N本报记者 康启荣

  原计划将于本月中旬在宁波举办的“首届中国服装服饰奥特莱斯博览会”，引起了不少泉州服装品牌的兴趣。据了解，博览会在泉招商期间，已有数十个本土服装品牌有意组团参展。事实上，近些年来，“奥特莱斯”概念和经营模式在国内逐渐流行的同时，泉州服装品牌也开始重视处理库存、尾货，推出大量品牌折扣店。
保障品牌不贬值
  所谓“奥特莱斯”，是英文OUTLETS的音译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯源于美国，经过上百年的发展，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Out－lets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
  从2002年开始，奥特莱斯的概念首度被引入中国，如今，奥特莱斯已经遍迹北京、上海、成都等国内主要城市。一个大型的奥特莱斯卖场，往往云集了上百个国际、国内知名服饰品牌。近两年来在国内服装业界风生水起的ITAT、海澜之家等渠道品牌，往往也被认为是奥特莱斯在国内的翻版。
  而这种以清库存为主要目的的销售方式，事实上在泉州服装品牌中也早已流行。“不过，泉州品牌清库存的方式还处于比较初级的阶段，比较零散，最明显的特点就是季节性很强。”泉州纺织服装商会相关负责人介绍说，比如，每年春节前，泉州各个县、区往往都会搞一些声势浩大的服装品牌特卖会，大举清理各个品牌服装的库存货。而一些品牌企业也会在工厂设一个常年打折的商店，主要也是用于清理库存商品。
  这种品牌特卖会、折扣店，最令企业头疼的就是会不会造成品牌的贬值。因此，一些企业即使加入到这一行列，也是小心翼翼。九牧王总经理特别助理范道远就告诉记者，去年底，九牧王在总部所在地泉州经济技术开发区首开了一家平价中心，“我们首先考虑的是，在本地，九牧王的口碑、品牌基础已经相当牢固，做这样的打折，不会伤害到品牌原来的价值。只有这点前提保障了才可以做。”
谋求渠道变革
  “清库存泉州企业一直在做，不做也不行，哪个企业会没有库存压力呢？特卖会、外销甩货等，方式也不少。但大家也都没有把这块资源好好整合，没有形成一个统一的商业模式。”泉州服装业内人士王志坚认为。
  其实，随着近些年奥特莱斯、ITAT等新型零售模式的兴起，泉州服装品牌也开始重视这一块，并在尝试探索一些新模式。据了解，近几年七匹狼已经在省内开了不少品牌折扣店，以打折销售库存商品为主。近期，七匹狼正酝酿将折扣店独立出原来的正品店系统，另辟一个渠道品牌，专门用于销售库存商品。而今年在本地首开平价中心之后，九牧王也正考虑把平价中心慢慢向其他地方推广，成为九牧王原有销售系统之外的一个配套，并形成体系。
  相比之下，在向来被称作是闽派服饰最强劲对手的浙江板块，杉杉集团早在去年就传出消息，将以合资、合作形式全面进军奥特莱斯，在全国各地布局20多个奥特莱斯，用市场资源整合国内外服装品牌，变革传统的营销渠道。
  “对这些新的商业模式，不光是九牧王，泉州几个代表性的男装品牌都在不断探索。”九牧王总经理特别助理范道远认为。事实上，泉州服装板块的崛起，很大因素是得益于在国内较早形成代理商加盟的模式。然而，近些年来，网络直销、ITAT、奥特莱斯等变革性的销售模式不断冲击着泉州企业的视野。“我们也到了非变不可的时候了。”一位业内人士如是说。