前言

  “你觉得漳州的房价会降吗？”住在北桥市场附近的严先生，在和笔者交谈之前，先问了一个一直想弄明白的问题。严先生说，从２０06年开始，他就一直犹豫着该不该买房，随着住房调控政策不断在出台，感觉房价终究会降，可又一直盼不到头……
　　“购房者似乎比以往任何时候都来得理性。”一位不愿具名的业内人士认为，通常，每年的春节前后，都是房地产市场比较淡静的时节，加上在政策密切出台的背景下，消费者出现观望的态度是很正常的。购房者的持币观望与日渐趋高的房价两相博弈，迫使开发商不断地调整企业策略、产品策略以及营销策略，寻找解决之道。
　　“政策从紧”依然是今年调控的主旋律，此时，开发商是坚守高温房价，与购房者齐齐观望，还是采取应对措施，打破楼市低迷，我们将拭目以待。

钱隆首府实景园林

一代领秀园林实景

开发商观望抑或激进

  “2008年买不买房”的话题，包括央视在内的各大媒体协同专家、购房者讨论了一回又一回，买或者不买，最终的决定权握在购房者手中。
  “要让购房者重拾信心，合理的房价制定是打破市场观望的最有效途径。”一位资深的业内人士认为。房价是否合理，有些时候连开发商自己都没有一个制定的准则，行业内通过相互间参考比较来制定价格的情况比比皆是。
  国内地产龙头企业万科楼盘带头降价带来的“多米诺”效应就让全国楼市卷入了一场房价变局迷雾。据相关数据显示，全国主要城市商品房市场整体成交量呈现了大幅萎缩现象，而且部分城市显现出更加浓郁的“有价无市”市场氛围。万科楼盘的降价，使多数开发商难以在开盘之际明确价位，静观其变成为了行业的共识。

消费者在观望中期待

  三年前不相信房价会一路上涨的购房者，一直以来用观望来与房价抗衡，就如严先生所说的：感觉手里攥着的钱一直在贬值，看着房价的上涨超过了城里高楼拔起的速度，就后悔当初没买房！有如严先生这样持币观望的人不在少数。
  房价走向一时间呈现出不明朗的局面，多数潜在购房者捂紧自己的钱袋，观望之风迅速在全国蔓延。纵观２０07至２０08年的整个市场走势，我们可以看到，购房者对选房的理性指数不断攀升，价格作为其关注的首个关键因素，已不能完全主导购房者的消费行为。面对市场不断涌现的新楼盘，以及此起彼伏的价格战，购房者茫然追涨，抢购一空的现象不再，到如今呈现的只是坐“币”上观，踌躇不定的局面。
  尽管观望之风仍在持续，但需求依然存在，多数持币待购的购房者正在期待房价的理性回归。

创新楼市营销举措

  2007年，人们对于楼市最明显的感受就是涨价。进入2008年，对于楼市的发展人们愈发扑朔迷离。作为三线城市的漳州也不例外，纵观漳州２０07年至２０08年的楼市发展，2007年全市完成房地产开发投资83.53亿元，同比增长50.80%，其中，市区完成房地产开发投资47.91亿元，同比增长43.14%,占全市房地产开发投资57.35％。单看这组数据让我们不得不感叹漳州房市发展之快。但从经济学角度来说，楼市发展过快总是会伴随着隐忧。
  根据漳州市房管局数据统计，2007年新建商品房销售中有78%的购房群体来自漳州市区、各个县市的居民。此外，还有一部分在外工作，返乡购房的漳州本土居民，保守估计要占九成以上。就是在这样的一个三线城市里，周边县市来漳置业、本地居民结婚购房、升级置业等的购房消费构成了漳州楼市的主力军，投资只占了一小部分，真实的刚性需求支撑了房价的走势。
  尽管观望之风仍在持续，但需求依然存在。如今，越来越多的消费者摒弃价格的诱导力，开始将目光聚焦在楼盘的地段、户型、园林、配套、未来社区生活品质，以及开发商的诚信问题。鉴于此，许多开发商纷纷推出了一系列创新的楼市营销措施，如钱隆首府的“3·15诚信钱隆会”、一代领秀（龙江明珠）“信达精英会”，通过举办这些活动促进开发商与消费者之间的交流。

提高客户参与热情

  对于开发企业而言，营销的最终目的就是加深与客户的沟通。面对现今这种严峻的形势，许多开发商都在思考如何从“市场低迷”的态势中摸索出一条宽广大路。
  鉴于消费者关注的开发商诚信问题，钱隆首府于3月15日举办“3·15诚信钱隆会”，“钱隆会”是面向全社会创办的会员制联谊会，通过会员免费参与的主题活动，以及钱隆会与会员、会员与会员之间的交流，时刻倾听会员对集团的要求和建议，为会员提供购房优惠、置业咨询、商家联盟、文化沙龙、休闲娱乐等全方位服务。举办当天还将推出一系列优惠活动，切切实实满足了消费者的购房需求。
  无独有偶，作为江滨板块的一颗璀璨明珠，一代领秀（龙江明珠）在3月8日举办了以“信达精英会”为主题的“一代领秀精英游园会”，并加入了精彩的节目表演以及丰富的游园活动。现场新老业主齐聚一堂，气氛热闹非凡。活动中，不仅派送了大量精美礼品，部分一期老业主到现场以原有积分当场兑换了电脑、山地车、折叠车等大礼。在当前不明朗的市场形势下，一代领秀项目的营销模式创新了原有的销售模式，同时也印证了开发商的一位负责人对笔者说过的话：信达房产不只是构筑高品质的社区，构建漳州市城市的未来形象，更重要的是营造一种尊贵的生活。
  随着多重创新营销的开展，开发商和消费者之间的交流得到了进一步的加深，漳州楼市观望之风也在慢慢形成消弭之势。

“观望之门”逐渐打开

  房价的不断升高，购房需求受到抑制，大多数购房者的购买力已不足以支撑目前的高房价，而且买房心理也愈来愈趋于理性，由此带来的最明显的效果就是加深了楼市买卖双方的观望程度，在这一点上买方表现得更为突出，买卖双方进行深度博弈。“价涨量跌”现象实际上是市场承受力已经接近极限的一种表现，房价的过快上涨，已经远远超过大部分消费者的真实消费能力，很多人不是不买房，而是已经买不起房。所以，与其说市场出现观望，倒不如说市场已经无力再支撑房价走高！针对这一市场现象，许多开发商都在思考未来的发展方向。
  为了打开这观望之门，开发商把目光转移至客户本身，开始注意客户所关心的问题。诚如钱隆首府的“3·15诚信钱隆会”和一代领秀（龙江明珠）“信达精英会”一样，通过会员免费参与的主题活动，增强了开发商和客户的交流，消费者也经由这样的活动加深对开发项目的认知，同时又能获得相应的优惠政策，达到互利双赢的局面。相信开发商和消费者间的良性互动犹如一把金钥匙，缓缓打开了观望的大门……
  对于2008年的房价预测，有业内人士认为不会再次出现2007年那样非理性的上涨现象，更不会出现传说中的“拐点”。此外，从漳州的经济发展以及楼市的供需层面来看，大幅降价的局面亦难出现。一些开发商积极应对低迷的市场，推出相应的举措，更让购房者在消费过程中享受到切实的优惠，建议持币待购的购房者应该依据自己的实际情况，酌情选购。