N本报记者 王芳　文／图

  曾有一种说法，营销这个领域，一半是海水，一半是火焰，市场如海，压力如火。在二者之间的动荡和飘摇中，近八成的职业营销人容易迷失自己，而营销总监也堪称是流动最频繁的职业。但是，在他的身上，你却绝对看不到放弃的影子，而是一次次地冲刺和创新。数年如一日的专攻原来也并不枯燥，他携带团队总会不断有新成果亮出来，让你相信，营销永远都有新路可以走。

出其不意
走别人不敢走的路
  很多营销总监常常是飞来飞去、马不停蹄地忙碌，似乎都在争分夺秒，但其中却鲜有卓有成效者。其实，专业理论有个观点是，营销领域往往以奇兵最为见效，所谓奇，首先就是要有速度、有胆识。而林德殿显然是深谙此道。从他及其团队所作过的决策来看，快速，不仅仅表现在完成同等任务量上所花费时间的比拼，更重要的是，要出其不意，走别人不敢走的路。
  当人们至今仍在以2003年的“雅客V9迅速上市”为成功案例，而津津乐道之时，谁会想过光环背后的营销队员承担了多少辛酸和压力呢？当年5月份，在全国处于非典SARS的背景下，林德殿却在忙于筹划雅客V9上市事宜，着手和知名策划公司叶茂中合作。两个人从上海出发，开着车带着消毒水，“过关斩将”了十几道的卫生检查，才到达宁波的新舟酒店，与从福建来的雅客董事长陈天奖会面签约，为当年8月V9的上市打好了基础。
  “我们带了十几瓶的消毒水。因为车辆需要消毒，人也要预防感冒发烧，如果体温在38℃以上，我们就可能连酒店也进不了，有可能被隔离。这还不算在那样恶劣的环境下天天要加班工作，到全国各地去落实任务。”林德殿回忆说，“事后我们几个还经常在开玩笑：非典时期，还得飞来飞去，真是不怕死。大家都是拿着命在激情工作，不过，有目标一点都不恐惧。”
  这就是林德殿的速度。当别人都“惧怕地、停顿地生活着”的时候，他却抓住了这个空子，走别人不敢走的路，冲到前面去了。这种真正意义上的“速度”，为雅客V9的成功营销赢得了先机，也印证了他曾经说的，“速度是创造空间与可能的最佳法门”。
面对压力
总能找到新的营销路
  V9上市之后的雅客几乎瞬间壮大了起来，而相应的企业跨越式发展又立刻为林德殿带来新的重负。“雅客V9上市前，公司仅仅拥有40多名销售人员，全国仅仅有100多名经销商。而我们面临的任务是，在短短的两三个月里，要扩充300多名销售人员、500多名新经销商。”林德殿回忆说，尽快解决销售管理人才的严重缺乏，以及大发展后人才再造的问题，让他当时压力很大。
  这时，擅长对团队倡导自我改变的林德殿，很快就意识到“带领着团队去变革”的时候到了。“当时福建的整体食品企业的销售团队大多是比较不专业者，以及福建化比较严重，而那时我们调研了许多外资企业的人才综合指标和国内大型食品企业的人才策略，相比之下，基于企业未来长期发展的战略思考，我们必须变革销售队伍结构。”
  在公司的支持下，林德殿携团队面向全国大规模招聘各省区、各城市的销售负责人，优先选拔知名企业职业营销经理人，以合作模式共同发展雅客事业，同时还调整和升级了企业的相关管理体系、薪酬体系、激励措施，令企业在全国同行业中更具优势。林德殿说，信任是合作的基础，公司调整为这种“用八方人做一件事”的理念之后，使得雅客的职业化水平在同行业内迅速领先，如今已经拥有一支千人优秀营销团队，且营销团队中90%以上是福建省以外的职业营销人，渠道建设拓宽得相当广泛。
  “一支优秀的团队不仅仅要敢于去变，更要具备在复杂的环境下多变的竞争优势，才能领先行业的革新，建立企业自己DNA的组织文化。”对公司现在的渠道与人力建设，林德殿也更加自信了。