【核心提示】

N本报记者 张宗伟

  148．5米，49层。如此高度的规划，在国内一些大城市楼市，并不鲜见。然而，当这样的一组数据出现在安溪县级房地产市场时，其已成为焦点。众多行业人士难以料到，在安溪县级房地产市场，竟然树立了如此标杆的项目。
  安溪将建泉州第一高层住宅。这样的重磅消息，无疑为安溪楼市增添了几分光彩。事实上，对于安溪楼市来讲，曾有太多的亮点受到外界的普遍关注。2003年，安溪一地块以730多万的价格出让，一时之间成为人们谈论的焦点；而后，这个仅有10多万人口、以茶叶著称的县级房地产市场，凭着最高近6000元/平方米的价格，超过当时泉州中心市区房价水平，树立泉州房价新标杆。
  而如今，在县一级楼市开发如此规模项目，开发商不仅需要具备足够的勇气，而且对市场也要有足够的信心。这一项目的开发，是否会成为安溪楼盘品质的代表？是否会带动安溪楼市整体开发水平的提升？是否会改变安溪楼市的现状？一系列的问题，或将随着这一项目的开发，日益明朗。

第一高层项目
上周五奠基
  3月14日，位于安溪县城中心龙津公园旁一项目工地现场，热闹非凡。一个备受人们关注的项目———金龙·现代广场，举行奠基仪式。奠基仪式现场邀请了安溪政府部门有关领导以及该项目设计、顾问、策划等专家。
  该地块于今年年初出让，位于安溪龙津公园旁，将建成49层超高层住宅，届时将成为泉州第一高层住宅项目。该项目开发商泉州金荣房地产开发有限公司总经理助理周池尧先生告诉记者，项目占地面积12400平方米，总建筑面积14万平方米。该项目即将开工建设，届时将成为泉州住宅产品最高层。
  据了解，该楼盘沿蓝溪开发，规划有商场、纯写字楼和超高层住宅，其中写字楼高达28层，住宅层数分别为1幢49层和2幢33层。住宅以110～120平方米的户型为主，占到40%以上，同时，规划89平方米左右的两房。另外，36层以上均为超大面积楼中楼户型，该项目可售住宅套数500多套。
开发高端产品
发挥地段价值
  据了解，该地块于去年2月份挂牌出让，当时每亩的价格达750万元，创造安溪有史以来地价之最。泉州金荣房地产开发有限公司总经理助理周池尧先生认为，当时地价如此之高，与该项目本身所具有的不可复制的地段优势有着极为重要的关系。他说，从目前周边的情况来看，该项目不仅位居老城区中心地段，周边有蓝溪、公园、文庙等配套，而且项目本身就是一个复合体的规划，融合了住宅、商业、写字楼等多种形态，未来的居住价值和商业价值都将实现最大化。
  周池尧说：“这一项目开发后，将成为安溪房地产市场的一大亮点，也将成为安溪城市发展的一张新名片。”据了解，该项目开发商颇具实力，从2002年起，泉州金荣房地产开发有限公司就介入泉州县域房地产市场，在德化、永春等地均开发较有代表性的楼盘，如早期的金苑小区，德化高层代表项目佳美大厦，永春目前最大项目财富·金龙城等。如今，开发商以如此大气势介入安溪房地产市场，使得这里的楼市，再度成为人们关注的焦点。
高端产品
能否改变楼市现状？
  事实上，安溪开发泉州第一高层住宅受到如此关注，并不仅仅是其项目本身所具有的吸引力，同时也与这里的市场有一定的联系。早在2003年，安溪楼市一阵狂飙。不过，在大供应量和高房价的双重压力下，安溪的房地产市场开始出现转折，在售楼盘纷纷出现销售压力，市场供过于求的现状异常明显。
  而这一项目的开发，是否会成为安溪楼盘品质的代表？是否会带动安溪楼市整体开发水平的提升？是否会改变安溪楼市的现状？对于这一系列问题，周池尧认为，事实上，安溪楼市同质化产品比较明显，楼盘之间的差别并不明显，相反，金龙·现代广场的开发，将会改变这种现状。一方面，从目前来看，安溪楼盘大多集中在城外，老城区本身的项目并不多，而金龙·现代广场位处老城区核心地段，这种地段优势不可复制；另一方面，该项目作为金荣房地产进军安溪的代表作，以打造品质社区的理念开发产品，在建筑设计、园林规划方面，就重金聘请国际国内名师精心设计，将项目与龙津公园、蓝溪等周边优质配套相结合，缔造最好的景观产品，物业管理聘请台湾最大的地产开发商物业管理顾问公司当顾问，这种项目是非常难得的。
  有关人士认为，每个市场都有好有坏，不管是好的市场还是不好的市场，需求量总是有，关键是看用何种产品去吸引购房者，争取更多的市场份额。事实上，安溪楼市目前产品同质化的现象亦是非常严重，产品之间差异化并不明显。而开发商当时就想到一个理念，不走同质化产品开发，而走项目唯一性打造，比如，建成第一高层住宅，而从目前来看，当时的这一决定是非常正确的，安溪第一高层品牌已经产生足够的吸引力，这一吸引力已足够。

