Ｎ沈志真

  据法国媒体16日报道，美国作家、《纽约客》杂志前编辑约翰·纽豪斯在16日出版的新书《波音和空客的较量》中披露，1997年，法国“空中客车”公司前首席执行官（CEO）让·皮埃尔松为了获得美国航空公司一份400架飞机的订单，曾当众脱下了自己的裤子，迫使当时的美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫不再要求折扣价，赶紧签下了这笔生意。
“美航”谈判发难
  纽豪斯在新书中披露，由于大多数谈判工作都已经于前期完成，皮埃尔松以为他到美国航空公司总部的访问之旅，将会是一场非常短暂的谈判。然而令他没想到的是，在会谈的最后紧要时刻，沃尔夫突然开始要求皮埃尔松在“空客”飞机的售价上，再打5%的折扣。
  皮埃尔松一下愣住了，他知道如果继续和沃尔夫为这个折扣而争论，将又会陷入无休无止的谈判中，甚至使这笔对“空客”异常重要的生意泡汤。就在众人等待皮埃尔松会如何应对的时候，皮埃尔松竟在众目睽睽下，做出了一个令人匪夷所思的举动———他开始解自己的裤子皮带！
“快拉上你的裤子”
  纽豪斯在新书中写道：“皮埃尔松开始慢慢地脱他的裤子，他一边脱裤子一边说‘我是一点也不能再让步了’。接着，皮埃尔松的裤子滑落了下来，掉到了他的脚踝处。”
  皮埃尔松的离奇举动将沃尔夫惊得目瞪口呆，他再也顾不得要求5%的折扣，赶紧对皮埃尔松说：“快拉上你的裤子。我不再要求更多的折扣了！”新书披露，沃尔夫接着就乖乖地和皮埃尔松签下了这份“空客”飞机购买协议。纽豪斯称，这个“脱裤换订单”的内幕故事是皮埃尔松亲自告诉他的，并且这个故事也得到了当时另一名在场者的证实。
曾做过多方调查
  但纽豪斯并没在书中说明皮埃尔松当时为什么会做出当众脱裤子的举动，及美航老板为什么看到他脱裤就“乖乖”地签了购买协议。
  纽豪斯称，为了撰写这本新书，他在波音公司和“空中客车”公司的总部中都呆过一段时间，和许多现任或前任管理者进行过交谈。
  但值得肯定的是，这一400架飞机的供货协议使得“空中客车”公司在两年后，就在全球市场订单上赶上了波音公司。