N本报记者 何珊珊 陈丹萍

  “贵了贵了，再便宜点嘛！”
  “真的不行了，已经最低价了。”
  “要不有什么能送的，再多送我一点嘛。”
  ……
  千万别以为这是某个菜市场里讨价还价的一幕，虽然这么熟悉的场景更多是出现在菜市场上。其实它是4月29日晚，在国美电器万祥店里“家电团购夜”的无数个场景之一。
  这一场由本报与国美电器独家承办的“家电专场闭店团购夜”活动，虽然以往也举办过多数类似的活动，但此次效果之佳、让利之大、影响之广却是首屈一指。

上千人次参与活动
  此次活动是采取凭票入场的形式，自4月2１日开始发出活动预告以来，报名索票参加的读者络绎不绝。
  活动原先预定从18点开始至23点结束，但一直拖到23点30分才真正送走最后一单客人，据国美电器相关负责人估计，当天晚上共有一千多人次参与此次活动。其中大部分都是家庭集体出动，或者朋友结伴而来。
空调与彩电销量最大
  团购当天，记者19点左右到达国美电器万祥店，发现门口就已有大量的市民不断涌入。上至二楼处，人数那更是叫多了。
  放眼看去，在这一楼层中，以手机柜和一些厨房小家电柜台集中的人群最多。再上到三楼，也就是活动中最受关注的空调、彩电和冰洗区了，果然，这里更是人满为患。空调区还好点，毕竟有空调的冷风不断为其降温。可一走到彩电区里，哇，那些电视散发出的热量加上无数人的体温，不少人开始“宽衣解带”。
  随着时间的推移，人流量越来越多，到了最高峰期，更是人山人海，不仅连坐的地方都找不到，甚至你想抓住开单的导购员都难，因为要购买的人实在太多了。导购员走路都是一路小跑，实在不行了，连各分管的经理也承担起开单的任务。而在收银区，偌大的一个柜台竟被包围了三四圈，无数只伸出的手里，都捏着一堆单子。
  据了解，当晚的成交量主要集中在购买彩电、冰洗、空调等大件类的商品。其中以空调的数量最多，但彩电由于单价较高，为成交额最多的一类。
300万意向成交量
  据统计，当天晚上的折扣率总体达30%以上，不加送赠品在内，大概消费者真正享受到的折扣都在２０％以上，加赠品在内的则在３０％以上。对于已是微利行业的家电而言，这样的折扣率是非常之大的。
　　据国美电器相关负责人表示，当天晚上仅５个多小时的时间里，总共达到了300万元的意向成交量，其中现场付款成交的达200多万元，创下了历次活动的新高。而且，如果不是到最后收款机出了点小故障的话，估计现场成交量还不止这个数。
　　另外还有不少消费者由于种种原因，当晚没有成交，但却是过后再到卖场陆续购买。小潘当晚购买了一些小家电，本来还想买空调的，但由于她去的时间比较晚，导购员告诉她那款机子暂缺。虽然没有买成，但三天后她还是特地再去买。据了解，类似小潘这样的消费者不在少数，整个活动的持续性非常良性。

通过节日集中促销
  国美电器相关负责人称，此次的活动与以往专场团购不同，它是以田安路家电商圈内、国美泉州旗下最大的万祥旗舰店集中进行的形式开展。这种以旗舰门店为核心，借助“五一”重大节日来进行开展团购的形式，在业内尚属首次。
　　因本身“五一”期间便是传统的家电旺销期，商家投入的力度都非常之大，而此次借助“五一”东风来打造团购促销，力度更是可想而知了。日期选在4月29日，主要是照顾一些需要出游的人群，也说明了卖场对当晚让利活动的自信，为此国美还提出差价2倍还的承诺。其目的在于扩大国美电器在泉州家电商圈的市场影响力，通过大节日的集中促销进一步巩固其领先优势。
人越多越有优势
  据了解，参与活动的大部分消费者都反响较好，主要是因为集中购物和集体砍价使得价格十分具有优势。而且由于都是团体或者亲戚组团参加的，人越多，砍价越有利。再加上当晚现场参与的活动比较多，商家和厂家双双让利，才能把价格彻底地降下来。
  记者在现场看到，不少消费者都是一下子买好几件家电。一名特地从南安赶来参加团购的戴先生向记者展示了他准备去付款的一叠单据。他告诉记者，这些东西有的是他自己要的，有的是亲戚要的。“不错不错，真的便宜了不少，而且答应给我不少赠品，也算是我帮亲戚买东西的辛苦费吧。”戴先生乐呵呵地说。
  而在空调区，记者看到几个年轻人，他们都是同一个单位的，因为都想买空调，所以看到报纸上的“团购”预告时，就赶紧报了名。“不是说买越多越划算，越能讲价吗？那我们就一起来了。”
  记者还在现场看到，不少人手里拿着小纸条，上面写满了各种型号和数量。仔细一问，原来他们是把自己所要的东西写下来，临时和身边的其他顾客一起凑个数，拿给主管经理打折，随着人越来越多，纸条上的清单也越来越多……
　　不过活动中难免存在一些遗憾，由于效果之好谁也没料到，因此到最后，由于太多人要开单，导购员都忙不过来。加上收款机也出了点小毛病，让一些买单的消费者等了挺久。国美相关负责人表示，吸取此次经验，下次就知道要多配些人手和收款机，把服务做得更到位些。

