林仕冯

Ｎ本报记者 方传柳    林海峰 文/图

核心提示

    林仕冯（如图）从事的是一项“偏门的艺术”———生产一种广泛应用于圣诞工艺品、蜡烛工艺、化妆品、汽车油漆等领域的效果颜料。这些效果颜料中，有一种叫做“金葱粉”的产品，即便是小到五百分之一英寸（１英寸等于2.54厘米），也能被做成规则的六角形。

    位于福鼎工业园区的工厂，目前已成为林仕冯事业的桥头堡。作为全球第三、国内最大的金葱粉生产商，最早入驻闽东的这家温州企业，亦为当地经济发展贡献自己的力量。

■经典回顾

市场扩张就是与国外厂商夺食

    一个周末的上午，按照事先的采访约定，林仕冯独自驾车从温州赶到位于福鼎工业园区的公司。在其办公室外的展示柜里，上百种金光灿灿的金葱粉样品，让人眼花缭乱。这些装在玻璃瓶里规格不一的六角形粉末，许多是被出口到德国、巴西、巴基斯坦等国家。在国内，无论是油漆颜料、皮革制品，甚至是女孩子用的指甲油等数百种产品，都须用到金葱粉做效果原料。

    “以前国内要用这些东西，只能进口，现在我们生产的（金葱粉），和欧美的都可以比！”林仕冯告诉记者，从世界范围来看，生产金葱粉的工艺，已存在了近50年。作为各种成品的上游产品，国内市场需求的金葱粉，一度被进口产品所覆盖。为此，他的产业从一开始注定走的就是一条与欧美企业抗衡的国际化路线。

    林仕冯原来是一名从事外贸生意的商人，在做颜料产品代售的过程中，他发现这种六角形的粉末国内市场需求巨大，然而却没有本土厂家。经过考察，林仕冯发现韩国有销售专门的金葱粉机器。于是，他的生意很快从外贸转型成自产实业。

    作为市场的挑战者，要打破原有的格局，找到属于自己的买家，从来都是一件艰辛的事，格丽特也无法回避这一步。从2002年耗资3000多万元在福鼎设立工厂开始，林仕冯的市场扩张之路，几乎就是从国外厂商的口里夺食。

    据悉，目前国际市场上，除了知名的邓肯公司外还有一家德国公司，尽管林仕冯的格丽特年产两千多吨的规模，与前两者差距较大，但在金葱粉行业里，已经排到全球第三。

■创业历程

建厂之初只有一个车间

    记者去福鼎采访时，林仕冯的工厂正在修建第三个车间。因为限制于厂房规模，他最近还忙着和当地工业园区管委会的负责人接触，希望能收购隔壁一家已经倒闭的工厂厂房。

    从建厂之初只有一个车间，到两个车间，再到准备收购隔壁倒闭工厂，林仕冯的格丽特颜料公司用了不到5年时间。在福鼎工业园区管委会主任董希平看来，这家最早入驻园区的温州企业，有着超前的眼光，最能体现这种眼光的就是在人才储备战略上。记者了解到，这家只有157名员工的工厂，目前大专以上的员工近50人，工厂的产品研发人员不乏有研究生学历的。

    林仕冯告诉记者，生产金葱粉的机械设备刚买来时，只能生产固定规格的产品。但是，由于市场工艺的提高，金葱粉规格必须要时时创新。从最初的一百二十八分之一英寸，到二百五十六分之一英寸，再到前不久刚刚开发出的五百分之一英寸，工厂的技术人员，必须要自行对机械设备精密度、模具精密度等进行改造，同时还要对原料进行挑选。

    “如果没有这些高素质的工人，产品创新就无从谈起！”林仕冯说，随着客户对产品质量的要求进一步提高，最近他的公司已研究成功一款环保型的金葱粉溶剂，这种溶剂可以彻底改变原先带有一定程度的污染属性。为此，公司还找了专门的技术人员，依托于上海的一家高校实验室，对新产品进行开发试验。

只要产品质量好  贵些也有人问津 [1][2]