N本报记者 康启荣

     毋庸置疑的是，3G到来，将为泉州众多通信设备制造商带来巨大的市场空间。然而，从2G时代就已经打响的直放站设备“价格战”，在3G甫一诞生之日，就已呈现出顺势蔓延之势。所以，在对3G市场无限期许的背后，同时可以窥见的是，以中小型企业为主的泉州直放站设备制造商面对新一轮“价格战”的无奈与不安。

等待的这些年

  “3G时代终于来了！”这是4月1日国产3G正式试商用放号后，泉州微波产业界人士和政府官员不约而同发出的声音。“既爱且恨！”一位直放站企业老板告诉记者，这是他心里由衷的感言。
  从上世纪末开始，移动通信产业高速发展，彼时，通信业被誉为最有“钱”景的行业之一，泉州的微波通信产业就是在这一轮“牛市”中被带热。1G和2G时代，移动通信网络不够优化，迅速在泉州催生了一批以生产直放站为主的移动通信辅助设备制造企业。2000年以后，3G开始进入人们的视线，随着3G概念愈炒愈热，通信设备制造商们开始期待3G引发的通信产业革命，能带来新一轮设备采购狂潮。所以早在几年前，不论是泰克、先创等直放站龙头企业，还是那些更小规模企业，都纷纷把主要的精力转移到3G产品的开发上。
  然而，中国迎来3G时代的道路并不顺畅。虽然已经提了好些年，但3G牌照的发放至今尘埃未定，商用更是一拖再拖。原本国家不提3G时，移动、联通等运营商每年都还是要投入大笔资金用于2G、2.5G网络的扩容和维护，通信设备提供商的日子并不好过。但3G口号一提，牌照又迟迟不发放，这就令运营商们拿不定主意：3G牌照没发，就不能建3G网络；但即然“马上”就要建3G网络了，那2G就不能再投入太多了，做做维护就行。直接导致的结果便是，直放站等通信设备供应商被夹在2G和3G之间，生存环境窘迫。
  “这些年，泉州大部分的直放站企业都处在亏本经营状态，都是硬挺着。”一家微波企业负责人如是说。据了解，在漫长的等待中，甚至有不少企业因为被3G拖太久而拖垮，也有一些企业受不了而转型，改向电子类的其他产品。

市场需求期待爆发

  或许正是因为等待了太久，所以当3G正式在国内启动试商用放号时，不少接受采访的泉州微波通信企业却显得颇为平静，慎言3G将带来的市场契机。
  “泉州是国内三大微波通信产业基地之一，直放站产业在国内占据重要地位。不管等待3G的时间多长，现在终究是等来了，对众多微波通信企业来说，这绝对是个发展的机遇。”对于3G将为泉州直放站企业带来的市场空间，泉州市科技局局长吴中培表现得极为乐观。
  专业人士则分析说，3G时代对直放站的大量需求期，也就是泉州直放站企业新一轮黄金期，还不会马上到来。按照规律，往往是在移动通信网络建设一年后，直放站等用于信号中继、信号放大的网络辅助优化设备，才会进入需求的爆发期。先创电子营销副总许世阳介绍说，目前国产的TD-SCDMA还只是试商用阶段，需求的量并不会太大，真正的井喷期，应该是在电信重组、3G牌照真正发放之后，“不过，这个时候应该很快就会到来。现在的信号表明，奥运期间要用上3G，那很可能到了明年，需求将开始爆发。
  对于3G时代到来，真正能对直放站市场带来多大的影响，不少企业也是持谨慎的态度。相比1G和2G时代无线通信网络建设的“超速发展”带来的网络覆盖面不全，正准备上马的国产标准的3G，则早已经过反复测试，3G网络的设计方案也在不断优化，出现盲区、使用到直放站的几率也就越低。所以，也有不少行业内人士认为，一旦3G正式商用，直放站的利用率可以预见不会很高。“至少不会再像2G时代那样，直放站的需求量那么大。”

