N本报记者 陈惠聪 谢向明
 实习生 方泗强 文/图

     本月初，香港（中国）投资基金会会长伦惠明，以菲律宾晋江鞋城董事长的身份出现在晋江。在接受记者专访时，他表示，现在最大的愿望是，在中菲经济贸易合作区真正投入运作前，菲律宾晋江鞋城可以作为先行者，为晋江企业进入菲律宾做一些铺垫，并使之成为晋江鞋企进军海外的一个跳板。

  4月9日下午，菲律宾晋江鞋城揭开了面纱。数十位晋江鞋企负责人聚集在晋江帝豪酒店，目的是通过招商推介会，考察进驻菲律宾晋江鞋城的可行性。
  在推介会上，伦惠明言语平静而又不失风趣。这位56岁的香港人，在今年3月份之前，对晋江的印象还只是从朋友那边耳闻的所谓民营经济发达地区，除此外没有其他太多感性的认识。至于自己花4０００万美金苦心打造的菲律宾太阳广场，最终会被冠上晋江鞋城之名，他更是连想都没有想过。
  “纯属意外。”对于自己与晋江的结缘，伦惠明用上述四个字来表述。事实也正如他所言，菲律宾太阳广场，这座面积6万多平方米、建成于2006年4月的马尼拉市地标，伦惠明最初是想将其打造成菲律宾最大的建材市场，再后来是义乌小商品市场，“当时晋江并不在我的选项里。”
  但因为种种客观原因，建材市场和义乌小商品市场都未能在太阳广场“开花结果”。正在伦惠明重新寻找方向之时，太阳广场董事许少波的一个电话让他豁然开朗。
  “今年3月初，许少波打电话给我，说是晋江这边在做一个中国菲律宾经贸合作区的项目，正在寻找土地。他跟晋江市常务副市长洪于权见过面，提到我们这个商场，洪于权很感兴趣，认为可以贸易先行，然后再跟经贸合作区衔接。”伦惠明说。
  接到这个电话后，伦惠明并没有马上做出决定，他想到了当初规划义乌小商品市场时义乌市分管外经贸的副市长告诉他的一句话。当时，那个副市长认为，菲律宾60％以上的小商品本来就是从义乌卖过去的，在菲律宾搞个义乌小商品市场，相当于义乌人去菲律宾把自己的东西再卖一遍，不具有可行性。
  同样的道理，菲律宾的多数运动鞋是晋江产品，晋江企业是否会支持菲律宾晋江鞋城？为此，伦惠明开始着手进行论证，论证结果显示，晋江运动鞋依靠中间商出口菲律宾，利润只有不到10％，中间商则占据超过20％的利润，直接去菲律宾设点，意味着厂家可以将原本属于中间商的利润攥在自己手中。在目前企业利润不断下降的趋势下，晋江鞋企应当会动心。
  在进行论证的同时，从晋江贸促会传出的消息也显示，陈埭等运动鞋主产区乡镇领导对菲律宾晋江鞋城项目持支持态度。“论证结果和晋江有关方面的消息传来后，我们认为时机已经成熟，才有了4月9日的招商推介会。”伦惠明告诉记者。

欲复制晋江模式

  在伦惠明看来，菲律宾人口达到8700万，本身就是一个具有巨大潜力的市场，因为菲律宾本地鞋业生产企业较少，80％的鞋类商品依赖进口，所以晋江鞋企的大量进入，不存在对本土产业的冲击问题，因而不会遭遇太大的阻力。
  更为重要的是，目前，因为汇率、反倾销、劳动力成本上升等问题，不少晋江鞋企正面临着困境，急需寻找新的出口，而菲律宾将是他们进军海外市场的一个很好的跳板。“菲律宾与其他东盟成员国之间的贸易都是免关税的，进入菲律宾也就相当于进入了东盟十国的市场。同时，晋江鞋企把最后几道工序搬到菲律宾加工后，再出口欧美国家时不会受到反倾销条款的约束。”伦惠明说。
  显然，对于晋江鞋企对晋江鞋城的需求，伦惠明已是心中有底。在这次招商中，伦惠明共拿出了250个铺位，建筑面积5500平方米。他说，这次前来招商的仅是晋江鞋城一期，以批发为主，主要面向晋江中小型鞋企，接下去还会有面向品牌鞋企的第二期，以及包含一个小型加工区的第三期。
  在吸引晋江鞋企入驻上，伦惠明采取了打包优惠政策，租赁期达到5年的企业，可以获赠1年的经营权，租赁3年经营权的企业，可以获赠半年的经营权，而企业在入驻后一旦发现市场前景不乐观，还可将店铺回租给晋江鞋城。与此同时，对于承租两间店铺位以上的，晋江鞋城将向菲律宾退休移民署担保，免抵押金办理退休终身居留手续。
  对于这些看似亏本的优惠政策，伦惠明认为，晋江模式的成功之道在于短时间内实现产业聚集，由此产生的聚集效应推动了晋江的发展，而晋江鞋城所采用的这一系列优惠政策，正是借鉴了这一模式，希望通过优惠政策迅速聚拢晋江鞋企，实现聚集效应。
  与此同时，晋江企业所惯用的广告轰炸也被伦惠明所采纳。他告诉记者，鞋城每年将投入8０００万菲币用于广告宣传。“菲律宾是一个非常崇尚品牌的国家，投入广告的目的就是为了迅速扩大鞋城的知名度。”

