Ｎ本报记者　黄秀花

  2007年是中国乘用车市场迅猛发展的一年，中高级轿车市场更是增长最快，也是最迅猛的板块，形成了机遇与挑战并存的市场局势。在这样的大势下，广州丰田生产的CAMRY凯美瑞一直独领风骚，先用荣膺数十项权威大奖的事实说话，再以销量榜首的姿态连续12个月领航市场。放眼望去，全国销售CAMRY凯美瑞的销售店已经超过120家，而其中泉州凯美瑞的保有量已有2500台。
  上市以来，CAMRY凯美瑞所获得的热评、追捧毫不降温，是什么吸引媒体、同僚以及心明眼亮的消费者去关注CAMRY凯美瑞？为此，记者走访了广丰泉州经销商亿鑫江南店和华腾清濛店，揭开了凯美瑞制胜市场的魅力所在。

均衡———
国人选车之道
  一直以来，在中国人的审美观中，总是对饱满、对称、和谐情有独钟，CAMRY凯美瑞的外形正是以符合国人审美要求为核心设计，车身流线顺畅而不张扬，车头、车尾，包括尾灯的设计使整部车看起来大气稳重。
  CAMRY凯美瑞的内饰十分考究，内部空间宽敞，细节之处均衡细腻，具有雅致、豪华的品质体验。前后排空间都得以大幅度提升，驾驶者和乘客都可以舒适地伸展腿部。
  在性能方面，CAMRY凯美瑞采用的是丰田独步全球的VVT-i可变气门发动机，排量分别为2.4L和2.0L，可以说是都市环境下行车的首选，而CAMRY凯美瑞进一步优化了进/排气系统，再加上CAMRY凯美瑞车身线条的流线型，大大降低了风阻系数，使这部车即便飙到郊外，也不逊于有些标榜有轿跑车型的品牌。
  观全车，“均衡”这两个字贯穿其中，完全吻合国人所好，难怪CAMRY凯美瑞一上市便揽获消费者的万千喜爱。
卓越工厂锻造
细腻品质
　　凡是参观过广丰田位于南沙工厂的人，无不为那个现代化的工厂所震撼。对于日本丰田工厂的先进性，市场早已公认，而广州丰田可以说是日本丰田在中国的创新基地。
　　在建厂伊始，广州丰田就斥巨资引进了先进的生产线，比如冲压车间的4条全自动生产线，采用的全是世界领先的一体化伺服式冲压机，成型精度很高而且占地面积小、能耗少、噪音低；在焊装车间共使用了267台机器人，自动化程度高达56.1%，焊接设备和夹具可与日本最新水平媲美。总装车间采用无重力操作，让产品品质始终稳定如一。
　　每一部CAMRY凯美瑞在生产工序中就保证了100%的实时在线检测，出厂之前，更要经过严格的检测，检测工序就达720道之多。
　　CAMRY凯美瑞遵循了日本丰田一贯的细腻本色，这离不开广州丰田严格的生产要求，只有先着眼于细节，才有放眼天地宽的基础，相信这就是CAMRY凯美瑞制胜市场的哲学吧。

对顾客是信服
不是争取
　　顾客，对于任何一个销售汽车的体系来说都是至关重要的，而广汽TOYOTA在CAMRY凯美瑞的销售上可谓做出表率。这方面归功于将e-CRB（智能化渐进改善的顾客关系构筑系统）全面导入了广汽TOYOTA全线销售店。
　　一走进泉州亿鑫江南店和华腾清濛店里，您就可以在大厅显著的位置看到e-CRB系统。亿鑫江南店市场部负责人李小娇告诉记者，这项贴心的个性化服务能有效地为车主营造轻松的汽车生活。比如在入库保养维修的提醒和预约方面，通过移动电话、短信息、网络等现代沟通工具，销售店会有专人定期提醒每一位顾客注意车的保养和维修，对顾客进行无遗漏的跟踪。车主只需放心驾驶，所有与车辆有关的事情，都可以放心地托付给销售店。正是凭借先进的e-CRB销售服务系统，广汽TOYOTA不断致力于缔结与顾客的长期信赖关系，为品牌赢得了足够的人气和口碑。
　　难怪曾经有位广汽TOY－OTA的销售经理意味深长地说：“真正的销售艺术，不是看你能争取到多少顾客，而是看有多少顾客能对你信服。”

安全———
08业界新主题
　　2007年9月，CAMRY凯美瑞隆重推出了２０08年新款，新车型除了增配以更加符合消费者及市场需求外，还为业界提出了一个新的话题———安全。
　　广汽丰田华腾清濛店市场部负责人周晓旭告诉记者，在硬件设施上，08款CAMRY凯美瑞通过优化其全球闻名的GOA车身，加强了车身的抗撞击能力，增加了6SRS空气囊（含2个窗帘式空气囊）等安全配备，以完善的主动和被动安全，构筑起更坚定的安全防线，让整体的品质更为上乘。
　　2007年10月，随着一声震撼的碰撞，CAMRY凯美瑞以完全正面碰撞14.53分、40%偏置碰撞15.71分、侧面碰撞15.51分，以及加分项3分，总分48.8分的优异总成绩荣膺C-NCAP五星级安全评定。在正面碰撞测试和40%偏置碰撞测试两个项目中，测试车辆从A柱到车顶均未发生变形现象，四个车门都可以轻松打开，甚至前挡风玻璃都保持完整。而在侧面撞击试验中，CAMRY凯美瑞前后两个车窗玻璃都保持完好，侧空气囊和侧空气帘全部打开，假人坐姿也比较端正。
　　2007年年底，CAMRY凯美瑞将安全———这个差点湮没在价格混战中的主题点亮，给市场指明了２０08年的新主题。
　　如果说２０07年的CAM－RY凯美瑞是一个市场上的巨人，那么08款CAMRY凯美瑞无疑将在巨人的肩膀上起飞，冲向更高的天幕。