看谁先把谁“砍”晕
  说实话，罗小姐一直都不知道有这样一个家电团购活动，而且她也没打算买家电。只不过当天傍晚的时候，和姐妹伴聊天时才得知。一向善于砍价同时也热衷于砍价的她，忙不迭地强烈要求带她去看看。
  晚上7点多的时候，她和朋友一行人到了国美电器二楼，左右一看，哇，人山人海。刚走两步就是飞利浦的专柜，她眼睛就离不开了：“一直想给老公买个剃须刀，看这个看这个！”
  经介绍，她最终把目标锁定在一款价格为1190元的三头剃须刀。
  “打多少折？”她开始发出第一轮攻势。
  “９折。”导购员说。
  “不行，太低了，才省个一百来块，一点都不划算。”罗小姐嘴一撇，在她一边的好友小青也开始东看西瞧的，不是说集体砍价吗，不是说可以抓各品类的经理来打折吗，人呢？
  “飞利浦一向很少打折的。”导购员好声好气地说着。说话间，好友小青已经抓到了正在忙来忙去的小家电主管。这回小青出马了：“不是说团购夜很便宜吗，才９折，一点都不够便宜。不然得送东西。”
  其实小青明白，这品牌的确很难打折，眼睛一扫，她看到了在旁边柜台上的一个赠品：飞利浦的一套组合厨房器具，她立刻手一指：“送那个！”罗小姐马上附和，狂点头：“送那个送那个吧！”
  导购员摇摇头，表示那是飞利浦电饭锅的赠品，不是同一品类的她送不了。这时主管发话了，“不然给你们打个8.7折吧，没办法再低了。”罗小姐拿过计算器一按，才多降了二三十块。“一千块？这总行了？”
  “不行不行，8.7折后是1043元，就这价我都没法卖，得凑到1050元才能卖。”
  “哇，那不才多少折啊。不然打８折吧？”
  “不行啊，这品牌实在没办法的，能打折我就一定打了。”主管也急了。
  “８折８折啦！”
  “真的没办法啦，送你一瓶剃须水吧？”
  “我才不要呢，我不喜欢这个！８折才买！”
  ……
  就在双方为几十块钱争执的时候，导购员也急了，插了一句话：“要不这样吧，给你打９折，我送那套厨具给你们。”
小青轻轻地捅了捅罗小姐，小声地跟她说：“咦，这不就是我们原本要求的吗，嘿嘿，就这样！”然后转过脸跟导购员说，“好，就这样吧，开单！”
  拿着开好的单子，两个人又开始把目标转向别的区域了。罗小姐边走边得意地跟身边的小青说：“嘿嘿。这感觉真是爽啊！把对方砍价砍到晕，太棒了！”
结婚家电大团购
  小汪正打算结婚，家电都还没买呢，正四处找熟人打折时，突然听嫂嫂说有这样一个团购活动，忙不迭索要了几张票，组织了全家老小准备好29日那晚一起杀到国美电器砍价去。
  不过他还是比较聪明的，前一天下午就先去踩了一下点。把自己想买的几种家电，先在卖场里认真看了一遍，先确认好品牌和型号，并跟导购小姐磨了半天，套出这些家电的底价后，29日晚上，他这才胸有成竹地带领全家人直奔活动现场。
  他的采购单可谓是品类丰富，几乎涵盖了所有的家电。包括3台液晶电视（其中1台52寸，2台32寸）、1台冰箱、1台洗衣机、4台空调（包括2台大1匹，1台大3匹和1台1.5匹）、厨房三件套以及电饭煲等各种小家电无数件。
  心里有底，讲起价格来当然是往死里砍了。他把所有确定要买的家电型号写在纸条上，然后拿给现场经理，让他统一调价和配送赠品。现场经理拿着小纸条走到里面的小房间里，对着电脑一阵狂算，而他在外面则心中窃喜：“好好好，肯定能便宜不少！”
  最终所有家电的结算价格为43000元，到底便宜多少呢？他也没办法说出一个具体数据，不过便宜那倒是真的，就以那台52寸的液晶电视为例吧，售价23000元，最后的成交价是13000元，差额还是非常高的。而且赠品数量不仅多而且还都很精，包括音响、小冰柜等零零散散好几样，都是实用的，无形中又可以少买几件家电，这才是真正的实惠。
  对于这样的活动方式，小汪表现的确不错，操作方式很好，消费者也能真正得到实惠。不过有点遗憾的是，由于到最后人太多，买单排太久。他在晚上９点多就挑中了所有东西，开好单子，但一直到晚上11点才办好一切手续，这结算的时间竟比购买的时间还长。