要吸取温州教训

  虽然菲律宾晋江鞋城已经蓄势待发，但伦惠明心中仍有隐忧。“最担心的是企业之间你死我活的杀价。”伦惠明告诉记者，在海外市场上，温州商人远远走在晋江的前面，他们在世界各地搞起了很多商品城，但因为各企业之间相互杀价，利润率持续下降，目前很多商品城都不是很景气。
  “菲律宾当地居民购物时从来没有讨价还价的习惯，那边同种商品的价格大多相差无几。在价格上，晋江企业一定要吸取温州人的教训，因为利润率已经够高了，一定不要在价格上进行恶性竞争。”伦惠明表示，为遏制恶性杀价，鞋城方面有可能在同种商品上制订一个统一的指导价格，同时通过各租户共同组成的商会进行监督。
  “温州商人还有一个问题是过于凶猛，总是直接杀入别人的心脏，往往引起所在国企业的强烈反弹，最终过犹不及。”伦惠明告诉记者，在巴黎，他看到温州商人买下了那边一整条街，不但破坏了当地的自然生活形态，而且拿到店面后就开始与当地企业进行激烈的竞争，引起当地企业的公愤，最后政府出台了法规来限制温州商人。
  不过，温州商人的海外攻略同样有其可取之处。伦惠明告诉记者，在海外，温州商人多是以抱团的方式出现，很多人在一起形成一个松散型的财团，一旦发现什么好项目，就可以马上调动数十亿的资金。“在海外，单个企业的单打独斗很难成气候，而这种抱团的方式，能够迅速地开拓市场，是晋江企业应该学习的一点。”

着手服务
企业融资

  《金三角·老板》：现在晋江正在筹备菲律宾中国（晋江）经济贸易合作区，菲律宾晋江鞋城是其中的一部分吗？
  伦惠明：必须说明一点，目前，晋江鞋城与晋江市正在筹备的中菲经济贸易合作区是两个不同的项目。我个人估计，中菲经济贸易合作区要真正投入运作,可能还得再等一两年。在这之前，晋江鞋城可以作为中菲经济贸易合作区的先行者，为晋江企业进入菲律宾做一些铺垫。同时，我们也正在跟中菲经济贸易合作区有关负责人商讨双方合作的可能性，因为中菲经济贸易合作区还处在选址阶段，而我们刚好有一块很大的土地，在这方面，双方可以进行合作。
  《金三角·老板》：你们的招商材料显示，马尼拉普通工人的月收入已经达到人民币2148元，从这个收入水平来看，马尼拉的劳动力成本偏高。在这种情况下，晋江企业在菲律宾直接设点是否合适？
  伦惠明：企业在马尼拉的设点有很多形式，小到开个店铺，大到直接进行加工。因为马尼拉的劳动力成本比较高，所以企业进入的时候就要考虑设点的形式。晋江企业如果想在马尼拉进行加工生产，最好是把机械化程度比较高的后几道工序放在那里，要不然成本会很高。
  《金三角·老板》：你的另一个身份是香港（中国）投资基金会会长。目前，国内正在实行货币从紧政策，不少晋江企业在资金方面正遭遇很大的压力，你是否有帮助晋江企业进行融资的计划？
  伦惠明：我注意到了晋江企业在融资上确实有很大的需求。在融资形式上，美国有一种金主制度，你有项目可以从这些金主处获得融资。香港也有类似的金主制度，不过是以基金会的形式表现，他们委托一个委员会来运作，一般内地的企业很难接触到香港的金主。
  回去后，我就要跟香港的银行探讨为晋江企业融资的问题，打算召集几个金主成立一个资金控制小组，专门为晋江企业做融资。不过现在在资金的安全性问题上还没有把握，需要制订出一个有效的机制以保证资金的安全，一旦这个问题得到解决，将开始为晋江企业进行融资服务。