N本报记者 张宗伟

核心提示

  随着人们购房心理成熟，在买房选择上，购房者变得更加理性。记者了解到，自去年年底以来，泉州中心市区及周边板块数个楼盘相继入市，由于受到国家宏观调控政策的影响，各个楼盘的销售开始趋缓。不过，尽管如此，泉州中心市区一些性价比高的楼盘，同样备受购房者青睐。
  3月1日，位于泉秀路和刺桐路交叉区位的刺桐明珠东区开盘，本次开盘共推出105～125平方米的三房和147～155平方米的四房等户型的住宅200余套。开盘当日，早上六点多就有客户到售楼部现场排队等购，当日就有100余住宅套被认购，该项目的销售业绩，甚为难得。
  人们对这一楼盘的关注，与该楼盘所具备的地段优势分不开，该项目周边成熟完善的配套，成为该楼盘区别其他项目的竞争力所在。有关人士认为，人们购房将更加理性。未来新盘放量将增加的情况下，拥有地段、户型、品质等多方面优势的楼盘，才能吸引购房者。

热点———

刚性需求
依然较为旺盛
  去年年末以来，全国各地楼市传来楼市拐点的信号，房价疯狂飙升的一级城市，开始进入观望中。与泉州邻近的厦门楼市亦是如此。不过，与之相反，泉州众多楼盘却竞相开盘。刺桐明珠更是以可观的销售量，成为业界和购房者关注的焦点楼盘。
  “我不认为泉州楼市存在拐点，当初炒作拐点的带头人是王石，但他后来也多次表示，拐点只是针对一些一级的城市，比如上海、深圳、北京这些地方，因为这些地方的楼价飙升的幅度惊人，而泉州作为中国品牌之都，其房价水平依然较为健康。”刺桐明珠项目总监认为，包括厦门在内各大城市众多楼盘不敢开盘，而泉州楼盘却竞相开盘，足以说明开发商对这一市场的信心所在，从目前销售情况及客户看房情况分析，可以看到，事实上，目前泉州刚性住房的需求依然较为旺盛，市场不是缺少购房者，而是作为新入市的新盘，如何在地段、配套、产品规划等方面，打动购房者，吸引更多购房者关注。
  中天置业总经理张杰认为，国家政策对全国一线城市的影响最为明显，相反，泉州及省外一些经济潜力较好的二线城市，房地产市场潜力依然被看好。他认为，泉州是一个藏富于民的城市，居民消费能力较强，一些地段、品质好的楼盘，依然会受到购房者青睐。

解读———

地段仍为
首要考虑因素
  人们分析楼盘有没有购买价值或者未来前景好不好，往往将地段优势作为首要考量因素。房产属于不动产，所以消费者在买房子时都会很慎重的考虑到房子保值与增值，地产的第一价值定律就是地段。众所周知，地理位置是房屋价值的决定因素，地理位置的差异将使房屋价格相差极大，甚至直接影响楼盘未来的升值潜力。选择地段好的楼盘，不仅将极大地节约生活成本，享受便利的生活环境，而且好的地段亦将为楼盘保值升值添加筹码。
  去年年底以来，泉州市区数个新盘相继入市，这些位于不同区域的楼盘，大多打出“地段”牌，特别是位于中心城区的各个楼盘，更是如此。而刺桐明珠无疑是地段优势突出的代表项目。据介绍，刺桐明珠地处刺桐路与泉秀街交叉区域，周边配套完善，交通发达，与五星级酒店相邻，其优越的地理条件显而易见，而且就目前来看，在这个区域，稀缺性相当明显。
优质户型
更能打动购房者
  随着购房者越来越理性，越来越多的开发商开始关注产品本身的打造，而户型开始成为各个楼盘竞争的另一热点，面积适合，规划设计更为科学合理的户型，更容易打动购房者。
  3月1日，位于泉州市区的刺桐明珠项目一推出，其户型规划受到购房者认可，开盘当天推出105～125平方米三房和147～155平方米四房等户型。据介绍，该楼盘户型为南北朝向，短进深，大开面，明厨明卫，而且三房户型带入户花园，其以设计利用率高、通风采光好、空间利用充分、规划分置合理等多方面的优势，吸引了众多购房者眼球。
  行业人士认为，未来房地产市场，开发商必须更加注重消费者的需求，在产品设计上下工夫，用好的产品、适合购房者的产品打动消费者。从市场出发，对楼盘进行明确定位，产品科学规划，已成为开发商的共识。
开发商
更加注重细节打造
  此外，随着人们生活水平的提高，对居住的舒适性也提出了更高的要求。早先购房者关注楼盘园林景观，而现在人们日益关注建筑技术、建筑物理、空间组织与尺度、新型材料、智能化系统、节能生态新技术，以及楼宇可持续性发展等方面。
  中天置业副总邵杰介绍说，刺桐明珠项目在社区配置上花了一番心思，大型小区LED显示屏、加高至2.5米并配备豪华轿厢的奥迪斯电梯、大堂门庭酒店标准装修等投入，足以看出开发商的用心之处。该项目黄总监谈到，注重细节意识的开发商，会将品质做得更好，该项目开发商在国内大城市有过房地产开发经验，一直较为注重公共空间的品质建设。
  他同时谈到，楼盘品质的好坏，往往体现在细节上，楼盘的建筑用材、施工、装修、物业等方面，已经越来越受到购房者关注。