N沈艺东

编者按

  地产界就好比一个大舞台，但它从来就不是一个人的秀场,而是一群精英的梦想。
  少了他们的影踪，地产历史将不完整；抹去他们的戏份，地产舞台也将精彩不再。
  从本周起，本报《房产周刊》将新推“人物”版，让我们亲眼见证闽南区域地产主流力量最精彩的演出！

□精英名片

  秦刚，新景祥房地产策划代理有限公司总经理，厦门中介行业协会副会长，北京福建商会副会长，曾荣获厦门房地产十佳操盘手、2006中国（福建）房地产风云人物等荣誉。1992年开始从事房地产业，具有丰富的房地产营销策略经验和敏锐的市场洞察力，主持运作的项目遍布全国，并创造了已结案项目100%成功的优异业绩。作为房地产策划代理行业的实践专家，受邀到复旦大学、福建省建设厅主办的培训、行业峰会和论坛进行专场讲座。

  在厦门地产界流传着这么一种说法：在厦门的房地产营销代理界，如果你不知道新景祥，那么你一定是刚刚入行的；如果你没有听说过秦刚，那么，对不起，你一定要“补课”了。
  而对于更多的营销界人士而言，或许你可以不认同“新景祥式”的营销手法，但是你不得不承认其营销管理模式在楼盘销售上取得的巨大成功；或许你会认为新景祥只不过是秦刚的个人秀场，但不可否认的是，这个营销“大师”级人物把自己和新景祥共同推向了地产营销代理界的风口浪尖。
草创期：
逆市中顺势而为
  1997年4月，正值厦门楼市最为冰天雪地、最为沉寂低迷之际，一个满怀希冀的地产策划代理公司———“新景象”（新景祥的前身）悄然入市。
  创业是艰辛的。尽管新景祥公司的七个核心人物都是深谙地产策划营销之道的精英，尽管他们都有创业的激情与梦想，但正如一句哲理：前途光明，道路曲折。在秦刚的记忆中，公司草创期，包括营销人员，只有十几号人，忙不过来的时候，秦刚都会亲自去打印，装订策划案、广告稿。
  “创业期虽然辛苦，却也是最甜蜜、最让人回味的。”当被问到公司发展的“蜜月期”时，秦刚毫不犹豫地将这一荣誉赋予了“草创期”的新景祥。
  1997年至1999年，新景祥在厦门地产策划代理界站稳脚跟，完成了从草创期到迸发期的嬗变。
迸发期：
摸索中前行
  在厦门站稳脚跟之后，满怀创业激情的新景祥把目光投向了更加广阔的国内其他城市。
  作为厦门最早走出去的房地产策划代理公司，新景祥1999年进入南京市场，由此也为一场规模宏大的“北伐战役”拉开了序幕。到目前为止，新景祥已在全国开有13家子公司，业务遍及南京、北京、天津、上海、长春、南昌、长沙等30多个城市。
  “这是一条很踏实的路，而外面的天地，远比小岛厦门宽广多了。”作为这场“南征北战”的导演之一，秦刚如是评价公司的扩张计划，“目前厦门房地产总体的营销策划水平是走在全国前列的，知名度很高，说一流都不为过。我个人认为，厦门的房产策划代理公司都应该走出去，新景祥本身就是一个最好的例证，未来我们公司的扩张脚步仍将继续。”
  2000～2004年，经过前面几年的学习与积淀，新景祥进入了公司全面发展的迸发期———在摸索中前行的发展时期，既有对草创期的回顾和整理，也有对未来发展的彷徨和迷茫。据秦刚回忆，在2003年的时候，新景祥甚至考虑过放弃地产策划代理行业转入房地产开发的想法，关于公司的发展道路一度出现分歧。这种分歧一直持续到2005年，新景祥才最终坚定了做中国一流房地产综合服务商的战略目标。目前，新景祥从创立初期的“七人组”发展成如今的800多号人，发展之势如日中天。
成熟期：
“内功心法”是关键
  2005年之后，确定战略目标的新景祥进入了一个快速发展的阶段。是年，新景祥荣获中国金牌代理百强（十三名）的称号；2006年，新景祥荣登中国房地产策划代理行业品牌TOP10榜单；2007年新景祥又夺得中国房地产策划代理百强综合实力TOP10的殊荣……新景祥的“江湖”地位在不断地提升。
  那么是什么动力助推了新景祥在业界如此“肆无忌惮”的狂飙呢？
  “勤练内功是关键。”秦刚如此认为，“我们用了十年的时间在做一件事情———潜心修炼产品。”新景祥所取得的成就，最为重要的原因在于新景祥“以人才为本”的企业文化体系，正是在这种“协调发展、分享成长”、“诚信务实、服务至上”、“挑战自我，争创第一”的核心价值观的引领下，才使得新景祥“内外兼修，功力深厚”。
  如果说新景祥十年来形于外的是打造产品，那么形于内的则是企业文化的积累。

平凡的“野心”

  “在其位，谋其政”，与秦刚短暂的交流让我深切地感受到作为一个职业经理人，特别是作为一个有责任心的经理人确实不易，有太多太多的事务等着他去处理———1个小时的采访被打断了N次；采访结束后，他马上又要赶赴外地处理其他子公司的事情。
  也就是这种“居无定所”的“空中飞人”式的生活让秦刚萌生了一个异常平凡，但对他而言又似乎异常奢侈的“野心”———在2到3年之后，在公司可以自然地、系统地运转的前提下，天天可以睡到自然醒，把之前没时间没精力享受的生活找回来。
  “旅游、爬山都是我最乐意做的事情，还有打高尔夫球，但由于工作原因我没办法充分地享受这种乐趣。我想，在我有更多空闲的时间时我会潜心享受这种生活乐趣，做更多自己喜欢做的事情，譬如天天睡到自然醒，譬如练高尔夫球，譬如回忆过往，譬如在兴致所至时唠叨唠叨……总之，心随念转，心随意迁，那将会是一件非常美妙的事情。”对于自己最理想的生活方式，秦刚憧憬无限。