N本报记者 何珊珊

　　综观白酒市场，品牌数量成千上万，除了大小商家们的扎堆涌入之外，另有一种很典型的现象，那就是一些大品牌商家自己有延伸品牌，无论是泸州老窖、剑南春还是五粮液，泸州老窖更是典型。这种品牌延伸原是一种优秀的营销战略，但也有可能成为企业自身发展的困局，不仅令厂家头痛，更令乱花丛中的消费者，眼花缭乱无从选择。
　　正所谓“拨乱反正”，理清了关系，就能看透乱局，看透了的话，其实也就没那么乱了。

消费者的困惑

　　从某设计所退休的陈老先生一直都有个困惑。他告诉记者，他退休在家除了下下棋之外，就好这一口。没事的时候，就喜欢和老友们喝两杯，泸州老窖这一中国八大名酒之一的老品牌白酒，拥有浓香鼻祖、非物质文化遗产、国宝窖池等诸多荣誉，不仅历史悠久，酒质也香醇。但他发现市面上打着泸州老窖字样的酒实在是太多了，数都数不过来，而且他也品尝过其中一些，酒的品质也是参差不齐。到底这些是假冒的吗？如果是，厂家为何放之任之？倘若不是，又为何会有这么多品质不一的子品牌？
　　记者到市区超市走了一圈，发现打着“泸州老窖”旗号的白酒的确不少，什么国窖酒、泸州老窖宝酒……而且这些酒的注册商标和厂址却都是正牌的。此外，记者还注意到，不仅是泸州老窖，其实其他一些白酒的品牌也存在类似的情况，只不过没有它这么突出。

待解的历史问题

　　也许你知道这些名酒背后悠久的满负盛名的历史，但却不知道在历史发展过程中那些折曲的充满了无奈却又必需的路线。回过头看这些历史的进程，其实是可以发现一些有趣现象的。
　　记者采访了泸州老窖厂家代表汪经理。他称，目前市场上这种较为混乱的现象是特定历史条件下形成的。
　　他表示，当年泸州建酒城的时候，掀起了一股大兴酒厂的热潮，各个乡镇都开酒厂。虽说经过市场自然规律的作用，有些倒闭了，有些还是生存了下来。不久后，四川开始出现很多假冒泸州老窖的产品。泸州老窖公司意识到这种形象对自己市场的杀伤力，于是政府开始对这类现象进行管理，将这些大大小小的酒厂统统归到泸州老窖旗下，由泸州老窖对其进行收编、管理。这在当时，是一举两得的行为，一来使得这些小厂家不能再仿冒、造假泸州老窖，二来这些大小酒厂作为总经销品牌，自产自销，也进入了正道。这样的手法，在最初的一段时间里，还是取得了一定的效果，泸州老窖不再苦恼打假，而被“招安”的酒厂们也乐得其所。
　　然而随着市场发展，由于有过多的总经销品牌各自为政，一些不规范的行为还是出现了。而这些不规范的行为直接伤害了泸州老窖品牌和形象，这也就形成了不少消费者面对市场上众多“泸州老窖”白酒时不知从何选择的困惑。

市场自身的选择

　　其实在白酒界，这样的事件并不是只有泸州老窖有，只不过它比较典型罢了。一位不愿透露姓名的白酒经销商告诉记者，他从事白酒行业有十多年了，在前些年里，中国的白酒市场上，类似泸州老窖这样的品牌延伸战略，在各种酒品牌都可找到踪迹，而且掀起了一波接一波的热潮。诸如茅台、五粮液、剑南春、汾酒、种子酒、沱牌等上百个品牌，都曾和泸州老窖一样，在自己的发展阶段里，进行了相应的品牌延伸战略，只不过各自的操作手法有所区别罢了，但本质是类似的。其中比较突出的有五粮液，它旗下延伸出五粮春、五粮醇、五湖液、浏阳河、金六福等品牌，而剑南春延伸出了剑南豪、剑南醇、剑南福、剑南娇子、剑南老窖、剑南御酒、剑南香酒等一大批品牌，汾酒则延伸出了老白汾酒、白玉汾酒、杏花村酒……
　　品牌延伸大战上演了一轮又一轮，本来是一个很优秀的营销战略，但盲目滥用，也会引发市场灾难，导致失败。可以看到，如今有许多白酒企业正在或即将面临严重的品牌延伸危机。综观市场，还是有些品牌操作成功了，并形成了一个独立的有分量、有价值的白酒品牌，但有些延伸的小品牌却已走向死亡，或者正在衰败中。这些死亡、衰败的品牌同时会拖垮这些大品牌的形象。

品牌战略
变局

　　应该看到，这是个品牌化的时代，如果不注重品牌维护，付出的代价将是惨重的。汪经理告诉记者，泸州老窖汲取了教训，明白市场不能如此放任自由，因此，最近几年，泸州老窖公司一直致力于产品的清理，严格控制非核心产品不得使用“泸州老窖”商标。自2005年开始，泸州老窖公司成立了品牌管理部，旨在对这些总经销品牌进行规范和管理。不过那是在特定历史条件下的产物，要彻底解决也不可能一朝一夕就完成。
　　汪经理表示，目前市面上大大小小的泸州老窖品牌就有几十个，接下去公司的发展目标是“2+3”战略品牌发展路线，即2个独立品牌：拥有三百年、十五代人、一个秘方、一瓶好酒之称的永盛烧坊和泸州老酒坊，以及3个国窖品牌：国窖1573、浓香经典
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