N本报记者 陈振伟

  不管是开发商还是消费者，对“团购”都有着极大的兴趣。开发商获得应得的利润，而消费者最大限度地减少了支出，这正是团购的优势所在。泉州部分开发商、代理商以及消费者，希望团购能够成为未来闽南区域一种新兴的购房潮流。

“牵线搭桥搭建沟通平台”

  东海开发有限公司总策划苏子认为，团购对开发商的好处是显而易见的。比如通过团购这种“薄利多销”的方式，不仅可以缩短销售周期，也可以大大降低资金成本、推广费用和人力花费，在加快楼盘销售过程中，也可以达到聚集人气、烘托销售气氛的目的。同时，团购群体在购房活动中所可能出现的一些有益建议，不仅是对开发商工作的一种督促和鞭策，也将有效地降低出现问题的几率。
  泉州丰源房地产开发有限公司副总经理肖连聪认为，团购联盟为消费者与开发商之间，无疑能够有效地促进产品的销售。他表示，团购的目的就是要把一些优质的楼盘通过媒体的“牵线搭桥”告知消费者。因此，他希望“海都购房联盟”在选择项目时，一定要严把质量关，最好是在闽南地区的每个区域选择一至两家有代表性的楼盘，让消费者购房吃下定心丸。

“为购房者争取实实在在优惠”

  远太集团副总经理陈剑腾告诉记者，“团购联盟”这种模式在泉州还比较少见，特别是以媒体牵头为消费者保驾护航，可谓是一种善举。如果联盟能够做得足够大，应该能为购房者带来更多的优惠，作为开发商也乐见这种结果。他认为，在目前市场相对比较冷淡的情况下，这种活动有可能为消费者带来便利，至于让利方面，可以与开发商协商，定出优惠折扣。
  东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙告诉记者，随着泉州城市的扩张，洛江市政配套的跟进，越来越多的消费者选择到洛江买房。但如何选择性价比高的房子一直是消费者比较难以分辨的问题。他认为，比如“海都团购联盟”更多应该站在消费者的角度去考虑问题，为他们甄别市场中哪些属于好房子，并让参与者得到实实在在的优惠。他说，不久前，该公司也接洽过相关单位的负责人，正与他们洽谈集体购房的事宜。他希望购房联盟能够架起开发商与消费者相互协商的平台。

“开发商与购房者实现双赢”

  厦门立丹行机构总经理董媛认为，从个体买房转向团体买房，是人们购房观念上的一次整合，具有发展前景。价格是团购的主要因素，双赢应该是住房团购的基础，开发商获得应得的利润，而消费者最大限度地减少了支出。由于这种整合是积极的，因此，无论在楼市冷淡期或者热销期，团购都是有意义和必要的。她很高兴看到“海都购房联盟”的成立，它将为消费者与开发商之间搭建一座互惠的桥梁。作为由媒体组织的团购活动，她更期待“海都购房联盟”能够很好地利用自身宽广的渠道和影响力，累积有效客户，量化客户资源，并能根据产品的特性，有区别、有针对性地组织看房团进行团购。只有这样才不会流于形式，而房地产代理商在配合起来将会更加积极有效，从而达到双赢。
  厦门新景祥策划总监柏云辉认为，对于开发商和消费者而言，“购房联盟”是一种双赢的局面，他非常开心看到泉州有媒体开始组织此类活动。他表示，目前新景祥在闽南地区代理多个优质楼盘项目，他非常乐意向开发商反馈这方面意见，积极参与此次购房联盟。

□建议

消费者：
希望获得更多实惠
  来自晋江陈埭的黄福安先生告诉记者，他希望在厦门买套130～150平方米的房子，但由于人在泉州，每次看房不是很方便，他希望能够通过“海都购房联盟”买到适合自己的房子。在泉州的陈姓读者告诉记者，他非常看重厦门城市的居住环境，希望能够通过“海都购房联盟”找到价格比较优惠的房源。来自市区的陈丽艳女士告诉记者，最近她和家人正忙着看房。她参加看房团购的最大希望是，可以买到略微便宜一些的房子。“虽然听说最近房价没有涨上去，但是我看上的房子都没有跌。我觉得等开发商主动降价也不现实，但如果能够找到很多人到同一个楼盘去买，开发商也许愿意稍微让点利。”陈丽艳女士说到。来自泉州市区的马女士期待“海都购房联盟”能够先提供一些厦门在售楼盘的资料，她好找到适合自己的房源。
  同时，由于交通的原因和地域差别，到厦门看房也仍需要花费一番精力。更多的加入购房联盟的读者希望房产周刊能够适时组织厦门一些热点、热销楼盘到泉举办推介会，这样他们就可以在自己的家门口详细了解到厦门在销楼盘的具体情况，以免往来奔波、时间精力的耗费等不必要的麻烦。
律师：
律师参与
可减少购房风险
  福建致理律师事务所主任律师黄必良认为，所谓团购，也可称之集体签约，是由买受人来组织团购或参加团购，目的就是希望在买房过程中获得一定的利益和更好地维护自己的权利。具体来说，也就是希望能在房价上得到一定的优惠和签订的合同条款更公平些。组织团购首先是大家都要有购买同一项目的意向，这是组织团购的基础。
  他表示，参加团购对于购房者来说将会带来较大的利好。首先可以降低购房成本，减少购房风险。团购组织可以邀请专业的地产律师和专业的地产人员调查开发商的资质、资信情况，审查项目的开发资料、各类许可证等详细情况，购房人可以在充分了解这些情况之后决定是否购买。同时，“团购联盟”可邀请专业的地产律师和专业的地产人员分析、讲解购房基本知识，解析合同每个条款的具体含义，以及合同双方的具体权利和义务。参加团购的每个人可以根据自己的情况提出特别的要求，由专业律师汇总整理后与开发商洽谈合同的具体条款。这样对买房人来说既省时又省力。