Ｎ本报记者 何旌

    优质差异化项目的推出，可在企业的优势上加入浓墨重彩的一笔。如今，福州不少健身场馆也推出众多各具特色的差异化健身项目，其目的不仅仅是为了“网罗”更多的健身俱乐部会员，也是想在福州健身市场竞争加剧的演变之下给自我更多的立足资本。

消费者
青睐各式特色项目

    随着越来越多健身场馆在福州的抢滩入驻，健身市场的竞争也越来越激烈。近日，记者了解到，为了抢占更多健身市场的客源，商家们在用各种优惠吸引顾客的同时，也大打品质战和服务战，一些特色的差异化项目层出不穷，为其在激烈的市场竞争中占据优势。对于健身市场纷推的特色项目，不少消费者表示，健身市场运动项目大多相似，随着场馆的增多，项目同质化已变得不可避免。而随着市场竞争的加剧，商家在发展品牌的同时也更加重视项目的差异化，这让消费者受益匪浅，而他们的购买意愿也由品牌消费更多地转向了特色消费，一些新鲜、有趣的运动项目成了他们加入该健身俱乐部的重要原因。

市场
差异化项目层出不穷

    据了解，9月以来福州健身在线俱乐部便趁着奥运的热潮推出了击剑项目培训班，由于击剑项目课程的开设在福州较为少见，该培训班一经推出便受到了不少健身者的喜爱。

    而即将开业的前沿健身俱乐部也将差异化项目放入其重磅推广的范围，前沿健身俱乐部在领先的健身设施与教练团队之外，还斥资打造了健身会所独具特色的温泉蒸汽桑拿以及超大的飞轮教室，其中温泉蒸汽桑拿特别采用优质的纯天然温泉水进行干蒸湿和淋浴，超大飞轮教室可容纳60台动感单车同时运作，为其会员提供最舒适尊贵的健身环境。

    另悉，祥魁健身俱乐部也在差异化项目方面颇费心思，针对家庭成员的健身，祥魁健身俱乐部推出了全新的健身理念———家庭互动健身，以家庭为单位，为家庭量身订制健身计划。

商家
差异化凸显竞争力

    福州健身在线俱乐部陈英姿总经理告诉记者，健身场馆是一种大众化项目，很多营销手段、课程项目、管理方式都容易被复制，同质化比较严重，如何在市场中脱颖而出，取得竞争上的优势，是每个健身商家如今都在思考的问题。如今健身者在选择健身场所方面，不仅注重场馆硬件的设施，而且也在对比商家的独具特色之处。前沿健身俱乐部郑策副总经理也表示，前沿健身目的是打造福州五星级健身会所，“前沿”以现代先进的管理模式和理念来推广健身，以使更多人认识、接受健身这种健康的生活方式。在特色项目设置方面，前沿特别“苦下工夫”，为的就是全面提升整体竞争力，使企业在激烈的市场竞争中占有绝对的优势，只有避免盲目跟风，取成功企业之精华，并不断创新，走具有自己特色的路线，才可以在品牌同质化现象越来越严重的市场中增强项目的差异化，凸显竞争力，即使在行业的洗牌中也能成为胜利者。