Ｎ本报记者

  本报讯 空调旺季即将到来，榕城各大卖场也旋即将启动空调对搏商战。在这敏感时刻，福州国美给榕城市场投下一重磅炸弹———重奖十佳金牌空调促销员，最高奖金额高达10000元。业内称，由于对终端卖手的高额奖励在福州属头一遭，且在3月底启动，说明今年榕城卖场的空调对搏商战有得热闹瞧。
  为何要重奖终端卖手？昨日，在接受采访时福州国美有关负责人告诉记者，从2004年到2007年，国美集团福州分部的空调销售以50％以上的增长率增长，成为福建北部市场（福州市、宁德市、莆田市、南平市、三明市）空调最主流的销售平台。“空调销售商家偏重于货与安装售后，但对于‘人’却往往忽略。”在其看来，促销员作为终端卖手，在空调销售中起到了甚是关键的作用。
  据记者从福州各大卖场了解到的情况，空调促销员往往是凭业绩“说话”，而好的促销员在空调销售最旺的旺季，一周收入突破万元也不是难事。因此，此竞争性人才往往被尊称为终端超级卖手。
  记者注意到，终端超级卖手没有资历之说，此次福州国美重奖的十名空调促销员其中就有2005年才入选的新晋员工。
  上述负责人同时透露，在对国美、永乐的十佳空调促销员进行奖励的同时，福州国美启动2008年空调促销员整合和奖励计划，在本年度结束后重奖新一届十佳金牌空调促销员。业内称，此举恐引发榕城卖场的空调终端卖手人才争夺战。
  对于国美此举，不少业内人士告诉记者，对终端卖手的高额奖励在福州尚属头一遭，说明今年榕城卖场的空调对搏商战有得热闹瞧。