本报记者 康启荣 谢向明 文/图

     作为新近成立的“福建闽商投资有限公司”股东之一，王衍筑坦言，从干了20多年的服装行业，转身投资其他领域，自己的行动算是晚了。“但是我们这一代人有个共同的观念，什么时候认识到了，就要马上去做。今年做总比明年做来得早。”因此，年逾五十的王衍筑仍然把加入闽商投资公司看作是企业多元化发展的一个起点。
  不过，与很多企业家涉足多元化发展后，却慢慢偏离了主业所不同的是，王衍筑一直坚持“以偏养主，以副哺主”的理念。在他看来，干好服装主业，才是挖口好井，才能有源源不断的水源。

服装主业率先转型

    在以夹克、裤装等见长的泉州纺织服装业界，盖奇服饰称得上是一朵奇葩。10多年来，王衍筑带领盖奇一直坚守的是专业做T恤衫的路线。从纺纱、织造、面料开发，到服装设计，再到成衣制造，盖奇已经形成了自己独到的服装产业链。不仅九牧王、利郎等本土知名品牌，要通过王衍筑进行T恤衫的贴牌加工，盖奇也是法国“LACOSTE”、美国BOSS等国际知名品牌的贴牌企业。
    “今年国内纺织服装行业的形势很严峻，但是盖奇的状况却是要好过往年！”王衍筑介绍说。早在2003年，大部分服装企业，特别是为别人贴牌加工的企业，还满足于生产中低端产品，依靠大额订单获得利润时，王衍筑看到了低附加值产品的危险，开始谋求盖奇的转型。
    从中低档向高档迈进，与国际品牌接轨，实施产业升级，这是王衍筑为盖奇定下的出路。2003年，与全球数百个知名服装品牌一样，王衍筑选择上海作为桥头堡，利用上海的人才和信息优势，成立了“上海盖奇纺织服饰科技发展有限公司”，打造盖奇的研发基地，有效接轨国际信息。同年，他又在苏州建立了一个生产基地，主要从事高档T恤研发和生产，大举开展与国际知名品牌合作业务，率先在行业内启动产业升级。
    不过，王衍筑坦言，苏州厂投产的前三年，年年都是亏损。“外界看起来好像我们接了很多大品牌的订单，而且利润率都不低，应该赚了不少钱。事实上，我们一直都在交学费。”王衍筑说，从中低档向高档转型，要符合国际大品牌的要求，看似容易，背后的盖奇却是经历了一场“阵痛”。产业升级，工人要再培训，设备要更新，最难的是管理理念也要更新，这需要一个长期的过程。
    正是因为走得比别人早，“阵痛期”早已过去，在今年国内纺织服装行业出现大幅下滑的情况下，盖奇却仍然保持良好的上升势头。像“LA－COSTE”，盖奇一年要为它贴牌生产上百万件的T恤衫。“不敢说盖奇已经具备了世界一流的制造水平，但至少我们的抗风险能力增强了。”王衍筑说。

抱团成立投资财团

    不过，相比在服装主业上的红火和对服装产业发展的前瞻性，在多元化经营的道路上，王衍筑则坦言，自己要比别人晚得多。他认为，这也是石狮很多企业家的通病。
　　　　“这里面有企业家意识的问题，像我们都是死心塌地干服装的人，不懂得利用社会资源和政策资源去发展其他项目。”王衍筑说，“就拿石狮和晋江相比，作为石狮人我都觉得惭愧，石狮几家企业才能顶得上晋江一家企业的产值！”
    王衍筑认为，遍数国内能算得上“国家队”的服装品牌，几乎都是在坚持发展主业的同时，又利用国家的政策，发展其他的“副业”，开展多元化经营，通过各方力量来壮大企业的实力。
    另一方面，王衍筑也认为，当地政府扶持力度不够，也是导致石狮很多服装企业长不大的原因。他举例说，对政府来说，最大的资源就是土地，早些年石狮服装产业蓬勃发展的时候，如果政府在一些工程或土地运作上，能够给予这些服装企业更多扶持或倾斜，那现在的情况可能就大不一样了。当然企业也要有社会责任感，赚了钱之后，必需回馈于当地经济和社会。
    王衍筑说，正是认识到自己的差距，这些经常聚在一起的石狮服装企业老板才会萌生出共同的想法，要抱团合作，成立投资财团，展开多元化战略。“我们确实已经比别人晚了，但是做企业永远都不能说晚，哪天认识到，哪天就去做。今天做比明天做早，今年做就比明年做早。我们相信，仍然还是有很多机会的。”

