N本报记者 江荣义

核心提示:

  将一幅幅毫无生气的、虚拟的平面图纸变成看得见摸得着的立体空间，样板间让购房者可以超前体验新鲜的居住感受，让梦想变为现实。而对开发商而言样板间这种鲜活的营销道具，虽然耗资巨大，却是向购房者推销自己的最佳舞台。
  近日记者在楼市中发现,众多开发商在元旦、春节假期来临之际纷纷推出的样板间，着实让买房人大饱眼福。面积不等、风格各异的样板间，几乎一夜间就在鹭岛遍地开花。样板房正成为楼市销售中一种强有力的营销手段，在厦门楼市风云再起。

样板房再度风行鹭岛
  样板间对于房地产营销界来说，已经兴起了许多年。当然对于厦门楼市而言，也不是什么“新鲜”事物。早在上世纪90年代末到本世纪初，样板房在厦门楼市就非常流行，几乎每个楼盘都会精心设置样板房。几年前，由厦门国建开发的优山美地，甚至邀请了香港最著名的室内设计师高文安来设计样板房，成为轰动一时的新闻，时尚的设计风格也极大地促进了该楼盘的销售。
  但2003年以后，开发商对样板房的态度却日趋冷漠，设置样板房的楼盘也越来越少。据悉，这和以往火爆的厦门楼市有关。旺销的房子几乎让开发商忘记了项目的推广，更何况耗资较大的样板间。
  因此，“样板间”营销曾经在近几年的时间内被打入冷宫，迟迟无法进入到项目的营销计划之中。“买房就是买图纸”，成为过去一段时期厦门楼市的真实写照。而眼前却是另一番风景。
  元旦、春节前夕，“样板间开放”是厦门房地产广告的主旋律，众多开发商纷纷推出样板间，在黄金周期间招徕购房客户，成为厦门楼市一道亮丽的风景线。据不完全统计，2007年厦门有近20家房地产商推出了近40套样板房，尽管样板房一向是房地产营销中的重要组成部分，但从未像今年这样集中“爆发”，而且这些样板房的设计、装修水平也达到了一个新的高度。
竞争催生样板房热
  9月26日，禹洲对外推出香槟城、华侨金海岸两套样板间；云顶至尊在9月份推出两套样板房；万科不仅在5月份推出了两套金域蓝湾一期样板房，10月1日又推出了二期“全面家居解决方案”试验版样板房。此外还有绿苑·海景国际、建发·书香佳缘、上东美地、蓝湾国际、百源双玺、海峡国际社区等项目也推出了样板房……
  厦门楼市样板间纷纷上阵助威，并非偶然。首先，厦门房地产的跨越式发展，带来了项目竞争的根本性变化。以往供不应求的厦门楼市，一个项目，可能通过价格的优势，或者地段的优势，在短期内销售一空。
  随着房价的大幅攀升，高房价直接导致了项目销售速度明显放慢，销售压力也不断加大。“一招鲜”的营销模式已经作古，而深度的多层次的项目营销则开始走向前台，成为各个开发商竞相追捧的操盘战略。市场竞争也从低水平的单元素竞争发展到通过产品、品牌和营销等多个层次的综合性竞争。加之“体验”经济的大行其道，样板间可以给购房者比较直观的购房体验，因此建造样板房成为了俘虏购房者的“撒手锏”。
  同时，厦门楼市已经趋于“大盘化”发展，大多数项目动辄十万甚至上百万平方米，销售周期也横跨若干个年度，较长的销售周期，使得建造样板间无论从成本和营销价值上来说，都很有必要。以往开盘即销售完毕，样板间作为促销手段对于开发商来说毫无必要。
购房者不再“雾里看花”
  样板间的大量涌现，对于广大购房者来说，在更加全面了解项目优劣带来了不少便利。以往“买房就是买图纸”的年代，购房者所能得到的信息非常有限，除了图纸和沙盘外，就是被围挡圈起来的一片空地。很多购房者也只能依据地段和房型设计图，对比房价来权衡是否值得购买。
　　由于可参考的资料不足，所作出的选择也更加趋于感性。许多购房者在交完钱后，连房门冲哪个方向开都搞不清楚，这也成为了很多售楼员的谈资。
  显然，样板间则可以让购房者直观地体验到房子给人带来的居住感受，这对于理性购房来说，尤为重要。在样板间中，空间布局是否实用和合理，卧室和客厅的面积是否适中，甚至未来入住后家具的摆放是否可以游刃有余，这些关乎业主入住后居住的关键点，细心的购房者都可以通过样板间探个究竟，完全比依照房型图纸凭空想象更加令人放心。
　　另外，空间的私密性和居住的舒适性也可以在样板间中得到考证，而这些也是房型图纸和沙盘无法告诉购房者的。
样板房是品牌缩影
  虽然样板房仅仅是开发商促进销售的营销手法之一，但从厦门房地产市场上可以看到，样板房俨然成为企业品牌的一个缩影。实力强大，注重品牌推广的房地产企业总是对样板间非常重视，并愿意为此付出心血；而规模较小、尚无品牌意识的企业则用比较粗劣的手法建造样板间，甚至干脆将其省略。因此向购房者展示的样板间，给人感观体验的差距也是相当明显。 
  厦门市万科房地产有限公司销售经理张云雷在接受记者采访时说，样板房也是开发商提升品牌、展现产品品质、彰显开发实力的体现。透过样板房的风格、定位，开发商们将项目的风格、定位完整地呈现出来，房子所承载的开发理念、生活方式、居住价值也就体现出来了。万科的全面家居解决方案究竟是什么样的？样板房玄关特制的宠物栓，可调节鞋柜内为干鞋器准备的插座等，这样的细节只有样板房才能直观展现。
  对于样板房未来在厦门的发展，不少业内人士都表示，在楼盘的营销中，样板房作为一种营销辅助工具的作用将会有更大的体现；而且由于现在楼盘以及受众都越来越讲求个性化，样板房的个性元素也将得到更多的挖掘和创新。
　　另外，有些开发商逐渐认识到，卖房子卖的是“一路回家的感觉”，因此将园林、入口大堂等公共空间都纳入了样板房展示的范围，从单纯的房空间扩大到一个区域，使房屋得到外围环境的烘托，实际生活空间都从中得到了体现，给人更准确更全面的感受，这就体现了样板房设计理念的提升与完善。