Ｎ本报记者 方传柳

    本报讯 前两年，曾在中国保健品市场叱咤一时的三株集团希望通过直销途径“东山再起”，但最终三株集团的直销牌照没拿到，我省商人翁理和和他的伙伴拿到的三株产品也卖不动，30多万元的投资打了水漂。

    翁理和告诉记者，2006年8月份，听说三株集团准备进军直销市场，他与三株集团总裁吴炳新进行了接触，吴炳新承诺将在当年年底与安利等公司一同取得直销牌照。于是，翁理和和另外两名同伴与三株集团旗下的三株昊海公司，签署了一份代理三株生产的“五株王”等部分产品在福建销售的委托合同书。回到福建后，三人又以7.4折的价格，购买了近20万元三株的产品。

    但是2006年年底，商务部发放的第一批直销牌照企业名单中，并没有三株昊海公司。之后几个月，直销牌照一事仍无进展。

    2007年5月，代理商们接到三株方面通知：原先代理的产品转入传统销售模式。

　　“传统销售根本就没有利润。”翁理和告诉记者，得知此消息后，经过交涉，三株方面同意按4折的价格，再次批发16万元产品给他们。但是他发现这批产品有效期只剩下2～11个月。经过再次交涉，对方把其中接近有效期的约6万元的产品调换。可调换的这批产品的有效期只是延后了3～4个月。

    无奈之下他们最终以4折亏本价向各家药店铺货，但因产品接近有效期无法继续销售而被陆续下架。

    昨日，三株集团一位王姓总会计师在接受记者电话采访时表示，调换的货品存在有效期问题，那是当初与代理商协商的结果，如果代理商认为他们的权益受侵犯，可以根据合同按法律程序进行维权。

    不过记者调查发现，根据三位代理商与三株昊海公司当初签订的委托书，双方只是协议代理福建市场开发，至于产品应该以传统方式或是直销模式进行销售，双方并无明确约定。“我们也知道吃亏在这里。”翁理和无奈地说。