N本报记者 陆烨垭

     从普通的基层员工，到集团公司销售总监，和匹克同担风雨20年，林碧莲一路走来。
  在泉州，女性担任销售总监已经让人刮目相看，更难能可贵的是，她身上没有行业经理人的浮躁。在这样一个跳槽频繁的年代，她的坚守和淡定，以及对企业的真诚奉献和责任，让人由衷敬佩。

责任心伴随成长
  “有了责任心，不懂你就会努力去学，有了责任心，你就会想尽一切办法把事情做好，有了责任心，面对困难你就不会退缩，有了责任心，就会赢得领导的信任和同事的尊敬。”正是因为责任心，林碧莲从一个普通的员工成长为匹克集团公司的销售总监。
  在匹克，大家都亲切地称呼她为“林姐”。林姐是匹克公司创办时的第一批员工，1989年时，她还只是生产一线一名普通的基层员工。“那时我才19岁，人小，就一股韧劲和责任心。别以为基层员工不重要，产品做不好就是对消费者不负责，对企业不负责。”林姐笑着说，正是因为这份责任心，林姐在生产一线积累了丰富的专业知识，对运动鞋的生产流程也摸出了门路。
  1992年开始，林姐申请调到匹克门市店当营业员，“一方面，自己性格比较开朗；另一方面，我对销售很感兴趣，也希望能学到更多的东西。”
  转岗，看似容易，实则需要付出更大的努力。“别看当营业员很简单，其实是一个非常能考验人的岗位。”林姐说，因为营业员要面对的是各种类型的顾客，也从岗位工作特性的服务态度来考验一个人的耐性和沟通能力。
  所以，林姐的秘籍显而易见：每到一岗，首先先调整自己的心态。心态好了，责任心、积极性也就上来了。正所谓，“人心态正确，世界就正确”，说的就是这个道理。
勇敢一点，
就有无限可能
  很快，林姐就在销售领域崭露头角。
  1994年，林姐迎来了职场生涯上的第一次提拔，由门店营业员晋升为店长；1997年，又升为泉州市区直营主管。
  如果说，林姐对鞋业营销有专业基础，那么，1999年，林姐和公司副总许志达一起负责组建服装部，那完全是从零开始。“我曾经也很茫然，怎么办？”她说，答案只能自己摸索前进。摸索中，她发现，团队的重要性远远要比一个人单打独斗来得重要，这在女性领导的团队特别受用。
  所以，起步初期，她常常组织设计人员、生产人员和销售人员一起分享专业知识，并常聘请专业老师，给大家讲课。“大家都进步了，团队才能进步。”所以，一直以来，林姐都非常重视销售团队的建设。目前公司95％的销售人员，都是林姐和许总一手从大学新毕业生中培养起来的。“他们成长起来了，我的压力就小啦。”林姐笑言。
  2004年，林姐站到了匹克公司销售部经理的岗位上，第一次全局负责销售部工作。“起初，我有点担心，毕竟是宏观全局把握的岗位，真怕自己做不好。”林姐说，许总一句“勇敢一点，没有什么不可以，我们相信你”的鼓励，让她感动不已，并坚定着自己的脚步。
  她，做到了。公司销售业绩逐年稳步攀升，而她也在公司的飞速发展下，不断充实自我，从电大市场营销专业毕业后，今年又报考了华侨大学MBA班。“边走边学，这也是我的职场秘籍。”林姐笑着说。