□访谈

  安溪金龙·现代广场顾问团专家、厦门竹生馆地产顾问有限公司执行长黄文章：

超高层住宅考验开发商实力

  从2003年至今，安溪楼市一直未曾平静过。从高地价、高房价、大盘开发，再到市场遇冷，而今，泉州金荣房地产开发有限公司在安溪这一县级市场，以750万元/亩的价格拿地后，着手泉州第一高层住宅开发，无疑使得安溪楼市再度成为人们关注的焦点。那么，当时缘何会想在安溪开发泉州第一高层住宅项目？开发商是以何种理念开发这样的项目？该项目又将如何规划呢？对于一系列问题，我们采访了该项目顾问团专家、厦门竹生馆地产顾问有限公司执行长黄文章先生。
带方案竞标
开发难度大
  方案竞标时，很多开发商都觉得有一定的开发难度。一是该项目带方案竞标，这对开发商来讲，前期对市场的调查非常重要；二是该项目含有写字楼，考验开发商的开发实力。
  不过，我们也看到这样的优势，这一地块有其众多的唯一性，比如安溪县城唯一的城中公园，这种配套对于未来居住和商业价值影响是非常大的。黄总介绍说，当时介入这一项目后，首先就在想这样的问题：如果这一地块或者这种优势出现在北京、上海、深圳等一线城市，会是怎样的一个概念，开发商该如何规划？“既然有这种先天的优势，在开发规划时，应该如何将这种优势发挥到最大化。”黄文章说，开发商这种理念对于项目的定位非常重要。
如何发挥地段价值
成开发商首要考虑问题
  “事实上，开发商选择在好的地段建好的产品，这种思路和理念是非常正确的。”黄文章先生称，首先，从地理位置上看，这一地块的地理位置非常突出，前面有蓝溪，旁边有公园、文庙，而且与县政府相邻，项目周边不管是配套还是景观优势，都非常明显；其次，开发商的目标是将这一产品建成安溪乃至大泉州地区第一高层住宅，建成安溪最高端产品。而这种理念，就要求开发商不仅在产品本身的硬件上要达到指标，同时在软件投放上，也要达到要求，所以，开发商当时就花重金聘请了台湾安杰物业过来做后期的物业顾问。当然，开发商曾多次对安溪本地居民和厦门购房的部分安溪人做过问卷调查，反馈的调查结果表明：在安溪做超高层建筑有强大的市场需求，客户完全可以接受。
规划写字楼，众多开发商不敢贸然拿地
  当时，在这一项目初期，有一个问题一直困扰着众多开发商，该项目带方案竞标，其中规划有一幢的写字楼，这对于县级市场来讲，商业写字楼的需求量不像大城市那么旺盛。因此，这里面所规划的写字楼，开发商不仅在考量到底能不能卖得掉，而且要考虑市场需求在哪里，开发出来的写字楼要卖给谁。对于这一要求，众多开发商都不敢贸然拿地。
  不过，我们通过分析，并不这么认为。首先，目前这一写字楼尚未开发，就有部门入驻，这将产生聚集效应；其次，安溪茶叶全国闻名，一大批著名茶叶生产企业或者茶叶贸易公司，以及这一产业所带动的相关企业，对写字楼将产生较为明显的需求，特别是安溪第一高层的优势，将吸引众多商家。
建好楼盘
只完成50%工作
  “事实上，对于开发商来讲，决定做这样的产品也要有足够的信心和实力，粗略估计，做这种超高层住宅，其开发成本比普通住宅产品要高出600元/平方米左右，而且不包括后期投入。”黄文章认为，开发商开发这样的产品，并不是单纯地理解只是建第一高层的概念，而是在第一高层住宅里面，能够为客户提供什么，这才是这个项目的价值，也是这个项目最终能吸引购房者的关键所在。
  “开发商交房实际上只能算完成50%的工作，其中最关键的是交完房之后能为购房者居住带来什么，有没有真正做到舒适性，这就是交房之后另外50%的工作，这一点目前很多开发商无法做到，或者不会去做。”他说，事实上，作为开发商来讲，开发这样的项目，不仅是做项目品牌，同时也是打造自身的公司品牌。