票票票！我要票！
  团购那晚，小记正在办公室里，突然接到朋友电话：“我朋友想去买家电，但没有票啊。”
  “让他过去吧，跟服务员说是报社读者，票等下我送过去。”
  没多久，一个陌生的电话号码进来了，“你是小何吗？我正在门店服务台，但他们说没有票了。帮个忙吧。”
  “把电话给服务台，我跟他们说。”不一会儿，电话那台传来了一个甜美的声音：“不好意思哦，我们这里的票真的全部都发光了，没有票了！”
  “不会吧。那你先让他进去，我等会儿就过去，再给他票吧。”
  此事刚完，没多久，又有同事冲了进来，“票，给我三张票，我妈组织了一堆人要去。”
  “我也要哦，我家要买冰箱。”隔壁办公室的小黄也伸出了脑袋。
  小记掏啊掏啊掏，掏出几张票，再找啊找啊找，又搜到几票。唉，干吗都不早说，连报名也要临时抱佛脚。
到底谁骗人？
  小曾MM负责接听此次活动的电话报名，辛苦的她从4月2１日开始就没有闲过接电话。
  话说，“五一”放假期间，活动也结束了，小曾MM总算得以轻松开始睡蒙头觉了。4日晚上，正在看碟片的她接到电话，“海都报吗？我要报名参加团购啊！”
  “嗯？团购，结束了啊。29日那天就结束了。”小曾MM一头“黑线”。
  第二天早上，还睡意惺忪时，电话又响了，“海都报吗？今天有家电团购是吗？我要三张票。”电话那头一连串的问题，问得小曾那个郁闷，“已经结束了，没有团购了。”
  “不会吧？不是报纸上还写是今晚开始的吗？你们骗人啊？”那声音有点愤慨了。
  “啊？今天？请问，先生你看看是今天的报纸吗？”
  电话那头传来一阵翻看报纸的声音，“哦哦，歹势歹势，不是今天的报纸，我看错了，真可惜呀！不好意思哦！”
  ……
买空调送风扇更凉快
  吴先生在市区租了一套20平方米左右的单身公寓，夏天到了，吴先生想买台空调清清凉凉度过这个夏天。“听说晚上团购价格比较优惠，我就想今晚买了，最好能尽快安装的，天气一天一天热起来了，房间没有空调还真是受不了。
  “听说同等匹数、性能相近的空调，国产的比合资的便宜，所以我主要想看看国产品牌的空调。”对比了几款价格在2000元上下的国产1.5匹空调后，最后吴先生选择了美的一款机子，促销售告诉吴先生当天晚上购买还有赠送电风扇。吴先生心里甚是高兴，心想：“嘿嘿，买空调送风扇，刚好可以两者并用，双管齐下，不但更凉快也更省电来着！”