“价格战”的困局

  不过，在对3G市场无限期许的背后，真正让泉州众多直放站制造商苦恼的，却是3G市场一落地，随之而来的“价格大战”。
  早在2G时代，当时产业刚刚起步，竞争对手不多，直放站产业的利润较大，甚至有业内人士将彼时的直放站比作“印钞机”。但直放站产业进入的门槛较低，巨大的利润空间迅速吸引了大批后来者跟上。市场竞争加剧，供应商之间开始大打“价格战”，“印钞机”很快就变成了“白菜价”。2G时代利润大大被压，不少企业处境艰难，也使得众多供应商期待3G能带来通信产业的新一轮革命，并希望能借3G时代走出“价格战”的困局。
  然而，“价格战”一旦开了先河，就很难再控制得住。这股旋风，似乎在3G大幕刚刚开启时，就已经初显端倪。去年底，中国移动曾就几个试点城市的TD测试网络设备进行招标，彼时，泰克和先创两家泉州企业参与了招标。但是，参与招标厂家招出的价格，远远低于泉州企业的心理预期。“价格太低了，不管是主设备的竞标，还是直放站这样的辅助优化设备，几乎都是一步到位的。这表明3G时代一开始，通信设备行业马上就要开打价格战。”泰克通信总经理黄嘉鸿认为。
  而先创电子营销副总许世阳则认为，“价格战”在3G时代不可避免。许说，“随着运营商集中采购计划的实施，设备供应商扩大规模，以批量生产来降低成本，已经是不可回避的。”
  对此，业内则普遍担心，一旦3G时代直放站市场再开打价格，一些中小规模和实力弱差的企业，很可能就会被市场所淘汰。“我觉得，这完全是本地市场的内耗，很不应该。”一位不愿具名的产业人士如是说。

上市的榜样

  也正是因为3G时代一触即发的“价格战”，让众多泉州微波通信企业开始急于寻找生存的通路。
  先创电子是泉州微波通信产业界最早进入资本市场的企业。去年7月，先创电子借壳星辰通信，在香港联交所顺利上市，融资高达8亿余港元。而先创电子也很快就尝到了上市的甜头。
  据先创电子营销副总许世阳介绍，在上市之后，先创迅速在北京和深圳两地设立了研发基地，营销中心也搬到了北京。在一些运营商的设备招标中，“上市公司”的牌子，为先创带来了很多实实在在的好处。“资本、人才积蓄之后，我们的产品也不再局限于过去单一的直放站设备，而是向整体解决方案提供商的方向发展。从这点来看，我们将迅速与泉州其他同类企业拉开档次。”
  这也难怪连泉州另一家直放站生产的龙头企业泰克通信的老总黄嘉鸿，都对先创的上市表示了由衷的羡慕。
  当然，要像先创电子一样，借助资本市场来提升自己，只能成为不少企业长远期努力的方向。仅就短期目标而言，中小企业通过建立产业联盟，或者行业协会，加强企业间的合作，把各个企业间的优势资源进行整合，这已经成为不少业内人士的共同呼声。泉州市科技局局长吴中培就认为，“要克服微波产业之间互相杀价、恶性竞争的局面，就要成立一个行业组织，来约束和规范整个行业的行为。”
  据了解，就在几天前，福建省科技厅还专门组织全省各地市的通信产业龙头企业，鼓励行业成立产业联盟，形成合力，创造出更大的竞争力。

□记者观察

品牌的力量

  与品牌林立的泉州鞋服产业相比，在国内占据一席之地的泉州微波通信产业，却鲜有叫得响的品牌。每年参加中国移动、中国联通的设备招标会，几乎每次都只能看到泰克和先创这两家泉州企业的身影。更多的泉州直放站生产企业，哪怕技术再好，实力再雄厚，大多都只甘当OEM贴牌的幕后英雄，这颇令人遗憾。
  有人说，其实这些“幕后英雄”的日子过得未必就会比那些品牌企业来得差。就像雷克通信，虽然是深圳国人的代工厂，但有很多专利技术掌握在雷克自己手上。不涉足终端的品牌，也就少了市场的风险。在记者看来，这样的观点，充其量只能成就一个企业的发展，却难以成就一个产业的发展。
  再拿泉州鞋服产业来对比，其实早些年，鞋服产业链在泉州已经颇为成熟，但是，真正促使鞋服产业跨跃式发展的，则是始于上世纪90年代末鞋服产业的造牌运动。虽然鞋服与微波产业的受众对象完全不同，但品牌发展对产业的带动作用，却是相似的。一个产业集群中，品牌企业数量的多少，决定着外界对该产业集群的认知度和评价，决定了对人才的吸引能力，同时也是带动产业集群良性发展的决定因素。
  诚如泰克黄嘉鸿所言，“就像黑夜上路，如果我们能有二三十个人结伴，那远远比只有两三个人结伴上路，胆子更大，更让人放心的。”