Ｎ本报记者　黄汉杰

□核心提示

  马连道，北京一条原本冷清的街道，由于一群茶商的到来，这里成了“京城茶叶一条街”。目前全国有４０００多茶商在这里经营，年交易额大约10亿元，占据了北京茶叶市场半壁江山，茶叶年交易额占全国十分之一。
  而北京的茶商中，福建人占了６０％～７０％，福建茶占北京市场的比例也在５０％～６０％。在云南普洱茶进京之前，福建茶的市场占有率还更高，能够达到７０％～８０％。
  早在清朝，中国茶始销欧洲时，就是以武夷茶（即福建茶）最盛，出口额占全国3／4。现在，在新一代闽商手上，茶叶市场占有率已达全国的６０％。

【盛况】 茶车刚到 就有经销商在等

  福建茶商———满堂香企业创始人高坚信早在１９８９年就在马连道经营，被业界誉为马连道的开街之人。
  现任满堂香企业董事长的高晨生，是满堂香的二代传人了，记者在北京见到他时，他刚从通州谈生意回来，对于家乡媒体的到来，他还有点意外。高家老家在福州建新镇，建新是福州著名的花乡，大量种植的茉莉花为制茶提供了丰富的原料。高坚信１９８５年开始创业时，就主要是利用建新的茉莉花，制作茉莉花茶。当时是茉莉花茶的鼎盛时期，大大小小的茶厂数不胜数。
　 由于事业刚刚起步，高坚信被生意上的伙伴骗走了几十万元，这在当时无疑是一笔巨款，高家的茶厂第一次出现了经济危机，最要命的是还欠着银行一大笔资金。１９８８年，高坚信带着高晨生等来到北京创业。“当时也是抱着试试看的心理，来到北京，希望能够赚点钱，还清银行债务。”
 　让他们意外的是，北京人对茉莉花茶非常喜爱。运茶的货车刚到，就有经销商等在那边拿货。第一年，满堂香在北京的销售额就突破了９０万元，这在那时对高家来说可谓天文数字。经过几年发展，到了１９９６年，满堂香年销售收入达到７０００万元以上。在众多茶商中，高家第一个拥有了奔驰车。

【壮大】 闽商拥有全国最大茶叶卖场

 　而新一代茶人发家的历史也有异曲同工之处。“御茶园”茶叶董事长陈昌道原先在台资企业工作，１９９６年年底，２６岁的他刚踏上北京土地的时候，在“北漂”一族中，还只是个茶叶公司跑业务的业务员。
  陈昌道当时的主要工作是，利用北京城不同地区茶叶价格存在的差异，开拓批发业务。那时候，北京马连道茶叶一条街还没有建成，没有做过茶叶业务的陈昌道和寿宁老乡们，几乎走遍了北京城的各个角落。然而，１０年后的今天，当时一块来北京的四五百号老乡中，多数都已返回家乡，留下来的只有陈昌道和少数几个人了。
  ２０００年９月，陈昌道在北京马连道茶城一楼租下不足２０平方米的小店面的时候，茶城因为刚开业不久，知名度还很低，人气不足，不久便有大量客户陆续退出。
  其实，当时商场的硬件设施很完善，管理也很规范，陈昌道以他独特的商人触觉感到了“马连道”潜伏着的巨大商机，他没有随波逐流、退出商场，而是以静制动，在看似萧条的经营环境中寻求更大的拓展机遇。有一次，一个一楼客商由于经营不景气退出了，陈昌道抓住机会拿下了他７０平方米的店面，主营茶叶。
  渐渐地，经营有了起色，到了２００１年下半年，生意开始火爆。目前，御茶园一年的销售额达到７０００万元到８０００万元之间，并且拥有了一家全国最大的茶叶卖场，这家位于哈尔滨的茶叶卖场面积达到３５００平方米，是目前国内最大的茶叶卖场。这一切就发生在短短的６年之内。

【策略】 福州产量减 省外创基地

　 在北京，原先茉莉花茶品质不高，属于中低档茶。高晨生说：“满堂香能在北京立足，主要是抓住了北京高档茉莉花茶这个空白点。”
  高家利用经过特殊工艺处理的高档绿茶作原料，加工成高档茉莉花茶，填补了市场空白。加之福州自然条件非常适合茉莉花种植，福州种出的茉莉花十分清香。因此，用福州茉莉花制成的花茶很爽口，香味很纯很固定，这是别的地方出产的茉莉花茶所无法比拟的。
  原先每５００克几十元的茉莉花茶，最高被卖到了３００多元，茶叶的附加值大幅提高。现在很多茉莉花茶的名字都是当时高家最早使用的，如牡丹绣球、金丝银钩、茉莉茶王等等。
 　另外，高晨生受巧克力精美包装的启发，在北京率先推出了礼品装的茉莉花茶。
　　２０００年前，北京市民的花茶消费在80%～90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶等。高晨生认为：“花茶已经从
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