N本报记者 陈振伟

  近期买房或许将享受到更多优惠。记者发现，虽然最近新开楼盘房价没有出现较大幅度波动，但市场上开始出现以前比较少见的特惠房、购房送奖品等各种购房优惠措施。业内人士认为，开发商定价，变得更加理性。

新盘打出特惠房
吸引购房者
  “不少新推房源的开盘价格，都比预期的价格低。”华星咨询有限公司副总经理叶敏如此形容其对近期新开楼盘的印象。“今年年初，位于刺桐公园旁的一个项目面市，我心中的均价估价应该在12000元/平方米左右，但实际面市的价格却略低于这个价格。”他说。另外，2月16日开盘的国际华城均价也只在8500元/平方米。一些开发商为了吸引消费者的注意，甚至采取特价房策略，形成低价位的心理吸引客户。嘉龙现代城不久前就推出了8套准现房，售价为4780元/平方米，这一举措吸引了众多购房者的关注。
  另外，巴厘印象在开盘时以6999元/平方米作为起价。同时，与巴厘印象相邻的海逸国际公寓也打出了起价5688元/平方米的户外广告，来吸引消费者的眼球。记者了解到，泉州海逸国际公寓，去年的房价均价已经在6200元/平方米左右，通过采取这种“特价房”的优惠，无疑赚足了消费者的眼球。
开发商定价
趋于理性
  厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司策划总监吕松河告诉记者，在目前市场观望气氛较为浓厚的时期，通过特价房的营销方式可以有效地吸引消费者的注意，开发商往往通过广告形式吸引购房者，而客户几乎都是冲着价格来，当然，这也从侧面反映出消费者对市场的强劲需求。
  去年泉州楼市价格大幅拉升之后，主城区单价9000元以下楼盘已经屈指可数，即使是周边几大板块房价也纷纷上扬，有些楼盘依托特殊资源，价格甚至已经接近市区房价水平。而事实上，今年以来开发商的定价已经日趋理性。
  3月初，位于中心城区的一个楼盘开盘引起人们关注———项目开盘均价8700元/平方米，并且在开盘当天购买享受相关促销优惠。据介绍，该项目开盘推出105～125平方米三房和147～155平方米四房等户型的住宅200余套。开盘当天早上６点多就有客户到售楼部现场排队等购，当日被认购100余套住宅。据了解，该项目周边配套成熟完善，在这种情况下，该楼盘推出的价格无疑成为人们追捧的对象。与同板块楼盘相比，该楼盘均价有较为明显的优势。

市场分析———
促销手段
或将成营销新模式
  记者了解到，进入五六月，将是泉州楼市新一波的项目推盘高峰期，中心板块以及周边板块有不少楼盘准备推出新房源。由于整个市场的放量不小，一些开发商都表示将谨慎定价。泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙表示，随着泉州市区供应量的逐步放大，未来市场供大于求的现象将出现，在这种情况下，价格成为吸引消费者的有力武器。“未来周边板块的新开楼盘，在定价方面，将比较理性。”他认为，随着市场房源的逐渐放量，消费者在购房方面可选择的余地多了，消费自然越来越理性，这就迫使开发商定出的价格将慎之又慎。他认为，资金压力大、竞争优势不足以及前期定价过高等因素，都会促使开发商谨慎、理性定价，但泉州楼市的总体价格不会出现跌幅，基本会与前期价格保持一定的水准。
  业内人士认为，未来推出的新盘，或将采用略高于前期价格，或者优势房源略微提价，但现场将采用打折送礼品等促销手段吸引购房者。
  业内人士告诉记者，与主城区楼盘相比，郊区楼盘在定价方面会更加注重，“供应和需求的情况摆在那里，郊区楼盘供应量大。”
行业观点———
价格与价值
日趋平衡
  “实际上，可能很多楼盘只是根据具体状况制定了一个符合实际情况的价格，但因为业界的预期高了，所以才会觉得最近开盘的楼盘价格低了。”一位不愿透露姓名的房产公司老总很坦率，“在我看来，这些理性定价的楼盘，按照价格不能背离价值的原理来看，其实本来就只值这个价格。现在开发商定出这样的价格，也是顺势而为。”
  而另一家房产公司的项目老总也表达了同样的观点。他打比方说：比如有一个楼盘，在2007年初的时候，根据成本和当时的市场状况定出的目标价位可能是9000元/平方米。但是经过几个月的市场价格变动，它的目标价格提高到了1.2万元/平方米。而在这期间，这个楼盘的设计方案、用材、建造队伍等都没有发生变化。到2008年，这个楼盘正式推向市场，最终开盘单价可能只比2007年初的目标价位略高一些，但还没到1.2万元/平方米。“你能说这个楼盘不理性吗？很理性。因为外部的大环境发生了变化，所以它根据具体情况调整了自己的价格策略。但它降价了吗？其实没有！”

刚性需求明显
房价短期难降
  买涨不买跌，历来都是楼市购房心态的真实写照。在房价一路猛涨的时候，会有越来越多的人投身于买房大军中，但当楼市处在“房价到底会不会下降”的争论中时，本来打算买房的人就会退缩。
  目前，泉州业界比较普遍的观点认为，泉州楼市的房价拐点还远没有到来。一种观点甚至认为，只有一个板块整体的房价下降了10%，那才能说明该板块的房价下调，但这种普遍性的降价行为，短期内出现的可能性几乎没有。
  大升地产顾问总经理庄成明日前在接受记者采访时表示，泉州大量的刚性需求仍然存在，房价不可能下降。他告诉记者，日前省统计局的统计数据表明，2000年以来，福建省净增人口总数逾７成集中在福州、厦门、泉州这三个城市，外来人口将越来越多聚集在泉州；同时，每年大量从周边县区涌向市区的人口也在不断增加。同时，随着土地、建安成本价格的不断上涨，必将拉动房价进一步上涨。
  那么，对于想买房子的人来说，一个难题是：现在合适下单吗？
  “我认为上半年买房合适。”中天置业副总经理邵杰告诉记者，他认为，在目前市场观望气氛较为浓厚的情况下，各个楼盘的定价都相对较为合理。刺桐明珠所定出的价格，应该是比较接近目前开发市场的底线。