【脸谱侧记】

亲切，没架子  这个老总很平民

    3月26日晚，记者又见到了下午刚刚抵达福州的中博手机连锁集团副总经理林新聪。

    此前记者和林新聪已有过多次的交流，每次见面的感觉都是一样的：林新聪完全没有架子，聊起工作来不但很有激情，而且还很实在。

    敬业、忙碌，也是他留给记者的深刻印象。因为要奔波于各地分公司，所以一个月他也只能来福州两三次，每次都是来去匆匆。即便如此，他每次来福州都要抓紧时间了解并总结经营状况，时常还要抽出时间来和媒体交流……

低价是基础 手机平民化

    记者问（以下简称问）：每次提及中博，我会不自觉地想到“手机当白菜卖”这句广告语，它让人直观地感受到“低价”，那么中博又是如何看待“低价”的呢？
    林新聪答（以下简称答）：中博手机城是本土手机连锁卖场，成立于1997年，在发展的道路上我们不断地摸索、借鉴和实践，吸收了一些大型连锁超市的平价理念，率先在福建省内导入了平价手机的概念。当然，平价不能只停留在广告词上，经过努力，我们公司取得了大部分手机厂家的直供，从而压缩了中间环节，大大节省了成本，也因此我们可以打出更低的价格。记得我在跟福州的士司机聊天的时候也发现，他们对中博最深的印象也是“手机当白菜卖”，可以说我们的白菜理念让普通百姓了解手机并拥有手机，这个理念成为了中博发展的一个重要里程碑。低价，让手机成为平民化产物，我们也成功地拥有自己的市场份额。

    问：那么，2008年的中博手机城又将如何演绎“低价”呢？
    答：记得我刚进入手机行业时，那种看起来极不起眼的黑白屏手机价格高达上千元，现在花个几百元便能在中博手机城里买到集拍照、音乐视频、上网等多功能于一体的手机，还能享受图铃免费下载等增值服务。“平价贴近群众”、“薄利多销”的理念，已经成为中博经营的一个基石。因此，虽然2008年我们要拼的是价值战，但是平价仍将是基础，类似于“手机当白菜卖”的策划也将会不断地出现在消费者面前，我们还将通过大规模的扩张连锁，为消费者提供更为平价的手机。

扩张在继续 促销让利不断

    问：能否更为详细地介绍一下中博2008年规模扩张的计划呢？
    答：成立之初，中博只是一家28平方米的小手机零售店。经过十年的发展，中博已拥有全国68家大型手机连锁卖场，设有厦门一、二、三分公司和福州、泉州、成都、漳州、莆田等分公司。我们扩张步伐还在加快，2008年我们将大规模布局福建，预计今年会陆续在莆田、龙岩、泉州等地增开三四十家连锁店。

    问：很多企业在连锁扩张的同时也会碰到一些难题，那么现在对中博来说最严峻的挑战是什么呢？中博将如何面对它所带来的竞争呢？
    答：我们成功地用平价贴近群众的同时，也使一些商家开始觊觎这块诱人的蛋糕，他们甚至也打起了平价口号，手机市场充满价格硝烟。但是，我们会直面竞争，坚持以市场为导向来吸引眼球。3G、手机牌照放开、外资手机零售商介入国内市场、国产品牌可能会重新洗牌等等，这些都让手机市场机会和风险共存。针对这些市场的变化和需求，我们会不断加强各项服务，提升公司的美誉度，并陆续推出各种鲜活的促销活动来提升份额。例如去年9月我们就针对学生举办了“学生手机节”，今年3·15期间我们还为消费者提供免费清洗手机、维修手机的贴心服务。4月，我们将推出“缤纷手机节”。5月，6月……我们会不断地推出各种促销让利活动。我们努力把更低的手机价格、更好的服务，最大限度地让利给广大消费者。

做手机专家 完善销售链

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