N本报记者
 谢杨

  湖心街经过几年的发展，已在消费者心中形成“建材一条街”的印象，新品牌要进入泉州，首先都会考虑在湖心街设置旗舰店，但节节攀升的租金和转让费用让不少新商家望而生畏，也让老商户头痛不已。规划合理、管理体系完善的大型卖场渐渐成为众多商家心中的期盼。

租金成倍上涨
  开店成本主要由租金、运营费用、推广费用组成。其中租金高涨是导致成本上涨的本质因素。涨租的情况，在湖心街比较突出。
  小阮是湖心街的老租户了，提到租金他感慨万千地说：“湖心街炒热以后，租金和转让费更热了。折算一下，两三年前租金在25元/m2左右，现在平均涨到50元/m2，黄金地段甚至更高。”不少商户都觉得租金过高，无法承受，萌生去意。此外，现在一间60m2的店面光转让费就要5万元，对那些代理新品牌的商户而言，如果要设立形象店至少需要2～3个店面，加上前期装修等费用，进驻成本就更高了。
  关于转让费，不久前还发生了这样一件事：某商家租了三个店面，中间店面的房东以到期转租为由，要求该商家支付5万的转让费，否则就要收回店面。真是苦了商家，要白白多支付5万，实在有些冤，若不支付的话，好好的店就要被拆成两截。

空间拓展受限
　　早期的材料商，只需要一间小店面，几件样品就可以开市营业了。随着这几年的发展，品牌优势逐步突显出来，商品的品种和款式也越来越齐全丰富。同一品牌下就有好几个系列，一个系列里又有许多不同的款式和品种。建材需要有大空间做实景展示，特别是精品和个性化产品更需要类似体验馆的展示方式，才能带给客户直观的感受。
  泉州美乐富集成家居蔡瑛莹总经理告诉记者“今年各种各样的体验馆很流行，因为现在的业主更希望在选购建材时就可以直接感受到该产品安装后的效果。这就需要有更大面积的空间来展示样品，而高租金、高转让费，也导致空间拓展受到局限。”
  泉州乐思雅的涂总也一直为扩充店面的事犯愁，“很头痛！产品太多，店小根本没法展示，房租涨得这么厉害，扩店的代价实在太高。要有个成熟大型卖场就好了。因为大型卖场自身就是一个品牌，优质的购物环境和合理的活动推广可以聚集更多的人气，集中品牌进行推广，分摊到各个商户的成本也更低，而且租金也相对稳定。”

缺乏成熟型卖场
  泉州目前主要有百安居、华洲、广宜家几个具有一定规模的建材市场，但分别存在停车难、交通不便、结款麻烦等不利因素，一定程度上制约了这几个卖场的发展，可以说泉州目前还没有成熟的大规模建材卖场。
 吉家晋江SM店运营总监洪海分析到：“目前泉州的大型建材卖场与国内较为成功的大型卖场相比，还有较大的差距，主要还是体现在管理和服务上，缺乏较为合理的商业布局和品牌配置，缺乏相对完善的管理体系和售后服务体系，很多消费者并不能在卖场中真正享受到‘一站式’购物所带来的全新快感。当然，大型卖场是目前行业发展的趋势，对于泉州的市场来说，随着一些有影响力的大型卖场的入驻和本土卖场的不断发展，也将逐步走向成熟与完善。”

何为成熟型卖场？
  吉家晋江SM店运营总监洪海告诉记者：“对于一个成熟的大型建材卖场来说，良好的软件资源和硬件设施都是必备的条件。首先，与商场的定位相配套的硬件设施要先到位，以此来实现商场的长期定位和定位后的持续经营。其次，管理运作团队和企划运作团队对于大型建材卖场的经营来说有着决定性的意义，因为一个真正意义上的大型建材卖场它可能仅难依靠以价格为主导的单一营销模式来实现经营和发展，而需要的是更高层次上的其以价格、质量、服务、效率的复合营销模式。这种模式还要求卖场需要更加完善的售后服务体系和更加合理的商业规划，以此来保证消费者的消费利益，并促使他们进一步地在商场消费。”

编后语———
  辞去２０07年，迎来崭新的２０08年，业内渐渐有了“修炼年”的说法。不论是卖场、家装公司、还是材料商，都把更多的经历放在自身的“内功修炼”上，稳扎稳打，逐步扩展市场份额。
  大型成熟卖场的出现已是众望所归。数周前，厦门吉家·家世界进驻晋江SM广场的新闻发布会在晋江宝龙酒店举行，引起了许多商家的关注。吉家要来了，有些商家早早下手，预订商铺，有些则拭目以待、静观其变。因为一个成熟型卖场的形成，除须具备相当的实力，和成熟的市场推广经验外，还需跟本土的实际情况相结合。能否走长走远，在泉州的土地上扎根，还有待时间证实。
 “狼来了”，现有的几个卖场需更加警惕，如何打好２０08年的“硬战”，加深“内功修炼”更是尤为关键，弥补不足，发扬长处，
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