“以副哺主”的力量

    在国内服装界，雅戈尔、杉杉等浙派服饰大鳄，通过资本运作，展开多元化经营，已经形成了航空母舰式的资本集团，令福建的众多服装品牌望尘莫及。不过，近些年，也不断有声音对雅戈尔、杉杉等的成功之路提出诟病，认为他们偏离了纺织服装的老本行，甚至说是“不务正业”。对此，王衍筑显然并不认同。
    “就像雅戈尔，如果单纯依靠服装产业发展，绝对不可能像滚雪球一样发展的，不可能有今天的成就。”王衍筑认为，雅戈尔、杉杉等能够确立今日在服装界的地位，旗下能够拥有运作数十个国内外知名品牌，依靠的就是“不务正业”，赚到钱以后再转而加大对服装主业的投入，并且帮助服装产业迅速扩张，形成国内服装业当仁不让的几大巨头。
    相比之下，王衍筑身边也有不少做服装生意的朋友，近几年纷纷投资房地产或其他多元化项目，但是这些企业都呈现出要慢慢“逃离”起家的服装业的迹象。对此，王衍筑认为很不应该。“不比江浙，就说晋江，很多鞋服品牌也都是把多元化经营上赚到的钱，继续投入到鞋服主业上来，并且把二者结合得很好。”
    王衍筑认为，“对纺织服装企业来说，干好主业就像挖井，需要不断培育和投入，国际上哪个大品牌不是经过数十年上百年的积淀？但好井会有源源不断的水源。搞房地产、搞金融投资就像拦洪坝，有周期性和风险性，拦上一坝可能抵过几十口井，但随时都会有溃坝的风险。”

□人物印象

率性敢言

    在泉州纺织服装界，王衍筑其人素来以热情好客和率性敢言而著称，甚至会因为一些尖锐的言谈而得罪人。
    两个小时的专访中，记者原本想探究更多有关他本人的细节，但王衍筑总是轻描淡写带过，谈得更多的是泉州、中国纺织服装产业的发展。其深思熟虑，分析到位，令你不得不佩服这是一个真正为整个行业发展在思考、在行动的人。
    其实，与王衍筑结识，也并非是这次专访。以前参加过的很多座谈会或考察活动，但凡有王衍筑参加，总能听到他一些很率直的话，而且往往都能举出很多事例来。他认为，自己谈的都是现实的东西，根本不需要任何造作。
    有关自己企业和行业间的关系，王衍筑举了一个非常生动的比喻。他说，就像大海的浪打得再高，但终究离不开海平面，怎么样也不可能在海面上掀起一座珠穆朗玛峰来。意思是说，一个企业的发展，绝对依赖于整个板块的发展水准。只有整个行业进步了，企业也才能不断进步。所以，王衍筑很希望，身处泉州纺织服装板块的每一个成员，都应该敢于把自己的观念亮出来，共同推动这个行业的发展。

□对话

必须认清
发展趋势

    《金三角·老板》：盖奇是国内知名的T恤衫制造商，但都是给别人做代工贴牌，你有没有考虑过自己也搞一个品牌？
    王衍筑：自始至终，我都没有放弃过经营一个品牌的想法。盖奇现在的主要业务是给国际大品牌做加工，到哪一天，世界上的著名品牌都在盖奇做的时候，别人也都知道盖奇是一个高端品牌的时候，到那个时候，我就要做一个属于自己的品牌，当然，定位绝对是国内高端的。
    如果我现在去做一个中低档品牌，可能利润都不如给大品牌做加工，更重要的是，这样会伤害到那些大品牌。
    《金三角·老板》：那打造自有的品牌，你是否已经有了时间表？
    王衍筑：现在倒也不知道是哪一天，大概也就是三到五年时间吧。除了已经完成的转型，现在盖奇还是在继续练好内功，做的都是基础工作。
    今年，盖奇在江苏常熟的一个十多万平方米的新厂也已经动工，我们计划把苏州和常熟建成一个世界品牌的俱乐部，从研发到设计，再到成衣制造，都要打造成世界一流的。
    同时，由盖奇牵头，中国纺织工业协会将在今年8月新成立一个“T恤专业委员会”，到时将设在盖奇上海的公司里。此外，我们也在同中纺协和国家质检总局协商，要成立一个T恤标准检验所，由盖奇出资，中纺协和质检局出技术和人才扶持，目的是制订有关T恤衫行业标准，并从各个参数指标进行规范。
    《金三角·老板》：我发现盖奇发展的重心似乎都转移到上海、江苏了？
    王衍筑：我认为，长三角经济圈，在未来几年内，将成为世界高端纺织服装品牌的产业集群，这是谁也改变不了的。上海拥有金融、人才、信息、时尚创意等众多优势，很多国际大品牌已经纷纷把总部设到了上海，就说我们泉州吧，你认真调查一下，已经有不少企业在那设立了研发中心。
    而且，以上海为中心，周边的江苏、浙江，纺织服装产业的氛围都很浓。那边的纺织产业链虽然还不如泉州完善，但是人家起点却是相当高的。
    我觉得，从目前来看，泉州纺织服装板块的优势在国内还非常明显，但是我们也必须认清未来的发展趋势。长三角成为新的服装产业集聚地这不可改变，我们就应该主动融入到其中，主动与他们对接。