N本报记者 康启荣

     当业界还在为七匹狼联袂法国知名设计师推出定位高端市场、国际化品牌SEPTWOLVES而津津乐道时，闽派男装的另一个杰出代表九牧王男装，则在近日“悄无声息”地引进一个来自德国的强大设计师团队。
  如今，要抢滩国内高端市场，闽派男装未来所将面临的对手，不仅有从二、三线市场就开始与闽派企业互为敌手、同样对高端市场垂涎三尺的浙派、粤派两大男装阵营，更包括阿玛尼、杰尼亚、范思哲、ZARA、H＆M、GAP等一大批也已先后进入中国市场的国际性知名品牌。尽管现在就来提各方的正面交锋还为时尚早，但仅仅是在闽派阵营中，几大品牌各自运筹帷幄、暗渡陈仓，一场看不见的硝烟已经悄然开始。本篇将结合一些品牌近年来针对高端市场的一些动作，来探讨福建军团迈向高端市场之路。

道路一：引入国际品牌
代表企业：杉杉、雅戈尔、庄吉
  去年11月，浙江庄吉集团宣布正式与美国JOSEPH ABBOUD（简称JA）合作，负责该品牌在中国的市场推广，此举填补庄吉品牌在高端市场的空白。两个月后，雅戈尔以1.2亿美元的代价，完成了与美国五大服装巨头之一KELLWOOD公司旗下男装业务新马集团资产清单的交割手续，雅戈尔同步拥有了新马旗下Nautica、Per-ryEllis等五个授权许可国际品牌，祭出了高端国际品牌的又一面大旗。很多消费者可能并不知道，自己喜爱的Marco Azzali、Renoma、Le coq sportif运动、Pinky&Di－anne女装等高端国际品牌，其实幕后主导者却是杉杉。
  因为中西方经济水平存在差异，一些在西方发达国家属于二、三线、甚至并不吃香的品牌，一来到国内，摇身一变就成了一线高端品牌。在争夺服装高端市场蛋糕中，浙江军团采取最多的就是这种代理国际性品牌的路线。
  在新加坡和韩国上市的泉州纺织名企华丰集团去年也曾有意拿下POLO的中国代理权，从而进入国内服装领域的高端市场。不过，华丰集团董事蔡振荣随后就向记者表示，双方洽谈很快便中止，原因是只能拿到POLO部分产品的代理权，公司考虑再三后，放弃了这一战略思路。
  从去年开始至今，福建军团中的利郎、九牧王也相继传出了要收购国际品牌的消息。但是，往往都是“只见雷声不见雨点”，难见下文。一位企业内部人士透露说，收购国际品牌只是公司未来远景的规划，至于“有多远”，没人知道。
  一位业内人士分析认为，引进国际知名品牌进入国内高端市场，已经在一些浙派服饰企业中被证明成功。但是，在争夺稀缺的高端品牌资源中，浙派服饰企业已经占得了先机。对于福建企业来说，如果要收购一些国际知名品牌，其自身实力相距甚远；而如果是收购一些知名度不高的品牌，其运作的成功率也很大，且代价巨大。
道路二：洋为中用中西合璧
代表企业：七匹狼、九牧王
  在今年3月底的北京国际时装周上，七匹狼携法国著名服装设计师丹尼尔·法瑞特（Daniel Faret）上演的全新品牌“SEPTWOLVES”（圣沃斯）处子秀，可谓“技惊四座”，令不少业内人士对民族品牌走向高端市场、国际化的前景产生了无限遐想。
  事实上，丹尼尔在国外已有自创品牌，但七匹狼并未像杉杉或雅戈尔一样，选择代理或买断该品牌，而是秉承狼族血脉，牢牢抓住自有品牌“SEPT－WOLVES”，并借多年与丹尼尔合作的默契，顺势而上，抢占国内高端市场，“不帮别人养孩子，自己养孩子”的用苦良心可见一斑。
  七匹狼董事长周少雄告诉记者，七匹狼敢于反其道行之，敢于自己打造一个国际化品牌，信心是源于多年来对品牌运作和市场运作的成功经验，以及市场进一步细分所沉淀出来的高端资源，包括高端的渠道和消费群体。而且中西合璧的设计师团队、营销团队、文化融合，也确保了“SEPT－WOLVES”进军国际化的目标。
  相比七匹狼为新品牌的大举造势，近日将一支德国设计师团队请进来的九牧王，则显得悄无声息。
  据了解，来自德国的设计师在海外同样具有很高的知名度，并曾服务过多个国际知名品牌，实力雄厚，目前该设计师团队已经开始在九牧王工作。虽然，目前对九牧王是否也会走七匹狼之路尚不得而知，待与德国设计师合作成熟后，双方将合作推出一个新的高端品牌。九牧王借此进行品牌提升，并大举推动品牌国际化战略的雄心已是不言而喻。
道路三：品牌内部提升
代表企业：利郎
  依赖“明星代言+广告轰炸+代理加盟”的模式，从二、三线市场取得成功，奠定了闽派服饰企业在国内的地位。但同时也塑造了闽派服饰企业的“草莽形象”。
  为了改变这种形象，一些企业开始转变粗糙的广告轰炸营销方式，运作一系列更为高端的营销案例，探索更精细的品牌运作模式，并希望以此拉升品牌，从而迈进高端市场。
  其中较为典型的就是利郎。2006年，利郎把世界男模大赛请到了产地晋江；2007年，利郎登上了意大利米兰国际时装周，这是全球最顶尖的时装周首度出现了中国男装的身影，利郎甚至因此得到了央视《新闻联播》节目的青睐。2007年，九牧王则是通过赞助厦门爱乐乐团的欧洲巡演，希望以此来提升品牌的文化内涵。
  不过，一些业内观察人士认为，以利郎为代表的这一系列秀场似乎只收获了短期的人气。在此之后，或许带动了利郎的销售业绩，利郎依然是国内商务男装的杰出代表，但也同样仍扎根在二三线市场。