Ｎ本报记者 李建芳

　　本报讯 第二届海西发展论坛将于12月23日（本周日）在福州凤凰剧院正式开讲。论坛主讲嘉宾中唯一的女性成员———格力集团总裁董明珠，令不少读者关注。昨日，本报记者电话连线正在北京的董明珠，听听她如何阐述营销理念、企业正道以及海西如何树品牌。

    董明珠可谓传奇女性，1990年，她从老家江苏来到广东珠海，成为格力集团前身———一家空调小厂家的业务员。十多年来，她一步步努力，成为格力集团的副董事长、总裁。从1995年至今，她领导的格力电器连续十多年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首。

    很多人认为，营销要成功，喝酒请客免不了，但董明珠却认为“诚信才是营销的根本”。据说，董明珠刚当上业务员的第二年，她一个人的销量就占了全公司的1/8。

    这一年多来，董明珠经常提及“工业精神”这一概念。昨日，董明珠对本报记者说，工业精神是相对商业精神来说的，工业精神是一种吃亏精神，对整个行业有一种奉献精神，而商业精神则是一种逐利精神，采取投机理念，哪个行业赚钱，就涌过去，追求短平快的利润。“要知道，行业不会倒闭，倒闭的是企业。”

    对于树立海西品牌，“营销女皇”又有怎样的建议呢？她说，任何营销都要建立在自身条件上，海西要获得更大的认可，也需要福建做好内功，提高软环境对企业的吸引力，完善产业链，从而减少企业的后顾之忧，成为企业不来都不行的经济区。

    董明珠同时也是福州英创世纪“一元一节课”的特邀嘉宾，该活动今年来已邀请了包括诺基亚的刘持金、多普达CEO李绍唐、盛大网络CEO唐骏等知名跨国公司的高级职业经理人来榕演讲。

    欢迎读者继续拨打本报热线968111或英创世纪0591－88050660，参与第二届海西发展论坛的热线交流。